3月21日，無印良品中國官方微信消息稱：“2019年3月29日起，延續價格的重新審視，MUJI站在中國的角度開發出了一系列“中國需要”的商品，為中國做出改變!”
如此前價格為8840元的床品，將改成中國尺寸的1.2米*1.5米標準尺寸;床和床墊的長度從2米變為1.95米的尺寸。
同時，被調整尺寸的產品的售價也有大幅下調。其中，新尺寸的床品價格降到560元，與原價相當於降價36%。
降價潮來襲
從本質上來說，無印良品此舉，是在線下迎戰名創優品，在線上對抗網易嚴選和小米有品的精品電商的節奏。
後者，都在用簡約風和中國風打開市場，無印良品來的有點晚，改的有點少。
此前多達9次的降價，未能緩解無印良品在中國的放緩趨勢。而現在無印良品換風格，有用嗎？
貧道以為：打出“中國尺寸”，並不能改變無印良品的人設，也難改變頹勢。
無印良品本身，除了簡約與價廉這樣的“人設”外，在消費者心中並沒有形成強有力的辨識度和品牌黏性。
無印良品的成功之道是10元店模式
無印良品以當時在國內較為稀缺快時尚的風格吸引消費者，形成業績飆升。但隨著快時尚、嚴選等選擇增加，無印良品的特色不再鮮明。
此外，國內不少雜貨鋪、十元店升級為風格化優品店，當競品按照同樣的方式、風格進入市場時，不再一枝獨秀、一招鮮吃遍中國的無印良品，也就必然導致銷售業績放緩的結果。
早前，無印良品選擇的是繼續價格戰，但收效收微。
畢竟，無印良品不能僅僅通過硬拼價格來守陣，真正要有競爭力，還要靠產品設計和質量來鞏固市場份額。只有差異化經營才能使無印良品在競爭中脫穎而出。
其實，不僅僅是無印良品，在中國市場上，有太多公司都過分迷信價格為王的所謂銷售哲學，而忽略了真正的商業致勝核心，即：
當你的商品獨特而有魅力時，它可以浮動的價格區間就會變大。
反之，當商品大體一致，只是性價比上去比賽的話，那麼價格血戰永遠是必不可少和略帶自殘的行為。
被自己割傷了
無印良品為何難以勝利？彼時，書樂曾和多個媒體言道：無印良品最初以簡約風成功進擊中國市場的“殺手鐧”變成“雙刃劍”的一種結果。
品牌當下的價格戰，是為早前不夠重視設計、單純走國民路線的戰略選擇，埋單。
當商品風格相似，只是性價比上去比賽的話，那麼價格戰是略帶自殘的行為。
此刻，無印良品開始打出中國風，確實開始醒悟到了自己的問題所在。
國風不太夠
然而，僅僅是根據國人尺寸定製，又未免太過膚淺。
中國消費者已經形成了自己的需求，僅僅只是東方尺寸未免太過膚淺，國風、中國風等過去小眾的需求，正在爆發階段，可無印良品能否跟上，尚未可知。
更重要的是，在互聯網“十元店”和“精品店”包圍下，無印良品還能有多少發揮空間，也頗難預料。
更重要的是，只是根據國人的尺寸，還沒真正去切入國人的需求，委實改變太少。
張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和遊戲產業觀察者
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