親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷知識落地方案,如何通過免費盈利模式來撬動整個後端市場！
希望大家先不要去懷疑接下來我分享的案例是否可行，先看下他們的商業模式先分享日本的一個寵物租賃案例，是這樣的：在日本，人們只需要支付少量的租金和押金，就可以帶走一隻善解人意的可愛寵物。
免費盈利模式可以降低消費者的心理屏障，因為免費讓他們覺得沒有任何損失所以看到免費的東西，即使消費者本來不感興趣，也會去拿為什麼會出現寵物租賃這種生意呢，我們中國一般都是銷售寵物，對吧？
一、客戶痛點分析：
1、可能是由於父母擔孩子養寵物會耽誤孩子學業或影響孩子健康
2、可能是學校或單位宿舍的相關管理制度嚴格，不允許長期養寵物
3、也可能是居住地面積狹窄，不方便豢養寵物，更為普遍的原因是工作太忙，無暇照顧寵物，所以他們無法長期在家飼養動物。
二、接下來分享該寵物租賃服務的特點：
對於這些人來說，寵物租賃服務，自然是又貼心、又理想。在寵物租賃商店的產品模式中，對外租賃價格很低，還要負擔寵物大部分時間內的食物、用品以及洗澡、免疫、醫療等費用，整體計算下來幾乎無利可言。
就是說他們做寵物租賃服務，是不怎麼賺錢的。那麼，這些寵物租賃商店，依靠什麼獲得收入呢？
人是很容易與寵物產生感情的，哪怕客觀條件再有限，那些與寵物難捨難分的消費者最終也會將寵物買回家。
通過這種無利潤出租或免費出租的方式，商家創造了足夠的時機，令消費者與寵物建立深厚的感情，最終達到銷售寵物的目的。很多租著租著，就喜歡上了它，後面就很願意花錢購買了。哪怕再貴。。
運用免費盈利模式取得的寵物銷售成果，只是階段性的勝利，而絕非是終點！更牛逼的還在後頭，我們接下來看看他們是怎麼通過免費盈利模式撬動後端整個市場的！
三、後端市場分析：
寵物租賃商店的工作重點，其實放在後端，前端靠租賃寵物、銷售寵物，建立其客戶資源，後端可以引入其他產品或服務，如產品使用情況追蹤調查、上門維修、免費檢測等等。那麼我們來看看，他們是怎麼佈局他們的後端的。
1、寵物疾病檢查
對於租出或售出的寵物均設有跟蹤服務，定期提醒消費者或者直接為消費者的寵物檢查免疫。
2、建立 VIP 制度
1）為 VIP 客戶提供免費傳授寵物護理知識、免費為寵物拍攝藝術照、贈送寵物飾品等優質服務。
2）還會邀請 VIP 客戶們，參加店內舉辦的寵物秀，或定期舉行寵物交流會等活動。
這些活動以情感交流為誘餌，旨在提供一個平臺，讓眾多擁有寵物的人親近自然，互相溝通，
交流豢養心得，與寵物歡樂共舞，使其不再把寵物視為玩物，而是當作自己的家庭成員或者好朋友。
在這過程中，抓住一切有利時機，向這些消費者長期出售寵物食品、藥品、飾品、打理工具等一系列寵物相關商品。
由於持續不斷地拋出情感性誘餌，充分強化了寵物交流會平臺的粘性，使得消費者的忠誠度進一步提高。
3、升級服務
一方面會協助政府、社區和其他社團組織建立《寵物公約》，並免費發放《寵物公約》手冊，以約束養寵者在公共場所的行為，並定期到社區宣傳寵物疾病防治、寄生蟲危害和治理等養寵物相關知識，號召廣大愛好寵物者文明養寵。
另一方面向客戶展示自己是如何將寵物訓練得乖巧可人的，同時又向客戶提供寵物訓練服務。
通過不斷提供升級服務，人們就很容易養成養寵物的習慣了，當然就會對寵物租賃商店這樣的一個平臺進行持續消費。
比如，可以提供的後端盈利服務：銷售寵物食料、健康免疫檢查、寵物洗澡服務、寵物訓練、寵物交配服務，等等
大家看下這個案例的思維導圖
很直觀，很簡單，就可以看出，他們的每個環節設計好，我們接下來回顧下寵物租賃店的整個營銷流程：
1、通過近似免費盈利模式出租寵物，擴大消費群體，創造機會讓顧客與寵物建立深厚的感情，達成銷售目的。
2、提供完善的 VIP 服務，令人在不知不覺中對豢養寵物上癮、沉迷，從而願意為它花更多的時間和金錢。
3、通過產品和服務的升級，使人們形成為寵物消費的習慣，在不知不覺中，將消費者原本絕不會考慮購買的商品一而再、再而三地持續銷售出去，結果：最終買走寵物
支付一定租金和押金，帶走可愛的寵物會員模式，結果：出售系列寵物周邊產品
1）建立客戶 VIP 制度
2）不斷開展線下寵物相關活動，強化寵物交流會平臺的粘性升級模式
結果：形成習慣，持久消費
1）協助政府、社區和其他社團組織，打造影響力、知名度
2）定期到社區宣傳相關知識，建立信任度、忠誠度
3）展示訓練寵物方法，提供寵物訓練服務
好，接下來，我們對這個案例進行延伸，通過幾個簡單一個小案例，進行演變KTV 自助餐廳，就是自助餐廳，的包廂設計成 KTV，可以在裡面邊吃飯，邊唱歌而我們傳統的 KTV 和餐廳是分開的，對吧
如果是你，如何給 KTV 自助餐廳的三大營銷模式組合拳設計：
1）免費盈利模式：
2）會員模式：
3）升級模式：
一定要動腦筋，不然我今天分享就沒意義了，我希望通過我的分享，能打開大家的營銷思維
如果是你，你該如何為自助餐廳 KTV 設計三個營銷模式組合拳。免費是為了獲得接觸交流的機會有接觸才能熟悉信任度提升了後面就好做了
1）免費盈利模式
大家都知道去 KTV，不止一個人，同時不會只待 2 個小時更重要的是，進去之後不僅僅是唱歌，還會消費啤酒、零食等服務。對把自助餐廳，每人最低消費 60 元/人，一桌少則 4 人，多則 10 幾人。那麼它可以跟飯店合作、餐廳合作，只要他們消費滿 100 元，即可獲取我們價值 100 元的免費 2 個小時的唱歌券。
那麼自助餐廳跟 KTV 融合了，他們的模式就是吃自助餐，免費 K 歌大家還要記住一點，吃自助餐，免費 K 歌，不包括後續消費金額！K歌，大家會繼續喝酒，買零食，等服務性消費，而且這些消費的利潤都是翻倍的。
2）VIP 會員服務
後面再通過辦理會員充值卡，牢牢鎖定客戶下次消費！辦理會員卡：可以參與每個月一期的 KTV 派對活動，可以參與線下自助餐交流沙龍，可以參與 XXX 景區跑山活動
3）升級服務
配合當地政府、社團組織，舉辦歌王大賽，推送優秀的人才與街舞、唱歌、樂器、舞蹈等培訓機構合作，向客戶提供訓練服務。
2、電腦維修
1）免費吸引
通過美團網發佈廣告，原價 49.9 元，只需 9.9 元，即可幫你免費重裝系統
2）連接產品和服務
1、鍵盤保護膜----鍵盤髒
2、電腦保護膜----屏幕髒
3、電腦清洗劑----電腦髒
4、電腦清灰----電腦卡，散熱差，啟動慢
3）升級服務
提供專業電腦培訓資源
提供餐廳、飯店就餐券
提供 LOL 大賽門票
3、免費租書
如果租書是免費的，那麼利潤從哪裡來？
如果不僅租書免費，還免除由此產生的郵費，豈不是做盡了賠本生意？
1、免費盈利模式
通過免費租書模式，吸引大量讀者入會，向每個會員收取一定的押金，從而獲得大量的現金，他們將這些現金用於為讀者提供更優質的服務。
讀者會發現，即使免費也能獲得越來越好的服務，那麼他們就會推薦給身邊的朋友，這樣就獲得了更多的現金流，又可以進一步完善服務體系。
2、會員模式
設定不同的會員：普通會員、黃金會員、鑽石會員不同的會員，用戶的借閱時間和數量不同
3、成本模式
採購成本、物流成本、人力成本
一部分免費借閱的圖書由各地的圖書館免費提供
按照國家規定，圖書館每年都有自己的固定借書量，達不到這個標準就是經營不善。而現在有空去圖書館借書的人越來越少。
如何降低物流成本？
在業務量小的地區，通過自有物流來解決，在業務量大的地區，將物流業務以超低價外包給快遞公司
4、收入模式
最直接的收入來源不是個人用戶，而是企業用戶，國內大型企業一般都非常重視員工培訓，每年設有一筆培訓專款，其中單單培訓圖書的採購，也一筆不小的開支。
不同規模的企業每年只需支付幾千元至幾萬元的年費，就等於將這個內部培訓專用圖書室全部外包出去，即為企業節約了一部分的人力資源，更重要的是節約了採購、管理與儲存的大量費用。
在快遞員送上免費圖書時，同時送上自家公司的廣告印刷品或體驗產品。
5、互動模式
為了增加平臺的粘性以培養用戶的忠誠度，設計了多用戶之間的互動機制，比如同城的用戶之間互相轉借圖書，並設置了相應的積分獎勵。通過送書，用戶之間也可以以書會友，這對許多愛書之人來說有著非凡的意義。
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讀完了本篇，你一定得承認，這是一份價值連城的禮物，但它更是一份充滿著關愛的禮物，因為你之所以得到它，是因為他人的無私分享。
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免費盈利模式不是真正的免費，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
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本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，更多免費盈利模式案例學習可搜索王順傑免費盈利模式或關注私信交流。
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