親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷知識落地方案。
如今創業是你有什麼樣的商業模式就賺什麼樣的錢，你的利潤越靠後，你的競爭對手就越少，賺錢就越容易。為什麼？你可以把他人賺錢的拿來免費玩。
為什麼？
你可以把他人賺錢的拿來免費玩。他收費我免費哪個容易獲取客戶？
那麼大家看標題能夠就知道我今天要分享的是和租房有關的商業模式。
下面直接進入分享
有一家公司做了一個長租房的項目，意思是說租夠半年或一年以上的那種。而且基本定位是那種白領級別的用戶，普通都是兩個人或一個人。剛畢業出來的或上班沒錢買房的白領。
那麼一說到租房子，很多人的看法就是靠房租賺錢。當然還有一些什麼共享經濟的租房模式。
今天我不討論共享經濟的模式，討論的是，明明是一個包租婆，但是卻不靠房租賺錢的模式。
很多人會很好奇，包租婆不靠房租怎樣賺錢？難道是？
這家公司做的是一個細分範圍的房子出租模式，他們並不是真正的房東，而是協助房東把房子租出去賺錢，很多人會說，這跟中介有什麼兩樣？不就是靠差價賺錢嗎？
還真有點區別，他們玩的是託管的服務，意思是說房東把房子託管到他們的平臺，他們統一管理，統一運營。但是他們並不完全靠中間的差價賺錢，由於他們靠的是後端的增值服務。
房東只需把房子託管到他們的平臺，以後儘管收租金就好了。
但是他們主要做的是清水房，也就是沒有裝修的，那麼這些房東有什麼痛點呢？想出租，想租個好價錢，就要裝修好一點，但是要一大筆費用啊，最少也要10萬左右。
但是你加盟他們的平臺，你不用一下子投資這筆錢也可以完成精裝修的夢想。詳細怎樣玩的呢？
房東你只需加盟他們的平臺，然後分期付款裝修，也就是說裝修房子也可以跟買手機一樣可以分期付款。
那麼房東的問題解決了，但是這個錢誰來出？假設由他們平臺來出的話，將會是一個很大的資金缺口，所以他們直接對接的是分期付款的公司，由這些公司提供資金，用未來的房租來付裝修款。
然後他們再和裝修公司協作，統一施工裝修，當然房東可以自己選擇裝修風格的傢俱。
對這些房東來說，不用投入一次性裝修款，裝修了還能租出高價錢，也就是說房東把裝修變成一個資產包從其他的渠道取得融資。
他們還有一個特點就是房客也可以按月付房租，普通來說這種精品房都是季度半年一年的模式付租金。
其實他們是一個為白領提供高質量的長租公寓，一方面為閒置房業主提供一站式房屋租賃增值管理處置方案，一站託管、幫助裝修、幫助出租、幫助管理的模式。
那麼他們這種包租婆究竟靠什麼賺錢呢？
租金差的話一定是一部分，由於日常是他們來運營管理，房東儘管收租。這個基本維持運營了。假設單靠這個盈利，是十分有限的，由於房東也想賺錢啊，差價高了，房東不情願，租客也不情願。
另外一個就是裝修，他們與裝修公司協作，能夠幾間房看不到什麼利潤，但是假設是幾千個房子呢？量大了本錢就會降降低會有利潤。
再有就是用戶的後端，別忘了這些都是有消費才的白領，衣食住行任何一個跨界都可以完成盈利。
所以除了裝修，開發用戶的後端價值才是他們真正的盈利來源。
把大的局布好了，接下來就是運用各種各樣的方式是獲取你想要的用戶，包括從去年到今年比較火的方式就是裂變。
很多人都經過這招取得了大量的用戶，普通來說想要裂變用戶，主要就是給用戶好處，有好處才情願幫你幹。
所以我在這裡也分享一下他們運用的招數，看似很簡單但是十分有效。
第一，跟老朋友住隔壁，老帶新，當月房租各減一半，好友住在一起還能減房租
第二，你幫助分享到朋友圈，有朋友簽約你還可以取得200塊
這種就是十分簡單的裂變方法。
所以如今有很多高手的創業項目，更多的是經過資源整合，用前端不賺錢的模式獲取用戶，更多的是挖掘用戶的後端和終身價值。
當然，跨界也是一個很重要的盈利方式。
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，更多免費盈利模式案例學習可搜索王順傑免費盈利模式或關注私信交流。
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