親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案
在這個變化多端的世界，我們最大的危險不是外界的壓力與競爭，而是我們內心的模式，這些模式決定我們看到什麼、感受到些什麼，如何思考以及最終成為怎樣的人。
今天分享兩個在小領域採用訂閱模式成功案例：
很多商業模式都是從以前的一些經典的模式改變而來的，然後結合行業進行創新而獲得成功的。
在零幾年初的時候，大家應該都有過這樣的經歷，那個時候街上很多VCD和DVD出租的店鋪，就是你給一定的押金，然後你就可以把影片租回家看，還的時候回扣掉一部分的費用。那個時候很多書店也是這種形式，出租小說。
九幾年的時候國外就有一家公司採用訂閱模式，就是你每個月付一定的費用或者每年付一定的費用，就可以實現DVD送貨上門的服務，當然是租給你用的。
在2010年的時候，美國就有兩個哈佛商學院的學生覺得這種商業模式不錯，然後搞了一個化妝品的網站，採用按月訂購或者按年訂購的服務。
每個月10美元，他們就會精心挑選4到5種美容產品，當然，她們會根據你每個人的皮膚，膚色等量身定製的，因為他們有一個美容團隊。這些美容產品包括護膚品、化妝品、美容工具等等。
那麼我們來分析一下他們這種運作的商業模式，對於消費者來說，有專業的美容團隊根據自己的皮膚性質幫你搭配化妝品，而且每個月都會不一樣，還會收到一些其他廠家的使用裝。對她們來說是一種驚喜，更為她們解決了選化妝品的煩惱。
對於一些廠家來說，為什麼他們會願意贈送一些使用品呢，因為使用後會有一部分人選著訂購他們的產品。
對於平臺來說，通過訂購的模式，鎖定了顧客，當然肯定是賺錢的，有的人說每個人都要定製，那不是很麻煩?其實在現在來說只要一款軟件就可以解決了，因為你把你皮膚的各種特性在軟件上面勾選，系統就會幫你選出適合的化妝品。
基於這種訂購模式，他們也獲得幾百萬美元的融資。有一個賣禮品的看到這種模式的成功，然後把這種模式複製賣禮品領域，賣10歐元，同樣獲得了融資。
那麼現在又有人把訂購這種模式搬到酒的行業，最近在國外的一家做酒飲料訂購的公司獲得千萬人民幣的融資。
他採用的是每月支付9.99美元，你就可以在你所在的城市在不同的酒吧免費喝酒。當然這個酒應該是酒吧指定的品種和量。當然對於消費者來說應該是超值的，要不然就不能吸引消費者。
那麼這家公司就是搞了一個APP，然後和酒吧合作，對於酒吧來說，他們通過這個平臺獲得了新顧客，而且這些顧客使用完自己的免費額定的酒水之後會購買更多的酒水，這樣他們就實現賺錢了。
因為你不可能喝完你免費額度的酒的時候，正喝得來勁的時候不喝了，做不到吧，這個時候你會掏錢買更多的額酒喝，相當於通過一個免費的魚餌吸引顧客來消費。後續賺錢。
那麼對於消費者來說，可以在平臺上選擇更多的酒吧，當然這個9.99美元一個月也是超值的。9.99可以在他們合作的任意一個酒吧喝，話句話說，你只要花費9.99美元，你可以每天去一個酒吧都可以免費喝酒。對於消費者來說簡直都是超值啊。
那麼對於平臺來說，通過與酒吧合作首先解決了推廣問題吧，他們平臺還搞了一個支付的功能，客戶在上面支付購買，這個時候可以適當手點手續費吧。當他們聚集這麼多喝酒的人和酒吧的時候，達到一定規模的時候，這個時候盈利就很簡單了吧，如果你看過之前分享的商業模式就應該知道了。
可以為酒廠家和酒吧做廣告吧，可以做電商賣酒等等都是有可能的。
重要的是他們採用的是訂閱模式，增加了用戶的粘性，這個時候平臺的價值會大大的增加。
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