親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案，延修服務費背後的秘密。
這個案例不只是簡單的案列，不知你是否能夠從這個案列發現一個行業的秘密利潤？
現在幾乎所有的電器，都推出一個服務項目，叫延修服務費。延修服務費簡單來講，就是指延長保修期限的服務費用。比如：一臺電視的保修期原本是 1 年，在這 1 年內如果機器損壞，廠家免費維修。但若是 1 年後機器損壞，而你沒有購買延保費，廠家則要照單收取維修費；如果你購買了延長 2 年的保修服務，廠家就免費維修。
首先，延保費是在自願交納的基礎上的服務，不存在強迫的問題。
第二，我們假設廠家會如實根據延保服務條款，提供相應的免費維修。那麼現在，我要告訴你，僅僅只通過這一張小小的延保卡，廠家會多賺多少錢，絕對超過你的想像。只要質量過關的電器在四五年內，出現的問題的概率非常低；
而如果你細心一點的話，你會發現，所有電器的推薦最長延保期
限是 3 年。
這個事實的核心就是：廠家通過提供這種成本很低的延保服務，讓消費者擁有一個放心的未來預期。簡單來講，就是改裝的保險銷售。由於沒有進行相關大量調研，我無法確切知道這個利潤數據。但有一點要告訴你的是：廠家絕對是大賺的！甚至其利潤可能比單純銷售產品來得更多。
而最早提供這種延保費的鼻祖是戴爾電腦。戴爾自 1997 年在中國直銷電腦開始，就有延保費，而且非常貴，1 萬元以內的電腦延保費少則幾百元，多者上千元，比銷售產品利潤還高。實際上，戴爾電腦通常在延保期內都不會出問題，因此這些延保費幾乎是 90%純利潤。
你看到了沒有:這種營銷策略是否非常神奇？是否非常簡單？是否非常有效？
這種營銷策略，你也可以馬上應用到你的生意，只要你的產品存在售後服務，就可以推出附加服務費。當然，前提是你要說到做到，不能夠忽悠客戶，否則便是本末倒置。
如果你是賣服裝的，1 年內無條件退換貨服務費；
如果你是賣建材的，3 年內無條件維修費；
如果你是賣汽車的，5 年內無條件換零件服務費；
這就是零營銷的商業思想，簡單得不能再簡單！
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本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，更多免費盈利模式案例學習可搜索王順傑免費盈利模式或關注私信交流。
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