1977年開始，路易·威登家族第三代的女婿雷卡米爾帶領LV進入了一個新階段。他通過對渠道的垂直整合，以及利用資本把LV的業務多元化，讓路易·威登箱包企業變成了LVMH奢侈品集團。
然而，LV和MH的合併並不順利，兩家的領頭人思路不同，導致了各種爭執。這時候，雷卡米爾給一個叫伯納德·阿諾特的人打了個電話尋求幫助，然而沒有想到，這個電話徹底改變了整個奢侈品行業的歷史和格局。
我們今天就來說說這段“引狼入室”的故事，講一講阿諾特是怎麼巧取豪奪了整個LVMH集團，搖身一變成為第一奢侈品集團的企業老大的。
1、阿諾特的個人經歷
1949年，伯納德·阿諾特（Bernard Arnault）出生在法國一個工業家庭，他的父親經營著家族的建築公司，母親是一個鋼琴家。大學畢業之後，他很快就展現了商業的頭腦和天賦，在29歲的時候就接管了家族的企業。
伯納德·阿諾特（Bernard Arnault）
之後，法國的政治局勢開始影響商業。1981年左翼的總統密特朗上臺，然後開始迅速把銀行、工商業國有化，所以法國的一大批保守派企業家選擇背井離鄉，前往美國發展事業。阿諾特也是其中的一個。過了幾年，國家的經濟政策開始鬆綁，阿諾特決定從美國回到法國。
2、阿諾特步步為營的收購計劃
當時有一個重要的背景：法國政府堅持出售迪奧所在的整個波薩克集團。阿諾特經過調查發現，集團的所有資產都是不值錢的東西，只有一塊被大家忽略了的寶石，就是迪奧的時裝業務。於是，他開始真正的，以一個奢侈品行業局外人的身份，密謀這個大的收購波薩克集團的計劃。
首先，他說服了當地最重要的一個和政府關係密切的銀行，為他提供支持；然後還找到了英國匯豐銀行、兩個石油集團以及一家神秘的黎巴嫩金融公司，湊齊了所需要的資金。
然後，他想辦法從原始股東那裡購買了將近13萬股股票，並且因為自己並不懂奢侈品行業，還高價請來了行業顧問幫他參謀。
迪奧女裝系列
當所有的牌都已經準備好的時候，阿諾特使出了最後一招：他給新任總理寫了一封信，表示自己收購了波薩克集團之後，會延續波薩克集團的各種業務，而且會保留員工的就業崗位。最終，他成功收購了波薩克集團。
結果，阿諾特在法國企業界掀起了一陣風浪。在這之前，法國人做生意的風格都非常紳士，有禮有節。結果阿諾特收購了波薩克集團之後，開始呈現出一種完全不同的風格。
他開始大量賣出波薩克集團的股票，然後5年裡解僱了8000人，還把集團的各種製造業務全部一一拆分賣掉——總之，之前所有的允諾，阿諾特全部都打破了。最終，只用了四五年，阿諾特在這筆交易裡就獲利超過10倍，變成了法國最有錢的人之一。後來，這種激進的、不惜一切代價也要取得成功的風格也貫穿了整個阿諾特的職業生涯。
當然，在波薩克集團的所有業務裡，有一個是堅決不能賣的，那就是迪奧。從擁有迪奧開始，阿諾特意識到了自己這輩子最渴望的一個使命，就是打造一個奢侈品集團。他的征途已經開始，現在需要的就是一個好的機會。
3、阿諾特時代的開啟
在1988年，阿諾特終於等來了這個機會。他接到了那個改變了整個奢侈品行業的電話。
上期我們提到過，LV和酩悅-軒尼詩（MH）合併之後，雙方合作並不愉快。所以，LVMH集團的領頭人之一雷卡米爾給阿諾特打電話尋求聯盟。他當時的想法是，讓阿諾特投資LVMH，然後集合二人之力在管理層上擊退酩悅-軒尼詩那邊的勢力。
於是，阿諾特答應了雷卡米爾的要求，準備公開收購LVMH集團30%的股份。結果銀行家告訴阿諾特，公開收購比較有風險，很難完成。另外，當時迪奧的女裝是阿諾特所有，而香水業務在LVMH旗下，但是LVMH拒絕把迪奧香水賣給阿諾特。於是，阿諾特轉頭就決定和另一方合作——他和酩悅-軒尼詩一方成立了一個金融公司，開始在股市中暗中收購LVMH的股份。
正好天賜良機，1987年年末全球股災，法國股票市場也開始崩盤，LVMH的股票跌了40%。阿諾特終於等來了這個機會，他果敢出擊，開始大量收購LVMH的股份。等到路易·威登的雷卡米爾發現自己遭到了背叛的時候已經晚了。
到了1988年7月，阿諾特已經有了LVMH 24%的股份，之後又逐漸增持到43.5%，成為了LVMH的最大股東。到了1989年1月，阿諾特被一致選為LVMH的董事長和CEO。形勢已經不可逆轉。最終，雷卡米爾也離開了公司。
到了這一步，LVMH這個當今第一奢侈品集團，就真正進入了阿諾特時代。或者說，整個奢侈品行業都進入了阿諾特時代。因為“集團化”，也就是奢侈品從單一品牌的小作坊小企業式的模式，走向了大的企業集團的過程。這一切幾乎就是從伯納德·阿諾特接手LVMH開始的。
4、阿諾特的收購套路
後來，阿諾特也把這種“買買買”的激進風格延續了下去。他的套路一般是這樣的：
首先，找準時機，關注那些遇到困境的奢侈品公司。
之前我們說過，對於歷史非常悠久、經常要傳四代五代甚至更多的奢侈品品牌，想要保住家族的傳承是非常困難的。有時候下一代興趣並不在此，有時候品牌難以應付新的消費或者創新浪潮，有的時候乾脆就是家族內部出現各種混亂和爭鬥，這時候，阿諾特的機會就來了。
這裡可以稍微延伸一下，藝術界有一個所謂的“3D定律”，說的是人們拿著藝術品來拍賣行拍賣，尤其是那些非常著名的大作品，往往是因為三個原因：
- Debt，債務。你可能急需一筆錢，所以來拍賣行拍賣；
- Divorce，離婚。家庭不和睦，所以要分家產了；
- Death，死亡。可能是家族的關鍵人物去世了，需要繼承或者把藝術品換成現金。
無論如何，這些事發生的時候，就會有阿諾特這樣的人在旁邊等待出手了。
然後，在品牌困難的時候，阿諾特就會出手幫助它渡過難關。一開始阿諾特還會比較尊重整個創始人家族，把很多品牌的家族成員都留在公司裡。但是一旦時間長了，阿諾特嫌他們礙事了，就會想方設法把他們排擠出去，自己獨佔整個品牌。這個故事在LVMH集團裡反覆地上演。
比如著名的女裝品牌Celine就是這樣，當時，Celine公司無人繼承，所以創始人維皮娜（Vipiana）夫婦開始尋找買家，後來找到了阿諾特。在收購的時候，阿諾特承諾保留維皮娜夫婦所謂在“創意方面”的決定權。但是合同簽下來的三個月之後，他們就發現自己上當了。阿諾特在Celine安排了新的管理層，剝奪了他們的權力，最終把兩夫婦掃地出門。後來理查德·維皮娜非常氣憤地和阿諾特說：“早知道你會把我們從公司趕出去，就算出雙倍的價錢，我們也不會把公司賣給你。”但是當然，此時再說這個話為時已晚，資本永遠是非常無情的。
Celine鯰魚包
在成功接管了LVMH之後，阿諾特終於可以開始打造他心目中一直計劃的奢侈品帝國了。他後來都採取了哪些手段和措施，讓LVMH不斷髮展壯大到今天呢？我們下期再說。
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