【原文】 內者，進說辭也;揵者，揵所謀也。欲說者務隱度，計事者務循順。陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以合其謀。詳思來揵，往應時當也。
【譯文】 所謂“內”，就是採納意見;所謂“揵”，就是進獻計策。要想說服他人，務必要暗中揣測好，分析其是否可行。要謀劃某件事情，務必要事先加以考慮，辨明所得所失。之後，再向別人提出建議，分析利弊得失，因勢利導，以便使對方言聽計從。
精髓點評：
鬼谷子認為當一方作出涉及另一方的決策時，不但要考慮到己方的情況，而且還要站在對方的立場上思考問題。這是一種處理人際關係的思考方式，是成功溝通的關鍵。
孫子兵法有云：“知己知彼，百戰不殆。”而“知己”與“知彼”相比較，“知彼”就更為重要。而對生死相敵的對手，這一條則更為重要。偉大的鬥士都是不會隨便輕視他的對手的。要做到“知彼”，最好的方法莫過於站在對方的立場看問題。失敗者的一個重要原因是，他們從來都不懂得站在對方的立場看問題。
說服別人做某件事時，只要牽住說服對象的“牛鼻子”，往往一句話就能打動對方。如何說服對方呢?這就需要你換一換位置，站在對方的角度衡量得失。當對方意識到做這件事對自己也有利時，你的起點是“要他做”，終點就變成了“他要做”。
01/事例一
某個犯人被單獨監禁。有關當局已經拿走了他的鞋帶和腰帶，他們不想讓他傷害自己(他們要留著他，以後有用)。這個不幸的人用左手提著褲子，在單人牢房裡無精打采地走來走去。他提著褲子，不僅是因為他失去了腰帶，而且因為他失去了15磅的體重。從鐵門下面塞進來的食物是些殘羹剩飯，他拒絕吃。但是現在，當他用手摸著自己的肋骨的時候，他嗅到了一種萬寶路香菸的香味。他喜歡萬寶路這種牌子。
通過門上一個很小的窗口，他看到門廊裡那個孤獨的衛兵深深地吸一口煙，然後美滋滋地吐
出來。這個囚犯很想要一支香菸，所以，他用他的右手指關節客氣地敲了敲門。
衛兵慢慢地走過來，傲慢地哼道：“想要什麼?”
囚犯回答說：“對不起，請給我一支菸……就是你抽的那種：萬寶路。”
衛兵錯誤地認為囚犯是沒有權利的，所以，他嘲弄地哼了一聲，就轉身走開了。
這個囚犯卻不這麼看待自己的處境。他認為自己有選擇權，他願意冒險檢驗一下他的判斷，所以他又用右手指關節敲了敲門。這一次，他的態度是威嚴的。
那個衛兵吐出一口煙霧，惱怒地扭過頭，問道：“你又想要什麼?”
囚犯回答道：“對不起，請你在30秒之內把你的煙給我一支。否則，我就用頭撞這混凝土牆，直到弄得自己血肉模糊，失去知覺為止。如果監獄當局把我從地板上弄起來，讓我醒過來，我就發誓說這是你乾的。當然，他們決不會相信我。但是，想一想你必須出席每一次聽證會，你必須向每一個聽證委員會證明你自己是無辜的;想一想你必須填寫一式三份的報告;想一想你將捲入的事件吧——所有這些都只是因為你拒絕給我一支劣質的萬寶路!就一支菸，我保證不再給你添麻煩了。” 衛兵會從小窗裡塞給他一支菸嗎?當然給了。他替囚犯點了煙了嗎?當然點上了。為什麼呢?因為這個衛兵馬上明白了事情的得失利弊。
這個囚犯看穿了士兵的立場和禁忌，或者叫弱點，因此滿足了自己的要求——獲得一支香菸。
02/事例二
戰國時期，燕齊是鄰國，燕弱而齊強，齊國將戰略矛頭對準燕國，大舉攻燕，燕軍幾乎覆滅，燕王噲和子之都被殺。後來，燕昭王即位後，欲攻齊，報國仇家恨。
這時，蘇秦獻計於昭王：“齊國實力已在齊宣王領導下大大增強，又與宋、楚等國保持著密切的盟友關係，同秦多次交戰也不落下風，這對於我們非常不利，萬萬不可硬戰。”
燕昭王深嘆一口氣：“亡國之恨不可以不報，只是不知有無其他妙計。”
“秦國一向與宋國交好，如果齊伐宋就會與秦絕交，我們即可趁機發動進攻，一舉滅齊。我請求到齊國說宣王攻宋。”蘇秦說道。燕昭王遂拜蘇秦為上卿，出使齊國。
蘇秦來到齊國後，向齊宣王獻上50輛戰車，齊宣王大悅。高興之餘，就秦國邀其共同稱帝、共約伐趙之事向蘇秦徵詢意見。
蘇秦並沒有直接表態，而是問齊宣王：“齊秦並立為帝，天下人是尊齊還是尊秦?”
齊宣王沉默了一會兒，說道：“我自知實力弱於秦，若並立為帝，天下人當然是尊秦了!”
蘇秦又問道：“那麼齊放棄帝號，天下人是愛齊呢，還是愛秦?”
“當然是愛齊了!” 齊宣王回答。
“那麼，大王你再想一下，齊秦兩帝並立，共約伐趙，與齊軍獨攻宋，哪一個對你更有利呢?”蘇秦順勢追問。
“唔，”齊宣王頓了頓才回答，“若伐趙，戰果必定是秦多我少，倒不如我自己伐宋!”
蘇秦接著勸齊宣王道：“如果我們同秦一樣稱帝，天下只尊秦國;共約伐趙是秦國的一個策略，先把其餘的小國擺平，實力壯大後再與強國較量。所以，我主張別去理會秦王，當務之急是發展自己的實力，這樣齊國才可以更安全、更強盛。”
齊宣王一聽感覺有理，就問蘇秦如何發展自己。蘇秦立即慫恿齊宣王去攻打宋國：“宋國國君荒淫無度，天下共憤，如果我們揮師西擊宋，正是奉天討罪的壯舉，大王賢名必然震於諸侯，且可得到實際的利益，使齊雄踞東方，成為中原諸侯之長。”
齊宣王聽從了蘇秦的建議，在攻宋的戰場上雖取得節節勝利，但在攻宋的過程中實力也衰弱了，在外交上也與秦國交惡，在一條通往深淵的道路上越走越遠。而這只是燕國破壞齊國計策中的一部分。
宋國處於大國夾縫中，自然牽動各方利益。蘇秦的任務是讓齊國同韓、趙、魏的關係交惡，如能再與秦國繼續惡化就更好不過了。蘇秦看似完全為齊國考慮，但卻為燕國爭取到了最大的利益。
而蘇秦之所以能大獲成功，正是因為他以齊國的利益關係為著眼點，以利益為“核武器”，讓齊宣王認為攻宋惡秦百利無一害。齊宣王被眼前利益矇住了眼睛，做出錯誤的決策自是不可避免。
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