廣告狂人葉茂中曾經說過，理性的說服是後天的學習成果，而感性的誘惑是先天的本能。“動之以情”銷售法，簡單來說就是通過感性的誘惑，喚起人的情緒，從而進行有效的營銷。
喚起用戶的情緒
人的大腦不需要認知便能接受情感，即感性的信息，而且很容易被強烈的情感刺激從而留下深刻的記憶，一般包含喜悅、憂傷、信賴、討厭、憤怒、驚訝等情緒。
在營銷上存在著3種關鍵時刻，分別為：
零點關鍵時刻：
用戶準備在查找搜索某些信息時，某種情緒被商家喚起，然後心中就會有一個信念“是的，這個就是我想要的”，然後產生進一步瞭解的動機。
第一關鍵時刻：消費者付費行為的那一刻。
第二關鍵時刻：使用產品的時候。
其中最重要的便是【零點關鍵時刻】了，如果消費者的情緒都未被調動，如何進一步產生想要了解，甚至購買的慾望呢！
建立情緒與產品之間的關聯
以“售賣讀書課程”為例。
首先設定一個目標，刺激用戶的情緒，讀書了你會怎麼樣，不讀書你又會怎麼樣，讀書少了你會如何？
常用的情緒有8種：喜悅，憂傷，信賴，討厭，恐懼，憤怒，驚訝，期待。
選擇其中的一種，對於讀書課程，選擇恐懼這種負面的情緒，遠比塑造積極陽光的場景來得有效。
找出“恐懼”與“讀書課程”之間的關係。但要注意，是要逐步引導人們對於“不讀書”的恐懼，而不是生搬硬套地直接對消費者說“不讀書的人思想貧乏，沒素質”，這樣很容易引起消費者的牴觸心理。
不如把場景放在飯桌上。飯桌上免不了應酬交際，可是當其餘人侃侃而談時，你驚訝地發現自己竟然聽不懂，或者是插不上話。別人談笑風生，主導話題，你卻只能在一旁聽著，毫無存在感……是不是有一種悔恨的情緒——好想多讀一點書。
設計營銷內容
最後一步，製作營銷內容。
下面給大家欣賞奧美為臺灣某家出版社寫的文案——《我害怕讀書的人》。
不知何時開始，我害怕閱讀的人。就像我們不知道冬天從哪天開始，只會感覺夜的黑越來越漫長。
我害怕閱讀的人。一跟他們談話，我就像一個透明的人，蒼白的腦袋無法隱藏。
我害怕閱讀的人。我祈禱他們永遠不知道我的不安，免得他們會更輕易擊垮我，甚至連打敗我的意願都沒有。我如此害怕閱讀的人，因為他們的榜樣是偉人，就算做不到，退一步也還是一個，我遠不及的成功者。我害怕閱讀的人，他們知道「無知」在小孩身上才可愛，而我已經是一個成年的人。我害怕閱讀的人，因為大家都喜歡有智慧的人。我害怕閱讀的人，他們能避免我要經歷的失敗。我害怕閱讀的人，他們懂得生命太短，人總是聰明得太遲。我害怕閱讀的人，他們的一小時，就是我的一生。
我害怕閱讀的人，尤其是，還在閱讀的人。
同時，也可以製作海報營銷，在海報上設置各種因讀書少而面對的尷尬場景。
只有這樣，才會可以在用戶的零點關鍵時刻，喚起用戶的情緒。
做營銷，特別是感性營銷，一個字，就是“情”。
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