北風和南風比威力,看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風大發威力,冷風凜凜寒冷刺骨,結果行人為了抵禦北風的侵襲,便把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動,頓時風和日麗,行人因為覺得很暖和,所以開始解開鈕釦,繼而脫掉大衣。比賽結果是南風獲勝。
“南風法則”源於法國作家封丹的寓言。他告訴我們：溫暖勝於寒冷。營銷的道理也一樣，你越是想盡一切辦法不擇手段地推銷你的產品，消費者越不喜歡你的產品。
遺憾的是，絕大部分企業營銷時採用的都是使勁鼓譟，使勁叫賣，使勁自誇，使勁促銷。有的甚至還崇尚“病毒式”營銷，不勝其厭地進行產品宣傳，一個勁地挑戰消費者的忍耐極限。
其實，任何一個品牌成功的關鍵就在於能否與消費者建立聯繫，能否激發消費者對品牌的認同感。而品牌認同感取決於感情，依賴和聯繫。當你站在消費者的角度思考，創造出讓消費者獲益良多的產品。並通過與眾不同的方式展現並介紹你的產品，說明你的產品與他們的關係，消費者不但樂意購買，甚至還會口口相傳，成為你的產品的忠實粉絲。
這二種營銷模式，一種是“北風法則”，硬來，強賣;一種是“南風法則”感化，認同。一種是在賣東西，一種是在釋放愛。
“南風效應”給我們教師的啟示是:教師教育學生要講究方法,你大聲訓斥學生,甚至體罰,會使你“學生的大衣裹得更緊”;採用和風細雨式的“南風效應”的教育方法,你會輕而易舉地讓“學生脫掉大衣”,達到你的教育目的,收到更好的教育效果。
運用到管理實踐中,南風法則要求管理者要尊重和關心下屬,時刻以下屬為本,多點“人情味”,多注意解決下屬日常生活中的實際困難,使下屬真正感受到管理者給予的溫暖。這樣,下屬出於感激就會更加努力積極地為企業工作,維護企業利益。
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