友人問到，為什麼FOF Weekly這麼喜歡用紅色？紅色似火，我們希望給行業帶來些許朝氣。最近，北京天氣零下十多度，但我們的心中有一團火，我們的團隊聚成一團火，我們與合作伙伴抱團成火。

這封致信是一份年度述職，在新年之際，以此向我們的客戶和夥伴彙報一年的工作；同時也是一份求賢令，向全行業優秀人才發出火一樣的召喚。

陳能傑

現任《母基金週刊》創始合夥人兼CEO，商業思想類暢銷書《新商業圖景》作者。曾任和君集團合夥人。微信：592043608

一、一陽始生，春意萌動

FOF Weekly行業展望

前兩天冬至剛過，北京進入最冷的天氣。冬至是個獨特的節氣。冬至，又名"一陽生"，一年中黑夜最漫長的一日。冬至過後開始"進九"。天氣越來約冷，但天地的陽氣已經萌動。冬至在《易經》的"十二消息卦"中為復卦（卦象），為"一陽來複"之像（如圖紅色的初爻為陽爻），表示冬至過後陽氣初生。

主卦是震卦，卦象是雷；客卦是坤卦，卦象是地。

2018年的市場確實是寒冬，相關的文章太多，在此不贅述。

FOF Weekly也推出了相關的特稿文章：孔小龍《2019，中國VC生死劫｜母基金週刊獨家》、Eyan《創投2018大回顧：置之死地而後生》，但我更看到積極的因素在萌動。

1、政策層面，在《資管新規》之後，銀行基金子公司的落地、保險新規、中基協四類基金備案細則、慈善基金可以進入股權投資、科創板的退出等都是利好。政策不能以一概全，要全貌的來看，政策一鬆一緊，是跟著市場走，同時又有很強的"反身性"，影響市場。

具體內容請參閱FOF Weekly的年終特稿，汪澍《2018私募股權政策全回顧：路途艱難，更需謹慎樂觀》、《慈善組織或成機構LP主力軍，私募行業有望助力慈善資產保值增值》

2、從市場來看，中國是一個很有縱深的市場。無論是消費升級還是消費降級，不管拼多多和趣頭條有多少爭議，我們看到了中國的消費動力的強勁，特別是東中西部，一線到六線城鎮展開的經濟縱深，是全世界獨有的，還有很大的空間。——有朋友形象說到："318國道是一條'比記憶還長的路'"，它展現了中國人近300年不同的生活方式。從19世紀粗放式的畜牧業，到20世紀的傳統農耕縮影，還串聯著無數個二十一世紀的現代化都市。"

見專訪《梧桐樹資本劉乾坤：從318國道看重倉中國丨FOF大咖說》

3、從全球來看，無論是"貿易熱戰"，還是"科技冷戰"，都不是壞事，桌子被掀翻後，倒逼我們"另起爐灶"，美國有美國的利益，但可以看看東南亞，非洲的如火如荼。美元基金依然活躍，海外對中國市場更加關注，加碼投向中國。

見FOF Weekly報道《歐洲私募巨頭的中國進擊之路》、《亞洲地區PE投資發展狀況解析：大量海外資金湧入，重倉中國》

所謂"寒冬"，往往是一種迴歸和修復。

對於行業的研判"仁者見仁，智者見智"。"勞騷太盛防腸斷，風物長宜放眼量"，用積極的心態來應對變局和危機。一如我在《GP生存發展報告》的結尾寫道：

2018年是激盪的一年。

投資行業野蠻生長、跑馬圈地的狩獵時代成為過去；精耕細作、重投研管理的農耕時代來臨；有的機構在強監管、募資難、退出難中掙扎乃至沉寂消亡；有的機構開始追求更高責任，能獲得資本的在拐點抄底，憑藉獨特資源和能力優勢迅速崛起和分化；

劇變中蘊含良機，橫流裡方顯英雄。

放寬視野和心態，求生存、謀發展。

報告鏈接：母基金週刊&歌斐資產聯合出品《GP生存發展報告》

曾國藩有個對句"養活一團春意思，撐起兩根窮骨頭"。說的是一種正向的心力對孱弱身體的一種支撐。以上的一切，都讓我們看到了一點"春意思"。

二、有目標，有朝氣，踏實幹

FOF Weekly2018年業務回顧

FOF Weekly成立一年以來，一直聚焦母基金行業的垂直資訊和服務；圍繞數據、觀點、人物以及深度報道，組織培訓、對接會、峰會等活動，搭建行業交流平臺；目前覆蓋政府引導基金、市場化母基金、家族基金、上市公司等幾千家機構LP以及GP機構；

媒體業務進入正軌，中文部分是報道機構LP和募資領域的第一垂直媒體，近百位特約作者PGC，專業優勢突顯，覆蓋私募股權領域60%以上從業人群；英文內容11月啟動，開展全球化佈局，成為全球私募股權服務品牌SuperReturn的唯一中文合作媒體，先後獲得最具影響力行業媒體獎等多個獎項。

繼成為母基金行業領先的垂直媒體之後，FOF Weekly還打造了母基金行業最具影響力的社群活動體系（全年4次大型活動，28場LPxGP下午茶，7場沙龍）；活動逐漸產品化、體系化；

活動照片

2018年母基金週刊開年大會

年中盛典——LP之夜

2018母基金峰會

2018年母基金年會

同時FOF Weekly在專業服務方面也緊鑼密鼓，如火如荼。首批會員服務已經完成了閉環。培訓產品的IR成長計劃第一期超預期完成，第二期招生工作穩步推進；受到關注度最高的募資諮詢業務，進展順利，部分已進入TS階段。

未來，我們會不斷深化業務。包括客戶關係深化、專業深化、區域深化、已有產品和服務體系深化等；同時，我們也將試水新的規模級業務，不斷探索新業務的邊界。

我們通過一年多業務發展，組織初步建立。組織架構、激勵體系、晉升機制和成長體系等等逐步細化；發現、淘洗出核心骨幹隊伍，明確部分潛在業務合夥人人選；為公司下一步發展奠定了很好的基礎。

未來，我們要沉下心來練內功，進一步加強組織管理體系搭建，持續提升團隊的專業服務水平，加速團隊的成長和更新。

所有的這些事情，感謝我們團隊小夥伴的努力和各界友人的支持。

三、聚是一團火

FOF Weekly人才觀

7月7日FOF Weekly一週年的時候，我們在《一以貫之的力量：給行業的一封信》裡有提到FOF Weekly的願景使命和人才標準。經過半年發展中的深度思考和系統梳理，藉此新年之際，談談我們的"人才觀"。

1、人才是最大的資產

所有的競爭都是行業卓越人才的競爭，所有的失敗，最終都是人的失敗。誰能聚集最多的卓越人才就能贏，業務能搶佔最卓越人才就能成。

企業的核心價值不是產值和市值，而是人才價值。FOF Weekly離開了人才，企業就沒有任何價值。越是卓越的員工，對企業的價值越大，我們吸引更多的優秀人才，致力於與最卓越的TOP人才共事，"能力互補，各取所長"。我們是"因人設事"，從人演繹出事業，形成"共識、共鳴、共振"，一起努力把FOF Weekly打造成 "資管行業卓越人才和投行家"的平臺，建立行業地位，營造好的環境，讓在這裡工作是身份的象徵。

中國母基金峰會團隊合影

2、卓越人才的"價值共同體"

FOF Weekly的人才團隊是基於核心價值觀的一致，為共同的事業理想、願景使命而聚成"價值共同體"，以客戶價值和個人價值的實現為目標。每個人需要高度認同企業文化，願意為企業使命、願景和價值觀竭盡全力。

解放生產力的前提是解放生產關係。機制設計終極目標是"人盡其才"，發揮每個人最大的價值，核心是激活人。FOF Weekly人才制度首先為全公司樹立價值上的高標準。確保公司的操守文化，是人才群體最重要的責任之一，而在考察和選舉人才的時候，道德品質也是非常重要的因素。每一位新的公司成員，一般都要經過嚴格的考察，通過這個非常高的門檻，以保證公司團隊有健康的構成。

未來，人的價值內涵在於創造力和心理，不是體力和腦力（AI替代）。FOF Weekly的同仁必須追求長期價值、知行合一、勇於創造，具有強烈的風險意識和責任意識。每個人像創業者和公司主人翁一樣思考和行事，才可能一起創造卓越的商業成就。

3、剩者為王，人人為尊

卓越人才是剩下來的，不是招進來的，是跟著公司打出來的，是自己跑出來的，業績說明一切，不斷證明自己的能力，並通過長期磨合，相互建立了感情和信任：人不是固化的，是變動的，流水不腐、戶樞不蠹。

FOF Weekly 努力建立一個"共創、共享、共擔"平臺，只有人才能夠給企業帶來利益，符合公司的價值體系，經過程序審核，可以參與一起治理企業，有望成為企業的股東，分享企業創造的利潤。

4、一入FW門，一生FW人

這是我們很重要的人才理念——從建立長期關係的角度看待一段職業關係。首先，人才的加入，我們希望你有很大的成長，有變化，最好是正向的，我們有這個義務和責任；其次，跟其他這麼多人結緣，同事關係也是朋友關係，甚至家人關係，這都是不可逆的。最後，即使你離開了FOF Weekly ，我們依然會保持聯繫，我們要求HR，我們的內部的年會、團建，依然給之前的同事發邀請，我們是做行業平臺，只要你在這個行業，應該或多或少會有交叉，說不定在哪個事情上，未來大家能相互支持。

四、嚶其鳴矣，求其友聲

FOF Weekly人才"地圖"

除了以上的人才觀，我們進一步明確了我們的"人才地圖"，我們渴望什麼樣的人加入？

首先，明確人才範圍，需要"哪一類"？

一是在大資產管理行業，而不僅僅是私募股權，未來資產管理行業從市場的角度來講一定是混業的，一定是客戶導向的，而不是監管需要；

二是靠"專業服務"的能力吃飯，而不是資源和光環；

三是我們重倉未來，尋找年輕的"潛力新銳"成為核心戰鬥夥伴；目前團隊平均年齡是28歲。

我們希望面向全球範圍，尋找全行業最優秀的卓越人才加入。

其次，需要"哪一種"人？

在《一以貫之的力量：給行業的一封信》裡有提到FOF Weekly的願人才標準有六條：價值觀一致、創業精神、共同成長、心智開放、與人為善和專業主義。

其中第一條也是最重要的一條就是價值觀一致，我們的價值觀的核心到底是什麼，四個字：知行合一。但我們對知行合一有自己的理解和闡釋，具體來講有知和行兩方面：

· Think big：大處著眼，有格局；比如全球視野；

· Think different ：擁抱創新，做不同；差異化競爭，堅持調性；

· Think long：以終為始、看未來；比如長期利益驅動，延遲滿足感，耐得住寂寞；

"行"主要"行動力"，核心是做事的方式和標準，也有三條：

· Do right：堅持專業價值，做正確的事和正確的做事重要；

· Do first：行勝於言，先行於你，主動積極；

· Do best：追求極致、匠人精神，不將就，不做"行活"

道不同，不相為謀。價值觀是我們最看重的標準。最好的事業狀態，應該就是跟一群意氣相投、能力卓越的同仁，並肩奮戰，笑傲江湖。

最後，用毛澤東在冬天寫得一首詞作為結尾，與同仁共勉。

卜算子·詠梅——毛澤東

（讀陸游《詠梅》詞，反其義而用之。）

風雨送春歸，

飛雪迎春到。

已是懸崖百丈冰，

猶有花枝俏。

俏也不爭春，

只把春來報。

待到山花爛漫時，

她在叢中笑。

背景：這首詞是1961年12月，毛澤東在廣州籌劃即將召開的中共中央工作會議，當時中國面臨的國際環境是歐美封鎖，蘇聯翻臉；面臨的國內環境是經濟困難，災害重重。面對困難和壓力，毛澤東想要表明共產黨人的態度和鬥志，便醞釀寫一首詞。他讀陸游的《卜算子·詠梅》，感到文辭好；但意志消沉，只可借其形，不可用其義，所以他"讀陸游詠梅詞，反其義而用之"。

歡迎有志之士，一起馳騁逐浪，快意人生，看山花爛漫。請聯繫我們。

THE END

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