3W導讀：
本月初，李克強總理現身北京中關村創業大街“3W咖啡”店，一邊喝著咖啡，一邊與創業者們親切交流。
被總理捧在手中的“咖啡”迅速走紅，咖啡上那枚“3W”拉花，頻繁出現在央視的畫面裡，各大媒體的頭版頭條。
隨後，這杯價值30元的香草卡布奇諾，被命名為“總理咖啡”。
雨後深圳，一個晴朗的早晨，3W咖啡CEO周願，與大美約在3W咖啡深圳源興科技店見面。
她為大美點了一杯“總理咖啡”，並介紹說，這是一款特調的咖啡，使用100%的阿拉比卡豆，味道平和，咖啡因含量低。
“拉花怎麼散了？跟咖啡師說一下，這個做得不好看。3W應該更清晰，而不是這樣迅速的溶開，這個應該是奶泡打的不夠細膩，承託力弱。”周願對招待端來的這杯“總理咖啡”並不滿意。
挑剔，有時是因為被廣泛關注後的壓力所致。
如今，創業咖啡開始受到史無前例的關注，並大有星星之火可以燎原之勢。
據估計，至今為止，國內創業咖啡已有300家左右，而當下發展勢頭最猛的，非3W莫屬。
可是它在兩年前，還是一個“爛攤子”。
3W咖啡當初也曾自身自滅
（3w咖啡深圳）
那時的周願，已經相繼在騰訊、百度、阿里巴巴等BAT公司歷練了十年，正準備轉身去“眾籌”咖啡館。
作為企鵝帝國第一個做marketing的人，她對數字特別敏感，在乎品牌影響力，認為做生意就是要賺錢。
周願從我的角度，3W咖啡當時就是一個自生自滅的咖啡館，不賺錢，搞搞活動，做不大。
周願說的並不為過，3W咖啡創始人許單單接受媒體採訪時，也曾描述過3W咖啡的最初形態，“無意間開了間咖啡館，曾經被斷水斷電交不起房租。”
可另一方面，在互聯網圈子裡，3W咖啡已打出了自己的品牌——跨界的、強互聯網基因。
這讓當時已經著手創業的周願，看到了自己最初的理想：靠聰明才智，陪伴一個籍籍無名的小東西，最終變成光芒萬丈，被世人看見。
周願我不是一下子轉餐飲了，也不是一下子脫離了我的圈子，我發現之前所有的積累，在這個平臺上是全部可以發揮到，用得上的。這不是天造地設嗎？
周願說，自己不是一個控制慾強的人，她需要夥伴，覺得一個人做不好什麼事。
3W咖啡已經擁有良好的品牌基礎，有一攤子事兒等著她發揮聰明才智去改變，還可以組建團隊，又有夥伴能商量。
她琢磨，要比自己從零開始單打獨鬥，成功的可能性更大。有成長空間、有獨立授權，有股權激勵，足夠了。
咖啡是生意，不是情懷
周願首先解決的，把3W咖啡館，從自生自滅的狀態變成一單生意，用公司化的方式去正規的運營它。
專業的人去做專業的事兒，憑著興趣、愛好遠遠不夠。生意是數字，特別嚴肅與理性，需要認真思考和判斷。
周願我們會強調，咖啡是一切業務的基礎，也是母品牌的誕生的根源。要把做咖啡當成一門生意，而不是端著一種情懷。
但生意與情懷又是統一的。
情懷是內在驅動力，是你做這件事的根本意義；而你為了做成這件事情，要去執行，要讓自己活下去並且還得活得好，那它就是一門生意了。
連鎖店的開發、選址、工程建設，是實體生意最基礎的部分。
周願建立了選址模型：3W咖啡不是一個咖啡館或者孵化器，而是互聯網創業者相聚相識的平臺。
周願我們需要互聯網圈子的人，對互聯網感興趣的人，所以我們選擇在科技園區開店。
具體到開在什麼樣的地段，3W目前共有6家連鎖店，其中3家設在深圳。店面周邊需有1萬人以上的人氣支撐，園區的地庫裡停著1000輛車。
還有店面裝修，定位是“科技版的星巴克”。
深圳大部分的咖啡廳會偏好咖啡色、灰色等深色系，營造安靜、沉寂的氛圍。
3W咖啡打造的是互聯網圈子，新銳、活躍是它的標籤，所以色調需明快，比如大面積使用綠色。
功能設施也得多元化，在3W咖啡館，你可以有更多體驗，包括智能體驗專區、沙龍區和觀影區。
比如在深圳南山源興科技店的一樓，擺放著3D打印機，是2014年年中開設的展示板塊。目的是以3W咖啡作為平臺，讓用戶和最新智能硬件產品近距離接觸。
咖啡館外還有一個很有趣的設施——戶外旋轉滑梯，從咖啡館裡走出某位美眉，舉著一杯外賣咖啡，神情自若的從滑梯“嗖”地一下消失了。
它通向何處？
這裡其實是源興科技園區“3W孵化器”的入口，滑梯通往地下1000平方米的孵化基地。
3W將對具備潛力的創業項目提供50萬的創業資金支持，幫助新興創業項目完成從概念到產品原型的出品過渡。
能夠接收到互聯網的最新資訊，能夠體驗到互聯網的新產品，享受到圈層交流的軟環境，甚至得到創業的第一桶金，你還能說，這只是一間咖啡館嗎？
如果用戶是兔子，就把自己扮成蘿蔔
對於園區白領，3W咖啡館，也是他們的小食堂。
520這一天，單身的周願忙著在店裡試吃海鮮飯：先是吃一遍7、8種不同產地的大米蒸出的白米飯，然後再吃一遍同款大米飯做出的海鮮飯，評判味道孰優孰劣。
這是周願的做事風格，她堅持認為，咖啡館不管附加了怎樣的功能與意義，咖啡還是它的根本，掛羊頭賣狗肉是做不好生意的。
於是她請來貓屎咖啡的創始人做營運總監，優化餐飲出品的水準。
周願雖然我們說，要做科技版的星巴克，其實我們的經營模式與星巴克完全不同。
互聯網咖啡館重在用戶視角，星巴克做產品則充滿自身視角。
還記得備受惡評的星巴克辣味咖啡嗎？
它不會問你要不要喝辣味的咖啡，它的方式是，做出來，再推廣，跟大家吆喝一句：星巴克出新品了~
概括就是：產品推出基於我有什麼資源，我能生產什麼，我愛生產什麼。
而互聯網視角剛好相反，先看看用戶在哪裡，想吸引的是哪一類人，這一類人想要什麼。
假定有一個是他想要的東西，3W咖啡就會考慮，基於咖啡的資源，能不能做，做不做得出來。
假定有一個是他想要的東西，3W咖啡就會考慮，基於咖啡的資源，能不能做，做不做得出來。
周願你想吸引兔子，就得把自己打扮成一個蘿蔔。你是什麼並不重要，重要的是兔子想要吃什麼。
周願的這個比喻，說的就是這個道理：用互聯網方式做咖啡館其實並不是一件難事，只是傳統的經營思維是把產品通過促銷賣給客戶，而互聯網則是精準到用戶，研究用戶需要哪種服務，我們再相應提供服務。按需定製，從產品中心轉移到用戶中心。
線上，她嘗試通過微信外賣來擴大自己的經營圈，圍繞附近IT公司及白領的早餐和午茶需求，或者產品會議等會務需求，根據微信訂單提供咖啡和甜點。
微信應用的介入，看似小小的改變，卻將咖啡館的經營範圍覆蓋到1公里之內，服務人群也涵蓋了周邊2、3萬白領群體。
線下，3W咖啡做過單身PARTY、美食節、荔枝團購。
O2O火爆，就推出買咖啡免費體驗上門美甲的服務，上門1元洗空調，寵物美容。
所以，3W咖啡館是“你樓下的咖啡館”，是“你需要的時候，我永遠在這裡”。
經營了一年多，周願也時時反省，3W咖啡是一個有高度的咖啡館，但它不夠有溫度。而能夠洞察人心，留在你心裡的，不是生意，而是情懷，是一種有溫度的東西。
周願我們打造互聯網生態，以咖啡館的形態展現出來，大家關心的是這裡有什麼活動，今天哪位大咖會來，這些都是功利的部分。所以我想做一些有溫度的東西，比如你在創業過程中的抉擇，你心裡的掙扎和放棄，你在什麼時間做什麼樣的判斷，這些就是故事。
周願認為，媒體是一個很好的傳遞溫度的載體，咖啡館可以讓人覺得有逼格，但是很難讓人感受到情懷。
所以她計劃與媒體合作，做一個3W空中咖啡館，無論是報紙專欄、電視裡的一檔節目，亦或是廣播裡三點到三點半的談心節目，她要在時空中創造另一番體驗。
周願創業說
1、揹負巨大的經濟壓力，企圖用創業去解決生存問題一定會讓你喪失內心深處的從容，會導致輕易妥協、急功近利的浮躁。
2、心智堅定，選擇如一。每當有人向我訴說職業選擇的糾結，為了選擇繼續打工還是出來創業徵求我的意見，我都會告訴對方，去打工吧，你仍有猶豫，足已說明你還沒有準備好！創業這種事，若無深思熟慮之果，義無反顧之心，猶疑觀望淺嘗輒止三心二意隨時撤退，怎麼可能有機會成功？
3、僅有熱情，僅有夢想，僅有年輕，此外一無所長，那算個狗屁？？
要好好掂量明白自己有什麼核心能力？有什麼核心資源？組成團隊自己能貢獻什麼價值？答得有底氣，才好去創業！
4、深深的覺得大樹底下好乘涼啊！要珍惜手邊的幸福和安穩不是嗎？
創業這個詞看上去炙手可熱，實則是個火坑，親們若是沒想明白，千萬別頭腦一熱豁出去就跳下來了！
畢竟，活出來風光的只是媒體渲染的極少數——誰還關心那堆無名屍當初都是怎麼死的啊！
關於周願
深圳長大的武漢人
騰訊工作6年，工號189，企鵝帝國第一個做marketing的員工
QQ會員形象確定者及多項業務推廣者
百度工作1年，負責客戶端業務部千千靜聽、百度Hi等所有產品市場推廣
阿里巴巴工作5年，從零開始組建淘寶網市場部，打造雙十二大促銷
負責淘寶運營支撐中心，締造金牌賣家和品牌站項目
從2014年2月起，正式出任3W咖啡CEO，與團隊一起開始草根創業！
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