淨利潤超過過去5年的總和，營收增速創下6年來新高！改制兩年多後，多項核心經營指標突破歷史記錄。2月19日，白酒業首份2018年業績單發佈，捨得酒業股份有限公司年報顯示：其實現營收22.12億元，同比增長35%，實現歸屬於上市公司股東的淨利潤3.42億元，同比增長138%。
1、營收增速創6年新高
年報顯示，捨得酒業2018年實現營業收入22.12億元，同比增長35%，營收增速也是創下近6年來新高。
查看這份年報不難發現，營收數據的飄紅，是各項核心經營指標全面突破的結果。
2018年，捨得酒業實現歸屬於上市公司股東的淨利潤3.42億元，同比增長138%，淨利潤規模一舉超過過去5年總和，淨利增速在白酒行業名列前茅。此外，捨得酒業去年的整體淨利率同比大幅提升8個百分點至約17%，酒類銷售毛利率提高3個百分點達到約80%。
縱觀2018全年表現，捨得酒業各季度的銷售收入分別為5.2億、4.98億、5.71億和6.23億元，均比2017同期有所上升。其中，第四季度更成為全年銷售之冠。
值得注意的是，捨得酒業發佈的2018年報，也是中國股市白酒板塊的首份年報。有分析人士認為，首發年報動作本身就凸顯捨得酒業對2018年業績的高度自信，正在向外界表明向中國白酒第一陣營加速衝刺的決心。
2、高端捨得酒收入超14億
其實，捨得酒業營收、利潤、納稅的高速增長，得益於企業改制兩年多來在經營戰略、品牌建設、產品佈局、銷售管理等方面效能的釋放，核心競爭力得到不斷提升。
2016年6月30日，是捨得酒業發展史冊的一個重要日子，其成功改制，也成為四川白酒業“改制”第一單，天洋控股正式接管捨得酒業運營後，在市場營銷方面也開始了一系列調整和改動，包括聚焦核心捨得產品，梳理產品線，調整產品價格。
如今，兩年多時間過去，天洋將捨得打造成為全國高端白酒品牌領導者的一系列舉措成績斐然。
年報顯示，捨得酒業酒類產品去年淨銷售收入18.5億元，其中捨得酒的銷售收入為14.42億元，同比增幅22%，約佔酒類全部收入的78%。剔除會計政策變更影響，公司對外酒類產品收入為20.40億元，比改制前增長112.23%，其中捨得酒15.9億元，也比改制前增長343.10%，實現倍量級增長。高端產品捨得品牌崛起，是捨得酒業淨利大幅增長的源泉。
捨得品牌建設在2018年取得全方位突破，進一步做實了捨得酒業“中國白酒行業的高端品牌”的形象。
捨得酒業相關負責人表示， 目前公司已經構建起以捨得為核心，以沱牌為重點，以吞之乎、陶醉、沱小九為培育型品牌的品牌矩陣”。年報顯示，2018年6月世界品牌實驗室發佈報告顯示，“捨得+沱牌”的雙品牌價值超過700億元，位列酒類品牌第三位。
3、控貨+提價凸顯掌控市場能力
如此驕人的業績的背後，是捨得酒業對市場的掌控能力已是今非昔比，令人刮目相看。
“2018年第四季度開始的每一天捨得的營收指標都在破歷史記錄”，捨得酒業山東區銷售經理如此透露。
然而，即便是在全年大局已定營收淨利屢創新高的條件下，捨得酒業還保持著一份清醒。2018年末2019年初，正是白酒消費傳統旺季，然而捨得酒業率先執行“控貨”和“規範價格”兩項雷霆舉措，引發行業高度關注。
行業眾所周知，控貨和提價這兩個動作，從來都是強勢白酒品牌的專利，這是改制前的沱牌捨得無法做到的。
胡說有理注意到，捨得酒業在2018年四季度一系列營銷操作，短期內對第四季度利潤環比指標也造成小幅下滑，但中長期來看，控貨提價營銷動作會帶來兩個長期利好結果：良性的渠道庫存和堅挺的渠道價格標杆，廠家動作目的就是在蓄力2019。
胡說有理從經銷商處還了解到，捨得酒業探索兩年打造的“廠商1+1直控終端模式”已經可以高效優質完成公司的經營決策，營銷團隊的執行效率和終端掌控能力已經遠超改制之前。
針對不同市場採取不同營銷模式，提升對核心渠道的掌控力和服務水平，實現了由“量”向“質”的跨越。截止2018年底，捨得酒業全國經銷商數量超過1600家，有效維護數萬家菸酒店聯盟體，成為支撐企業發展的主要力量。
4、為業務骨幹“捨得分錢”
更值得關注的是，2018年，捨得酒業在白酒行業率先實施了限制性股權激勵計劃，內部被稱為“夢想合夥人計劃”。
胡說有理注意到，就在2018年12月，捨得酒業發佈限制性股票激勵計劃激勵對象名單及授予數量的公告顯示，公司向418名激勵對象授予919.0萬股限制性股票。
這份名單中，要著重指出的是，中層管理人員和核心業務骨幹獲授股票佔股票總數近90%，很顯然，重視人才的捨得酒業這是為了讓更多優秀員工分享企業高速發展紅利。
有觀點認為，股權激勵不僅有利於捨得酒業實現階段性發展目標和中長期戰略規劃，延續中長期業績的高速增長，更顯示出管理層對高成長性的實足信心。
中國酒業協會常務理事呂鹹遜就表示，股票激勵計劃的落地“意味著2019年的捨得酒業將進一步享受機制創新紅利”。
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