1月8號，MAC x 王者榮耀發佈限量版新品在網絡上遭到瘋搶。
各路網紅、十八線野模爭先恐後地出試色測評把MAC推上了社交媒體熱搜。
1月17號，就是昨天，MAC把王者榮耀主題店開到了線下，上海淮海中路MAC「新零售體驗店」。
《BOSS來了》在開業當日狂奔至現場為大家帶來一本正經的「智慧門店探店測評」。
從「營銷選題」、「視覺設計」、「科技運用」、「吸粉引流」等角度來看這可能是目前國內最優秀的美妝智慧門店。
1. 「營銷選題」100分——前期數據工作到位
來自美國的專業彩妝品牌MAC，此次的營銷切入點是「MAC x 王者榮耀」聯名口紅，沒有流量小生，也沒有帶貨女星，卻憑這招出奇制勝，為什麼？！
口紅消費和遊戲消費有一個共通之處——都屬於「衝動消費」範疇。
王者榮耀在過去的2018年，不僅在遊戲界創下最高營收240億，日上線賬戶300萬，日活量4000萬；並根據TalkingData發佈的數據來看，王者榮耀玩家中，大學生佔比21.8%，上班族68.7%。
數據可以說明，王者榮耀的粉絲粘性高，願意為熱愛買單，以年輕人為主。
那再來一組來自CBNDATA的彩妝消費數據，不出意料，彩妝消費的主力軍為90後、95後男性和85後、90後、95後女性，彩妝核心消費群體與王者榮耀的玩家年齡層高度重合。
並且王者榮耀玩家，在消費能力上也表現強勁，240億的營收說明這群人在「衝動消費」、「為熱愛買單」絕對不會讓品牌失望，這一點也正對彩妝營銷下懷。
開店當天，店裡人從眾，相信這群被王者吸引來的年輕消費者，衝動剁手買口紅也不會含糊▼
2. 「視覺陳列」100分——人類終究是視覺動物
MAC在門店裝潢上絕對花了大把心思，整個門店幾乎與王者榮耀融為一體，同時玩轉了色彩搭配，打破了MAC的傳統的黑色系。
門頭引流優秀▼
這家位於淮海中路的街店，在門口架起了兩個LED屏，輪番播放王者榮耀xMAC口紅的宣傳片，並透過玻璃門可以直接看到門店內部也在用力猛播王者榮耀。但凡是一個視力正常的路人經過此店，都會對店裡的情況一目瞭然，逛街路過的年輕人多數進了店。
裝潢優秀引拍照▼
現在做門店裝潢設計成功的標誌——是否會讓消費者自發舉起手機拍照，MAC在這一點上也是毫無疑問的優秀。
這隻印了王者榮耀標誌的巨型口紅，簡直是少女們發自拍的“極佳藉口”。微信微博再一次被MAC攻佔。
“黃金套路”陳列▼
現在開概念店，在陳列上彷彿有一個黃金套路，“整整齊齊擺一牆”，以此來營造專業陣勢唬人。
上海樂高旗艦店擺了1面牆的樂高▽
上海MM豆旗艦店陳列了一牆MM豆▽
MAC此次陳列也絕不認輸
整整齊齊一牆口紅▽
整整齊齊一牆粉底▽
可見MAC也深諳概念店陳列之道，用一整列牆的氣勢
3.科技運用100分——科技真正做到了優化體驗
2018年，很多智慧門店的痛點是花大價錢購置的黑科技設備，卻沒有被高頻率使用。而MAC這家店卻把黑科技細緻入微地設計進了選購場景裡。
「口紅」試色場景▼
AR試妝+感應器亮燈
作為美妝消費最高頻次的口紅消費，MAC首先提供了AR試妝鏡，消費者通過點按屏幕即可實現虛擬試色▽
虛擬試妝技術已經不是什麼新鮮東西了，雅詩蘭黛、絲芙蘭都在用，而下面這個設計就非常戳中痛點了——
「指哪打哪]的產品位置提示燈▼
當虛擬試色時發現特別心水的顏色時，九成的消費者會選擇上嘴試色，此時只需點按屏幕上的顏色，下方的口紅櫃會通過感應燈告訴消費者對應的是哪一隻口紅。
雖然只是一個小細節，感應燈技術也不是新產物，但是此處貼心的設計會明顯提高口紅櫃的流轉率，並明顯提高購物體驗，再也不用費時間在一堆口紅裡面找色號了。
挑選「粉底」場景▼
RFID+觸摸互動屏
除了口紅試色場景，最讓消費者頭大的還有粉底挑選的過程，熟悉美妝產品的人都會知道，皮膚按膚質分有油性、中性、乾性、混合性、敏感性膚質5種；按膚色分有冷白、暖白、亮黃、暗黃、偏黑等等，當膚質和膚色任意組合時，就會有至少25種對粉底的不同需求。選粉底絕對是美妝消費裡的一大難題。
沒錯，一個專業的美妝品牌就是會有這麼多粉底色號▲
在選粉底環節，MAC首先設計了一個觸摸顯示屏，兩邊運用RFID技術識別粉底型號，消費者只需要將粉底放在屏幕上，屏幕就會顯示該粉底的特性，更讚的是此技術支持兩瓶粉底的特性對比，徹底治癒「粉底選擇頭痛症」。
開啟對比後，屏幕會從持久度、遮瑕度、保溼度、控油度4個最重要的維度來橫向對比兩瓶粉底的特性。
如果還是心裡沒譜，還可以直接點選小紅書有關的筆記，查好「美妝百科全書」再去毫不猶豫的買單。購物體驗up！
4.蹭流量100分 ——「引流神器」疊加使用
除了細緻入微的選購場景設計，MAC蹭“流量”的思路也是非常的穩準狠。這年頭最紅的4大金剛「吸流大法」，MAC能用的都用了。
NO.1 出「聯名」款
這年頭最容易撈錢的聯名款，MAC鬼精的找到了王者榮耀，線上銷售就賺得盆滿缽滿，並收穫了多日的社交流量。
NO. 2 3D打印「刻字」
「口紅刻字」本來就是屢試不爽的促銷神器，YSL、Dior玩了多年的刻字把戲，MAC又引加3D打印的技術，3D打印 x 口紅刻字，又是讓店裡大排長隊的大招。
1月7日週四晚，臨近關門，店內仍有5-6位客人在排隊刻字，店員說需要排隊15-20分鐘。（效率還是很快的）。
NO. 3 產品「DIY體驗」
如今麥當勞推出DIY聖代、樂高推出DIY小人，MAC也當仁不讓的推出了DIY眼影盤服務，從專業的角度戳中了美妝大神痛點，又是一個留客神器。
END
此次MAC x 王者榮耀的體驗店開在上海淮海中路819號，作為上海標誌性的商業街，該路彙集了MUJI、NIKE、UNDER AMOUR在內的多個品牌形象店。MAC此次新開業的店將作為品牌形象展示店，不定期推出主題活動。
今天從「營銷選題」、[視覺設計]、「科技運用」、「吸粉引流」4個維度分析了MAC的最新新零售店鋪，希望對你有所啟發。
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