如果你小的時候背過背背佳，上中學時候用過好記星，工作的時候用過E人E本。現在開始喝小罐茶，然後用8848鈦金手機刷到這條微博的話，那麼就恭喜你，你被同樣的一個人賺了五次錢，這個人就是大名鼎鼎的營銷高手杜國楹。
杜國楹真的是一個營銷高手，在他所營銷的產品當中，幾乎沒有一點是不成功的。比如說好記星和背背佳，切入點就是擁有購買力的父母對於兒女成才是健康的剛需。E人E本則是那些不會輸入法，而只能夠用手寫電腦領導的“剛需”。小罐茶的剛需就是那些不真正懂茶 卻迷信大師的中高端白領人群。
小罐茶真的是一個非常給力網紅，打開小罐茶官網一看。小罐茶的銷售價格平均為10罐40克售價500元，平均價格已經達到了每罐50元的天價，而且每一罐只有區區地4g，只能夠泡一杯茶的容量。
中國人自古以來就有送茶的傳統，文化的傳統刺激市場的需求。中國是茶葉的誕生地，中國的茶葉有非常豐富的種類，比如說綠茶 紅茶 黃茶等一共六百多種的種類。杜國楹的小罐茶還分為不同領域，不同的需求相對應。一般來說市場上的茶主要分為三類：文化茶 品牌茶 大宗茶。杜國楹想要打造的就是有品牌的文化茶。不僅要在層次裡面把茶葉拉到高的位置，還要在茶葉的背景故事入手。比如說邀請了8為所謂的大師來聯合打造，拼命地抬高小罐茶的身價。還有就是包裝也要高逼格的，找到著名的日本設計師來設計合金的小罐。除了產品本身高貴之外，重要的還是廣告的營銷手段。杜國楹為了營銷的高大上特意找來央視做廣告，重點就是要體現權威，我沒有說假話，小罐茶真的好。而且小罐茶的線下銷售商也是厲害的，人家就是選擇一些頂級的商業圈來進行銷售，其他地方還買不到，比如說上海的K11 王府井大街等等。
茶葉原本就是一種健康飲品，我們並不應該排斥在飲品裡面也有這樣的高檔品，就像酒裡面有啤酒，也有茅臺。但是小罐茶這種以營銷取勝的方式，是不是適合茶葉？大家是不是應該理性消費真的需要我們深思。小罐茶的出現真的是過度營銷的體現，站在消費者的角度來看，小罐茶的口感確實比一般的茶葉口味比較好，但是50元一罐賣的有點過分了，原因就是茶葉並不是一種奢侈品而是中國老百姓家庭裡面日常的消費品。奢侈品一般來說是屬於消費耐用品，奢侈品重要的是品牌的知名度以及時尚效應，但是茶葉只不過是快消品，一般來說消費者的價格彈性比較小。而奢侈品的價格彈性比較大，所以需求比較少，價格較高，容易炒作品牌的效應。
人工製作的茶不一定是好的，杜國楹炒作的所謂大師製茶。在現實生活中是真的存在的，但是沒有那麼誇張。機器製茶其實要遠遠比人工製茶標準多了，因為機器能夠有效地控制時間還有溫度。小罐茶只是一種誇大的營銷效應，主要還是消費者應該注重產品的質量。
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