我們都知道現在市場同質化競爭嚴重，如何能夠在同行中獲得大量用戶是所有中小微企業考慮的核心問題；
今天和大家分享一個餐廳消費200元送200加油卡的小思維---贈品模型！
一、背景
1、客戶在北方一個比較偏遠的縣城；
2、一次性在餐廳消費滿200元送200元加油卡；
分析：平時和朋友出去吃飯很多都是沒有打折、最多是送一個小菜；加油卡對於開車的朋友來說是鋼需；
二、操作
1、200元加油卡消費券在2個月內用完；
2、只加汽油；
3、不開發票；
4、去指定的加油站加油；
5、每加滿200可抵用50，分拆4張卡，每張50元；
6、僅限人工加油；
7、同意以上幾條可以參加送油卡活動，不同意的用餐完直接買單走人就行。
三、成本核算
1、客戶一次性加滿200塊錢的汽油，可以用餐廳送的抵用券減50元，客戶實際支付加油站150元；
2、餐廳通過加油站本身的活動、壹玖的系統資源和力量、通過置換+量大等手法，油卡對接價8折，餐廳和加油站實際結算價格為:客戶加滿200元*8折=實付加油站160元；
3、需要實付加油站160元-客戶已支付150元=餐廳實付加油站10元/次；
4、200元加油卡分拆成4張油卡，4張*10元/張=40元（餐廳送200元加油卡實際成本為40元）；
5、客戶在餐廳一次性消費:200元-油卡成本40元=160元（餐廳實收）；
四、油卡對接
1、加油站活動:充1000元送140元（等於8.7折）；
2、週六加油減2角；
3、用系統的手法和資源與加油站進行置換，最終達成對接價8折；
五、總結
1、贈品模型（有公信力的產品大於1:1，小於1:2）；
2、資本分拆（200元油卡，分拆成4張）；
3、置換手法（運用系統課程中老師講的置換11個法門）；
4、破點:省錢；
5、綁架商業信用背書
以上就是我們今天的純乾貨分享~~~~壹玖最不缺的就是案例，每天都在發生！
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