今日问题
问题：「行为语言」中「节奏」有哪几招？！
学员：异地卖房通常喜欢让中介电话砍价，谈到底价才出来面谈。其实效率倒是蛮高的，只是这种情况用不到谈判技巧。
老师如何看待这个问题？
Art：恰恰用的到谈判技巧，就是我们「行为语言」中的「节奏」。
「行为语言」中「节奏」的第一招。
「行为语言」中「节奏」的第二招。
「行为语言」中「节奏」的最后一招：「无反应」。
其实所有的谈判都是从「电话」&「短信」期就开始铺陈，我们藉由这种互动，抢先把「追求者众」&「b」的印象植入中介&对手心中。
如此，整场谈判在开局、在对手心防升起之前，就已往你倾斜，等你复习完，我们再来讨论实务问题。
学员：商务区的体量，也很重要吧，比如写字楼供应量几十万平米什么的，有没有个大致的数字呢？
Art：除非你要成立「品牌公寓」和开发商合作开发这块土地，不然个人投资者很难切入。
因看起来它是专门的租赁用地，所以你全部的设计，都要围绕着如何提供「租金投报率」来思考。
「租金投报率」的思考简单分成两路：
1.一般租赁。
2.特殊商业模式租赁。
前者就是去调查当地商圈现有的租赁市场，挖出租客类型、租金水平、装修条件，后者则要很深入挖掘某种隐藏的租赁需求。
例如我们之前谈过的迷你仓、宠物公寓等，这就等同一个创业摸索市场的过程。
以上，说明完毕！
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