前阿里中供鐵軍人物、前美團COO幹嘉偉說：“你我不是這世上最聰明、勤奮的，也不是第一個做這件事的人。”無論做什麼事，都要葆有這樣的心態。
大方法論
1.C端—B端，第一性原理
所謂互聯網下半場，簡單來說就是收割流量的機會越來越稀少了，這個時候，應該往供給端走，這端的機會是永遠存在的，因為永遠要有人來生產。
我們可以基於現有的關係、數據基礎設施，嫁接在阿里京東上面，往供給側走，把供給側做好，這會是個更好的商業模式，成功概率會更高。
2.戰略定力
結合在阿里和美團的成功，我總結出：戰略定力非常重要。
從我接觸到的很多企業來講，大多企業創始人特別缺乏對戰略的深度思考。
比如，這是不是一個機會？這件事能不能成？從邏輯上來講，它創造了什麼機會？
很多人看不到，他們所想要乾的事情，要麼是機會本身就是不存在的，或者機會存在、但不是他們的機會。其實如果能清晰回答這幾個戰略上的問題，他們就能進一步往下探索。
好的戰略方向，做到60分的戰略執行，就會有不錯的收穫；大多數企業問題還是在戰略層，還有部分企業戰略OK，但執行有問題。
3.對標執行
講到執行這塊，最重要的還是對標學習的對象，既然你不是最聰明、最勤奮的，那你就去參考別人是如何做的。因為太陽底下沒有新鮮事，凡事一定有先例，能找到最優的方法論。
一家互聯網創業公司，一開始運營時就要對標行業內的最高水平。
美團剛剛起步之時，市場上的團購公司不勝枚舉，為了使美團能夠迅速成長起來，美團將目光和格局對標至當時已經風生水起的大眾點評，後期經過千團大戰，美團不僅僅活了下來，並且能夠和大眾點評平分秋色。
所以說選擇對手很重要，對於互聯網帶動下創業形勢，需要迅速反應，只有跟上行業NO.1的節奏，才有可能擺脫贏家通吃的噩夢。
小方法論
1.定義優秀，複製放大
剛入美團，為了儘快取得可持續、有機的增長，我問了各種各樣的人：銷冠是什麼樣的？總結出可複製可持續的銷冠特徵。
比較常見的回答：
銷售要有比較好的消費感，比如四菜一湯、情侶餐的搭配，賣爆了才能銷冠，但這種是難以複製的。
最後我們發現，業績的好壞跟供給數量呈高度相關關係，也就是說，跟“去5公里以外吃一個特優的套餐“相比，選擇“去500米的地方吃一個次優的套餐”的客戶明顯要多，所以我要想把業績做好就很明確了，要儘可能多地獲取供給。
最後定義出來的銷冠是：
勤奮、願意跑、有一定學習能力，可以標準化地上很多產品套餐。
後來為了提高效率，我砍掉了一些崗位，把從籤合同、到供給上線的一系列流程，從一開始的7天，縮短到10分鐘。
我要解決的是：美團的1萬多人都能最大化發揮他們的生產力，而不是一個城市的業務經理不好業績就差、經理好業績就好。
對營銷管理而言，大部分是出在定義錯了優秀，把不那麼可持續的、複製的取巧定義為了優秀，鼓勵了難以複製、甚至是不該鼓勵的事情。
2.每天前進30公里
日常管理運營，大家都在找訣竅，找讓功力短時間大增的法門，但實際上捷徑很難持續地拿到結果的。舉一個南極探險的例子：
1911年，南極還是一個人類未曾開拓過的未知領域，這就好比很多創業者目前所看到的未來。那時有兩個競爭團隊，一個是來自挪威的阿蒙森5人團隊，另一個是斯科特的17人團隊，兩者都是從北歐出發駛向南極。
這兩個團隊接觸的是同樣的信息、面對的是同一個機會、並且是在幾乎同一個時間點出發，這同樣類似於當前的商業競爭環境。
最後，人數較少的阿蒙森團隊，在2個多月後率先到達了南極點，並在21個月後，安全地返回了出發地點。
而人數較多的斯科特團隊，不但延遲到達了南極點，而且最後無一生還，他們的屍體甚至在幾年之後都沒有找到。
為什麼同樣的目標、同樣的環境，最後兩者之間卻有截然不同的結局？除了物資準備充分，使用適合的先進工具外，其中一個最重要的區別，是兩種不同的策略。
斯科特隊，天氣差的時候索性不走，天氣好的時候猛跑，狗馬出汗後很容易結冰，沒有掌握好節奏、嚴格紀律，導致物資消耗很不均勻，最終斯科特團隊在回來的路上，離大本營一天的路上，體力耗盡凍死在路上。
而阿蒙森隊，有明確的目標規劃嚴格紀律，不會因為短期的順利低估前方可能遇到的困難，也不會因為眼前的困難就懷疑前進的方向和速度。所以經營企業就是要每天前進30公里，保持科學的節奏。
3.忽略個體差異，好員工是培養出來的
學過管理的都知道一個概念：招一個好員工的收益遠超招一個很一般的人。我覺得這個理論聽起來有道理，但事實上，這在實際工作中並不是很實用。
首先，想在2個小時裡裡外外看透候選人的價值觀、能力不太現實，通過面試把長期合適的人找出來是很難的。
所以要靠一個好的機制培養出優秀的員工，清晰定義“優秀”，設計好制度，基本管理做好，員工就會成長，好的員工自己就會冒出來。
4.虛事實做，實事虛做
培養機制的建立其實就是借假修真的一個過程，企業設計KPI、PK等等考核方式，只是一種手段，是一種假的表象，企業的真正目的應該是通過一系列管理手段培養人才，通過假的表象手段激發員工的創造力、執行力，傳遞有意義、有價值的信息。
在美團做了5年的事情
1.ABCD四項基本原則
人是美團最重要的資產，也是最重要的產品。管理者用人，領導者培養人，不輪崗不輸出人才就沒機會。
2.EFG直銷管理抓手
早啟動晚分享；saleskits；review；走訪sop。
3.OPQ管理人員自我修養
三心：省心、放心、開心。
上級佈置工作，不用說第二遍，這叫省心；主動彙報工作進展，就是放心；主動分享、幫助同事，就是開心。
二禁：嚴禁在下屬和同僚面前吐槽公司和上級；嚴禁過度承諾。
十二字：講信用、無官氣、有條理、少大話。
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