淘寶代運營做淘寶店鋪的本質是什麼？怎麼能做好？
這個是我逛知乎無意看到的一個問題，我覺得問的很有意思。這裡分享一下我自己的看法，相信對於新手是會有一定的借鑑意義的。
原題主準備在淘寶上賣女裝，但是覺得賣女裝的人真的太多，如果沒有一定特色的話，很難做好，非常的苦惱。
不知道你是不是有過這樣的苦惱！至少我曾經有過。
但是當現在的我回頭再看這個問題的時候，我發現我真的是想多了，而且方向徹底錯了，說的直白點叫蠢。。。。
思考一：特色不重要，抓住生意本質是重點
為什麼不首先考慮特色的問題，因為有沒有特色和是否能掙錢沒有必然聯繫，至多是加分項。
你看路邊的早餐攤、包子鋪，各種沙縣小吃。他們有什麼特色嗎？幾乎沒有，但是錢並不少掙，而且可能能開好幾年。
我再說個身邊的例子。
相信你所在的城市，每年會見到很多很有特色的奶茶，開業初期排隊的人不要太多，但是一年過後你再看看。。。。
像各種小吃和飲品，地段、口味、合適的價格才是關鍵。所謂的特色（噱頭），無法代表競爭力。
思考二：淘寶開店的目標是什麼
我不是追求詩與遠方的人，我開店的目標就是多掙錢，讓自己和家人過得更好一點。我相信這也是很多普通人的目標。
如果哪怕賣普普通通的貨，能讓我掙錢，我並不會太關心是否有特色。
所以你需要問自己，自己到底要什麼。更高的追求，也需要付出更多的努力。你準備好了嗎？
思考三：開店能掙錢的本質是什麼
從最本源的問題開始考慮。開店就是為了賣貨，賣貨的利潤多少取決於差價的高低和能賣出去多少貨。
那毛利率的高低和能賣出去多少貨，又和什麼有關係呢？我總結了下，分為4個方面：
供應鏈的稀缺和成本控制能力品類是否在增長運營精細化程度品類的復購價值
供應鏈的稀缺和成本控制能力
先說稀缺性，簡單來說只有你能獨家生產或者少數幾家可以生產，那大家自然是都求著你，價格主要你說了算，利潤自然豐厚。
成本優勢，其實是一項核心優勢。比如同樣品質的產品，你就是可以比別人便宜20元。如果你主動發起價格戰，對手將會非常難受，而且主動權在你手裡。（這裡可以瞭解下富士康，成本控制能力很強）
品類是否在增長
簡單說，如果你賣的產品，大家未來的一段時間都有很強烈的需求，而且需求是快速增長的。只要你能參與進來，總能有機會分一杯羹。
舉個例子，像郵遞員這個行業，大家因為互聯網的發展，寫信的需求一直萎縮到幾乎可以忽略不計。那麼即使你是全國最牛的郵遞員，你最終也會失業。
運營精細化程度
這個其實好理解。同樣的產品，會賣貨的人可以賣出去更多。這就都需要各個方面的工作都做的很到位才行。
品類的復購價值
有些產品買了一次後可能就不會再買了，或者很久之後才會再買，比如墓碑。。。
但是有些產品大家會經常買，因為用的快。比如各種日常用品。當你獲得了第一批客戶後，你只要能維繫好，他們還是有很大概率會繼續找你買，這樣你的利潤就出來了。
你看，沒有一條和『特色』有本質聯繫，但是能掙錢就可以。
思考四：羅馬不是一日建成的
上述說的四個方面，那是很理想的情況，實際不可能四條都佔據了，能佔據2條就很不錯了。但是你只要動手做了，就有機會達到，不做，那都是扯淡。
所以，不妨先定個小目標。
去看看自己周邊的情況，能拿到什麼樣的貨，挑出你最有把握的去賣。也不要指望一炮而紅，能掙多少是多少。多試幾次，感覺、經驗自然就都有了。實力到了，你就可以真的做『有特色』的店。
今天的分享，更偏向宏觀的思考，不涉及具體的戰術。但是相信會讓能看得懂的朋友少走一些彎路。
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