專欄作者/Vanilla
十年專注於醫藥銷售、管理，從事醫藥行業的文藝青年。
近幾天社交媒體興起了10 year challenge，春花秋月，少年變大叔，校草也禿頭，總是要在變化中才能真切地感受到時間的流逝，也偶爾看到有一兩個顏值一直在線的凍齡女神，羨慕或憤怒地感嘆一聲時間為什麼改變了我，卻沒有改變她們？
然而，再仔細想想，其實自己也是有一些東西在凍齡，比如收入比如title。
猛然發現自己也供職醫藥公司十年，盤點了一下我觀察到的這十年醫藥公司發生的變化。
工作
2009年，我PK掉了幾千位投簡歷的對手脫穎而出成為某外資醫藥公司的實習生，該司一個省只招聘了20位實習生，接受了同學們羨慕的眼光。那一年，進入外企真的不容易。實習月薪1500元，大多數外企實習工資100元/天。
2019年，這些年來，實習生的忠誠度與成長速度早已經讓各大醫藥公司都認識到實習生是人才儲備、招聘前置的重要環節，各司的實習生需求大幅增加，保守估計不低於十年前的10倍。
另一方面，因1990年生育高峰之後出生率逐年下降，22歲大學畢業生人數從2012年開始逐年下降，如今，優秀實習生已經成了賣方市場。
但是，實習工資基本還是十年前的水平。
晉升
2009年，這一年是醫藥代表隊伍擴招之初，醫藥代表人數不多，經理崗位自然也不多。晉升地區經理都是非常難得、競爭異常激烈的事情。客戶見到地區經理，都感覺是見到公司領導似的。
舉個栗子，世界排名第2醫藥公司當年在深圳就4個地區經理。外企公司的高管基本都是外國人。
2019年，因這十年來不斷擴招，醫院代表人數呈倍數增長達300萬。別說地區經理崗位比比皆是，一個產品就連總監都有好幾個。現在流行按區域設置分公司，也就是說，一個公司總經理都有五六七八個。高管基本都是華人。
產品
2009年 ，因新藥准入流程複雜，也需要在國內做臨床研究，是一個漫長的過程，新產品是稀缺資源。大家最喜歡新藥，新藥上市獎金高，而且可以做個十年八年獨家生意。
2019年，簡化境外上市新藥審批流程，部分新藥還可以接受境外實驗數據申報，加快國內上市時間。PD1/PDL1是網紅產品，O藥K藥T藥I藥B藥……記不過來。
網紅時代瞬息萬變，這廂原研新產品上市沒幾個月，仿製品就來了。
說起仿製品，有了QCE加持，仿製品也變得高階起來，一不留神還在4+7把原研產品PK掉了。
醫藥代表
2009年，各大企業的實習生計劃為這個人群引進了不少大學生，外企的招聘要求至少需要大專以上學歷，有的外企已經要求本科學歷了。但是這個行業准入門檻很低，曾經有客戶認為“賣菜的和賣藥的是同一撥人”，稱呼其為“藥販子”。
2019年，國家已經出臺醫藥代表備案制，要求醫藥代表上崗資質必須是醫藥相關專業或者有2年醫藥行業經驗。越來越多高學歷的研究生同學加入這個行業。
合規
2009年，報銷並沒有很嚴格，虛假會議、套現是常見現象。客戶講課費的支付直接是簽名支付現金。虛假流向也是讓醫藥公司內部煩惱的合規事件。
2019年，無論國企外企都在合規。外企的講者講課費早就需要進行講者資格核查，公帳付款。堵了很多合規漏洞，學術會議會被飛行檢查保證真實，實現了定點餐廳或者公帳支付餐費，外企基本杜絕了套現現象。大數據時代，每一盒藥都有電子追溯碼，流向合規問題風險大大降低。
會議
2009年 ，普通學術活動已經很難邀請到客戶參會了。藥企開始絞盡腦汁提高會議檔次和吸引力，所以那些年流行參加國際會議，也有一些公司喜歡帶客戶去打著學術會議的幌子，主要去旅行。
2019年，這些年基本都不怎麼支持國際會了，國內外出會議也只能按著學術會議行程的時間點安排交通住宿，更加不可能有旅遊項目。
會議最多的不是藥企了，而是客戶自己的各種學術年會、繼續教育班等。
2009年，這一年很多公司進入了藍海市場，成立了基層市場推廣隊伍。
2019年，4+7使得部分大品種失去了核心市場，必須下沉到基層市場。又是一場如同十年前一般的轟轟烈烈走基層擴招活動。
同事
2009年，C風華正茂拿了TOP SALES，Z剛轉行到醫藥行業，D成了我的新老闆，L 這一年提升地區經理。
2019年，C轉型成了醫藥風投，Z剛剛升職成大區經理，D進軍了互聯網醫療，L還是地區經理。基本都還在大健康行業。
曾經有聲音說醫藥代表前途迷茫，這幾天我看綜藝節目，發現小S吳昕也在節目裡哭不知道除了做主持還能幹什麼，我表示很詫異！
薪酬
2009年，我實習生順利轉正拿到了4000元底薪加2000元補貼，大大超出我的夢想薪酬2500元。畢業兩年的師兄師姐，都開始買房了。
2019年，這些年外企每年的工資漲幅和國家的GDP增幅差不多。但是，那些只畢業兩年的同學，已經很難買得起一線城市的房子了。
年會
2009年，公司年會浩浩蕩蕩幾千人，BOSS秀開場是固定動作，年會主題大多是雄心勃勃的“贏”、“超越”。外企基本都邀請了一些二線明星來年會助興。
2019年，年會更流行分BU開，年會主流的主題是“變化”、“創新”。明星已經很多年沒有在年會上見過了。倒是中國市場在全球佔比越來越大，總部的外國高管來參加中國年會的人數越來越多
投資
2009年，國內醫藥行業銷售8000多億，增長率22%，位居各行業前列。雖然大家都說醫藥行業開始不好賺錢了，但是主流聲音還是認為醫藥行業是朝陽行業。
2019年，國內醫藥行業銷售超20000億元，增速14%左右。《健康中國2030》戰略繪製大健康產業藍圖，醫藥行業吸引了大量投資資金與人才。
4+7反應最強烈的是投資公司和醫藥板塊股票。如果你感興趣看看招聘網站金融公司的投資崗位，招聘的大多是大健康方向的崗位。資本是行業發展的助推劑，依然相信下一個十年，將仍然是醫藥行業的黃金十年。
最後，有一個社交中不成文的規定：朋友們曬出的10 year challenge照片，無論配的是什麼文案，都不重要，請記住評論的正確姿勢一定是“越來越美了”、“凍齡的秘方可以分享嗎？”、“真過分，時間殺豬刀殺不到你”等等溢美之詞……也請大家評論本文時候，一定要美言幾句！O(∩_∩)O~
評論區，歡迎留言寫下你的“十年對比”~
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