HRD大中國區懂事總經理王挹純、GTC主任侯舜瑜與AIGS總裁Kennedy Ho 合影
GTC的學員普遍素質高，這是大家公認的。許多老闆為了提升自己的專業知識，或者為了轉行，拓展珠寶新品種，選擇到GTC進修。這裡絕不僅僅在課堂及實驗室學習到相關知識和技能，學員之間的交流更是一種財富。GTC所開展的泰國、緬甸遊學，學員是精英中的精英，課程是優質中的優質，參加過的學員們都交口稱讚，留下了好的口碑。2018年12月的泰國遊學，讓學員們接觸到了珠寶界中真正的大咖，結識了珠寶行業的翹楚。國際著名鑽石行業組織HRD Antwerp大中國區總經理王挹純也參加了此次遊學，同學們為有幸與珠寶界的大咖同行而欣喜。王總是珠寶界知名人士，資深的珠寶大家，早年在國營的上海工藝美術進出口公司工作，上世紀八十年代末入行，後留學英國的他操一口流利的英語。後來任職鑽石巨頭戴比爾斯中國區負責人，曾任鑽石小鳥採購總監，現任職於HRD。特殊的經歷使王總與國際國內著名的珠寶企業皆非常熟悉，交遊廣泛，與許多著名的珠寶商也私交甚篤。國際的視野，廣博的學問，豐富的品牌運作經驗，低調又平易近人的他帶給學員及老師們許多新的理念、新的見識。遊學的學員正面臨著如何運作品牌、如何設計珠寶首飾、如何邁上新臺階等一系列問題，這些是珠寶人最為關切的問題，一路上王總作了無私的分享，這些珍貴的見解啟發了遊學團友們的思路。七八天的同吃、同住、同行是人生的一段緣份，結下了深厚的友情。可以預見的是，分享與交流將繼續下去，友誼與合作將進行到底。
GIT寶石學院院長歡迎學員來泰學習，並和學員們合影留念
12月19日，泰國國檢GIT的科研部部長Thanong Leelawat給我們作了紅藍寶石顏色分級及有燒、無燒的鑑別講座，並在實驗室教學員們對紅藍寶石的顏色進行分級評價，以及有燒、無燒的鑑別。雖說短短的一天不可能掌握這些檢測技術，但瞭解市場上紅藍寶石的狀況，有燒、無燒的概念，顏色的分級評價以及這些對價格的影響卻是非常重要的。泰國作為紅藍寶石的源頭交易市場，其動態影響著整個行業。例如，在市場上，1克拉以下規格的紅藍寶石無燒的價格高於有燒的30%左右，1~2克拉的無燒的價格高於有燒的50%~60%以上，3克拉的則高出一倍以上價格。3克拉以上的大顆粒寶石，尤其是緬甸、斯里蘭卡等這些著名產地，鴿血紅、皇家藍這些名牌品種，其價差更大。反映出大顆粒優質寶石，人們更追捧寶石的純天然性，更青睞名牌品種。
GIT泰國寶石學院老師為大家介紹紅藍寶石產地特點及最新紅藍寶石優化處理技術
學員培訓後獲得GTC與GIT聯合頒發的證書
在源頭的泰國市場，人們在交易中要對有燒、無燒、鴿血紅、矢車菊、皇家藍、產地等進行認證，交易的商家要作出聲明，因為他們之間的價差是如此之大，需要確保購入的寶石身份的真實性。當然，珠寶商在國內的再次銷售也要區別對待，畢竟這些貨品的進貨成本不同。如何讓消費者相信不同貨品的價格差異就是珠寶商要面對的難題。國家標準不分產地與有燒無燒，也就是說，產地與熱處理的紅藍寶石在國內市場上無須特別聲明。但是，這些特徵卻是決定紅藍寶石價格的關鍵因素。這對於珠寶商們來說，他們就遇到這樣的問題，可能高成本所購進的貨品卻難以售高價，另一方面，追求無燒及名牌品種的消費者卻不知如何選擇。價格的差異對進貨人也是一個考驗。珠寶商自己不需要成為檢測的專家，但需要掌握保障自己利益的柺杖，這個柺杖就是檢測的路徑，就是銷售時的信契。學員們到GIT學習，20日到AIGS交流，這兩個著名實驗室的主任MS.Duangkamol和Kennedy Ho會見學員們，與學員們座談，不僅使學員增長了見識，更是學員們結識這些大咖們的機會。同學們交換名片，建立聯絡方式，熟悉實驗室，結識這些大咖人物，就是為自己尋找到柺杖，無疑對自己的商業有極大的幫助。
泰國市場的藍寶石
挑貨中
12月20-22日在全世界最為著名的寶石交易中心尖竹汶，我們拜訪了當地寶石協會會長Phuket先生。他是泰國數一數二的珠寶大亨，他的寶石工廠貨品齊全、數量眾多，他工廠中的寶石切磨工藝在尖竹汶也是頂尖的。而且，他的工廠還有許多在市場上難得一見的貨品，如統一規格成套的紅藍寶石，規格化切割的寶石，大顆粒的精品，以及一些稀缺貨品。有的學員久久苦求不到的貨品，終於在此得以尋得，有貨品就有了賺錢的機會。“終於解決問題了”，一學員如釋重負地說。能找到自己客戶的訂貨貨品，眼見一筆生意即將做成，臉上綻放著滿意的笑容。
GTC學員與尖竹汶寶石協會會長Phuket先生
其實很多學員是有備而來的。來泰國之前，他們先收集客戶的需求，訂貨狀況，要找什麼貨品，已經心中有數，目標明確。剛開頭兩天未找到心儀的寶石時，有些學員著急焦慮。他們不知道，寶石的稀少性特徵正是反映於在市場上罕見，不易尋覓呀，何況許多人要找的是很特殊的貨品。例如，其中一位學員要找顏色豔麗的聖瑪利亞海藍寶石，有一位要找十幾克拉大粒塔糖狀皇家藍藍寶石。殊不知，這些特殊的貨品要碰機緣才能遇到，而且稀少又優質，價格也不菲。幸好尖竹汶是世界級的交易市場，在當地朋友的幫助下，總算能見到這些貨品。找貨的體驗也有助於自己經營的定位以及銷售定價，對於稀罕、特別的貨品，顯然售價不應該與普通貨品一樣，薄利多銷行不通，找貨也要有時間成本呀。
要用獵犬般的眼光挑貨
學員中不乏成功的商人，有的以會所模式銷售珠寶，有的以電商平臺售賣，總之，以高端私人定製為商業模式。他們的專業以及信譽得到許多消費者所認可，有不少擁躉者。眼光獨到和對客戶負責是這些商人的鮮明特徵，白天認真細緻淘貨，晚上聚在一起交流，切磋貨品質量價格，總結經驗，商討各自的經營心得。學員楊子就是文化底蘊深厚、見識廣博的成功商人。前些年她經營的淘寶店主要銷售翡翠，銷售業績在淘寶同類商品中排名前十。她的成功經驗曾在淘寶的交流大會上作介紹，在一些論壇上作演講。楊子的經營理念，經營方式也是學員、老師們感興趣的。她分享了一些經營經驗，翡翠玉器的銷售是文化的銷售，在銷售中非常注重文化的元素。每件貨品配有文化欣賞的文字，把玉文化以及貨品的工藝藝術、貨品特點與人生感悟結合起來。例如，在對某件貨品的欣賞中，把女孩子的成長曆程，女孩的自尊、自立、自強的心理訴求注入其中，優美而鮮活的文字，發自內心的情懷打動了不少消費者的心。她講了一個故事，曾有一位客人購買了一件十幾萬元的翡翠，貨還沒發出，貨款已匯入她的賬戶。她問客人，“這麼大的款項，不怕被騙嗎？”。客戶的回答是“能寫出這樣的文字，肯定是有文化有素質的人，絕不會沒信譽的！”。因一篇文章而喜愛一件翡翠，因一段文字而樹立信譽，真是愛屋及烏，可見文化的力量。楊子的成功經驗使學員們得到啟發。
泰國莊他武裡寶石交易市場
楊子也是學員中的大咖。學員們都說GTC組織的泰國遊學收穫滿滿，收穫的不僅在於學到技能和淘到寶貝，更在於有機會與大咖們的接觸交流，讓他們真正體驗到“讀萬卷書，走千里路”的人生真諦。
在礦區前合影
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