《教父》一書，我始終把它定義為工具書，是一本真男人的教科書。

不乏讀者認定是對《教父》的過度解讀，過度誇張神化了主人公。那是因為，你真的沒看進去，只是看到了一本黑幫小說。

其中有非常多的段落細節描述，極為精彩，甚至可以說是經典。我們今天來剖析柯里昂和邦納塞拉的部分談話細節。

亞美利哥·邦納塞拉跟著黑根走進拐角房間，見到唐·柯里昂坐在寬闊的寫字檯前。桑尼·柯里昂站在窗口，望著花園。今天下午，唐第一次顯得這麼冷酷，他沒有擁抱客人，也不和客人握手。

這些細節說明什麼？說明柯里昂真的不想跟邦納塞拉談下去？

不，不是的，這是柯里昂在給對方傳遞信號，我不開心。

這裡的柯里昂展現出一個什麼樣的狀態呢？受傷的狀態，誰傷我了？就是你，我是受害者，你是兇手。

所以，如果柯里昂真的不打算答應邦納塞拉的請求的話，會保持最起碼的禮貌風度。不會像這樣，這種失禮的態度，

換言之，生活中我們若不得不去向關係很差的人求助，得到的是禮貌和熱情，那基本不用開口了，等著被敷衍吧。當然，活學活用，視情況而定，視對方的段位而定。

邦納塞拉的開場白拐彎抹角，頗為巧妙：“請您原諒我的女兒，您妻子的教女，她今天無法親自登門，奉上敬意，因為她還沒出院。”他瞥了桑尼·柯里昂和湯姆·黑根一眼，暗示他不想當著他們的面說下去。

邦納塞拉一看教父這麼冷淡，估計是我在他心目中印象不好，但是不看僧面看佛面啊，我的女兒可是你妻子的教女，開始拉關係。同時也把話題巧妙的轉移到了今天的主題上，就等著教父開口問，怎麼回事？另一方面，他本人骨子裡的那種優越感令他無法在很多人面前說這些丟臉的事情，更重要的是，他的目的是想達成交易，買兇殺人。他把自己放在和教父同等的位置上，不希望對方手下旁聽這交易的過程。

這個時候，如果你是教父，面對這對方給你來這麼一出,你怎麼做？

“我們都知道你女兒遭遇的不幸”唐·柯里昂說：“要是我能幫得上什麼忙，你儘管開口就是了。我妻子畢竟是她的教母。我可忘不了這份榮譽。”

正確的做法就是像教父這樣，一棍子打下去！開始打壓，這是第二步。

你是上等人，怕丟人是吧，告訴你，大家都知道了，也不用藏著掖著耍滑頭了，你的臉已經丟大發了。這一棍子打下去，對方會很痛，最在乎臉面，就打你臉。

同時，開始佔據道德的制高點，我還記得這份榮譽，我能幫到的地方，你儘管開口。

又一棍子打下去了，我們這麼親的關係，我始終把你們當朋友，當親人，你呢，估計早忘了吧？你就是個無情無義的傢伙！

這裡筆者延伸一下，兩人的關係，若處於平等位置的話，只能做交易。所以，這裡教父柯里昂是在踩對方，以達到居高臨下對話的目的。

邦納塞拉臉色灰敗，直截了當地說：“能和您單獨聊聊嗎？”

被人踩了痛腳肯定臉色灰敗，這個時候，他還是想試探一下，看看對方能不能稍微讓步一點。

唐·柯里昂搖搖頭。“這兩位都是我願意託付性命的人。他們是我的兩條右臂。我不能打發他們走開，那太侮辱人了。”

教父直接粉碎了對方的試探，寸步不讓，同時幾句話既解釋了原因，又順帶收買一下人心。

殯儀館老闆閉上眼睛，隔了幾秒鐘，開始講述事情的經過。他的聲音很沉靜······邦納塞拉說不下去了，他老淚縱橫，但聲音沒有流露出情感。

省略號的地方是個悲慘的故事，具體可以參考原文，畢竟字數較多，就不摘錄下來。

邦納塞拉也是個影帝級別的，試探對方的底線也失敗了，那好吧，我就來博取同情，然後閉上眼睛，隔了好幾秒用來醞釀情緒。開始了表演，直到最後老淚縱橫，而對方還不給點反應，使他都說不下去了。

唐·柯里昂不怎麼情願地做個同情的手勢，邦納塞拉說了下去，痛苦讓他的聲音有了人味兒。“我為什麼哭？我惹人疼愛的女兒，我的生命之光。一個漂亮的女孩。她以前信任別人，以後再也不會了。她再也不漂亮了。”邦納塞拉渾身發抖，灰黃色的臉孔漲成了難看的深紅色。“我像正經美國人那樣去報警······活像個大傻瓜，那些雜種還對我笑。於是我對老婆說‘我們必須找唐·柯里昂伸張正義’”

這一段原文，是哭慘的典範，我們甚至只要改幾個字就能直接用上。當然，邦納塞拉此刻估計也不完全是表演，動了真情了。渾身發抖，漲紅臉的動作還是很難演的，不是心裡極度憤慨，演不出來。最後一句不露痕跡的給柯里昂戴了頂高帽子，把柯里昂捧上了正義的化身的位置。

唐低了低頭，對這個男人的痛苦表示了尊重。可是，他開口說話的時候，言語卻冷冰冰的，像是尊嚴受到了冒犯。“你為什麼報警？為什麼不一開始就來找我？”

你很痛苦，我能感同身受，我也很尊重你。但是你既然認為我是正義的化身，能伸張正義，早幹嘛去了？用的時候就用，不用的時候，放一邊，你把我當什麼？夜壺啊？

這一段繼續打壓，用對方的話打對方的臉。同時再次表示受傷了，你又傷到我了，我好痛苦。

邦納塞拉幾不可聞地喃喃答道：“你要我怎麼做？就說你要什麼吧。但請您實現我的懇求。”

這句話，表明邦納塞拉誤會了，因為羞愧，一下子就喪失了冷靜，陣腳亂了，犯糊塗了。腦子裡第一個念頭就是認為柯里昂說這麼多，做這麼多，無非是準備獅子大開口，所以言辭就不客氣了。還是打算平等對話來交易。

唐·柯里昂正色道：“你的懇求是什麼？”

教父開始挖坑，總算打亂了你思緒，令你情緒化了，既然你誤會我了，那好，我就如你所願牽著你走到我挖好的坑裡去。

邦納塞拉瞥了黑根和桑尼·柯里昂一眼，搖搖頭。唐坐在黑根的辦公桌前，沒有起身，只是朝殯儀館老闆探出身子。邦納塞拉猶豫片刻，隨即彎下腰，把嘴唇湊得貼上了唐毛茸茸的耳朵。唐·柯里昂像告解室裡的神父似的聽著，眼望遠方，冷漠而不動聲色。這個姿勢保持良久，最後邦納塞拉結束耳語，挺直腰桿。唐抬起眼睛，嚴肅地打量著邦納塞拉。邦納塞拉臉孔通紅，毫不畏懼地回視。

既然認定對方是想獅子大開口，邦納塞拉就又來了底氣了。不就是想多撈點錢嘛，能用錢解決的事情，就不算太為難了。自信心又來了，挺直腰桿，毫不畏懼地回視。我花錢，你辦事，我沒必要怕你，我也不用求你，大不了多花點錢。反正再邪惡的事情，也只有你和我知道，我只要出得起價格，你把事情辦了，我還是守法的美國公民，你還是混黑道的。我和你不一樣。

這段，邦納塞拉是真的失去了冷靜，人有時候情緒化了，自己根本不清楚。這個時候，被人牽著鼻子走，一定會摔得很慘的。失去了冷靜，就容易誤判，就容易犯錯誤。這個時候他是認定這樁交易板上釘釘了。畢竟，這一次，他似乎拿到了點主動權，成功讓唐·柯里昂聽他耳語。

因為篇幅關係，我們先解讀到這裡，最後總結一下教父的做法，同時延伸一下。

第一步是裝受傷，裝受害者，並且要點名就是因為對方才受傷，同時要佔據道德或者輿論的制高點；

第二步，打壓，一直踩，一邊裝成受害者，一邊死勁踩，直到自己處於居高臨下的姿態。我是正義的，你是無情無義的，我是友善富有同情心，尊重任何人的，你是動不動就傷害別人的。

第三步，挖坑，我死勁的挖，挖得越深越好，再牽著你跳下去。

延伸到我們實戰上：

不論是何種情況下，兩個人或者多人過招：

前提是自己一定保持冷靜，這點最重要，可以少犯錯誤；

其次儘量佔據主動，方式很多比如：示弱麻痺對方，或者直接佔據道德制高點居高臨下，然後想盡一切辦法，

最後挖坑，牽著對方跳進去，然後站在坑邊跟人繼續談條件。

明天我們接著剩下的部分解讀。

本人水平有限，拜迎更多同道的建議和指導。

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關鍵字: 佔據主動 下去 開口