這個案例還比較有意思的，一個做美容院的朋友，準備拓客，店裡推出了一個1380元的項目，做成一個引流卡，這個項目用這個卡的話，只需要35元，然後包裝好這個卡後，就發動店裡的業務員，到大街上，碰到目標顧客就開始推薦這個卡，效果還算可以，畢竟確實很超值，顧客也能感受到這個卡的價值，對於經常做美容的女性顧客，誘惑力還是蠻大的，差不多一天賣出去20張卡，但是成交率不算高，因為店裡業務員有5個，平均一人才推出去4張，耗費人力比較嚴重，一次在一起聊天聊到這個事情，我給她出了個策略，這個策略其實很簡單，但是我說完後，她卻趕緊去執行了，結果比原來業績提升了5倍，並且業務員還那麼累，全自動引流，那麼她是怎麼做的呢？接下來我為大家分享
詳細的操作步驟分享給你，相信可以看懂的你，可以立即去操作了。
首先，我讓她找到中高檔女性內衣、服裝、化妝品、瑜伽等目標顧客經常消費的商家，也是目標客戶聚集地，告訴老闆我又辦法可以提高他店裡的成交率，
然後，約見老闆後，就說，如果你的顧客在你店裡消費滿多少錢，就可以贈送一個價值1380元的項目，你覺得好不好賣，老闆說那肯定要好賣很多呢，那好這個項目，我免費給您提供，當然這裡美容行業也做的很多，老闆也知道是暴利，同時和老闆承諾，此卡絕無隱形消費，是單獨的護理項目，不信可以親自取體驗下。那麼如果我幫您促成一單的話，可以不可以給我30元的提成，這是老闆當然願意了，也有的老闆會說，我考慮下吧，那就直接說，您不用考慮了，這樣的事情，您如果馬上決定，我就不去找隔壁您的競爭對手了，並且我店裡來的顧客也可以給您推薦過來。就這樣一天談了5家合作商家。
其實不難發現，只是變換了下思維，找到目標客戶的方法是從魚塘，另外此策略不管顧客享受完贈品的服務，有沒有消費其他項目，她的成本已經收回來了。並且還是自動引流的。形成良性循環。
還有太多的案例這裡就不全部分享了，我們更重要的是明白背後的原理，並
懂得如何操作，下面就總結一下”先送後賣”的”引流型贈品”的操作方法吧！
第一步：設計出低成本高價值且目標顧客有需求的”引流型贈品”，並印刷
好相應的贈品領取卡。
第二步：找到擁有自己目標顧客的商家或團體合作（要麼幫助他們實現引流
拓客、要麼就是幫他們促成成交、要麼就是幫他們維護顧客關係等），讓合作商
家或團體以他們的名義免費贈送禮品”領取卡”給他們的顧客。
第三步：目標顧客持卡到你店裡來領取禮品，你再通過設計成交流程與話術
讓顧客購買其他的產品，從而實現盈利。
看到這裡，好好整理一下思路吧。
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