2019年1月11-12日，國脈鳳香，榮耀中國“西鳳酒2018年全國經銷商、供應商大會”在此西安舉辦，來自西鳳集團領導、新聞媒體、全國經銷商、供應商1000餘人參加了此次大會。
會上，陝西西鳳酒營銷有限公司總經理周豔花在發表了主題演講，她表示：2018年在白酒行業深度調整，供給側改革和消費升級不斷深入的背景下，西鳳企業積極適應行業發展新變化，從體制機制、品牌建設、現代營銷網絡構建等方面進行了大刀闊斧的改革，特別是對市場營銷管理工作進行了深度的變革和創新，市場銷售實現了歷史性新突破，創造了西鳳企業發展史上又一輝煌成就。
一是創新營銷思路，科學運作，市場份額大幅提升。2018年我們確立了持續鞏固提升陝西根據地市場，構建省內全渠道多級直控管理體系，保持和強化了西鳳酒省內市場主導地位。同時，創新省外市場運作模式，整合資源，構建新渠道，聚焦省外重點市場，打造省外新亮點，提升了省外市場發展的均衡性，增強了市場綜合競爭力。省內市場穩步增長，省外市場持續擴展，市場份額得到了大幅度的提升。
二是大力整合產品結構，增強了品牌的核心競爭力。公司針對核心戰略產品長期缺失、西鳳產品數量過多的現象，制定了以“逐年精簡”為原則的品牌整合方案，取得了顯著成效。2018年刪減產品條碼達28.3%，並且堅定不移的終止了所有品牌經銷產品的開發。與此同時，確立了53度旗幟為企業核心戰略產品，加大投入力度，聚焦優勢資源，以旗幟西鳳為次高端市場佔位；以七彩西鳳、酒海陳藏、西鳳6年15年、華山論劍、國花瓷等主銷品牌為中檔市場佔位，與各經銷商協同作戰，有效地穩固和提升了市場佔有率和貢獻力；以老綠瓶、西鳳375等優秀品牌為中低市場佔位，滿足了大眾消費市場需求。9月份，公司又隆重推出高端形象產品西鳳酒1915，通過整合聚焦核心產品，企業的產品體系更加清晰，主銷品牌更加科學合理，有力地提升了西鳳品牌的核心競爭力。
三是強化品牌傳播，統一傳播口徑，全面提升了企業形象和品牌形象。按照公司制定的品牌宣傳“五統一”的要求，在公司品牌管理委員會的統一管理下，公司先後確立了以 “國脈鳳香 榮耀中國”為定位的品牌傳播廣告語，以旗幟西鳳為核心主元素的廣告宣傳畫面，有效聚焦和提升了西鳳品牌的形象。同時，舉辦了由八大名酒企業共同參加的中國名酒價值論壇；冠名冬季達沃斯論壇、參與亞洲博鰲論壇等數十場在國際有影響力的大型品牌宣傳推廣活動。先後參與贊助北京衛視《創意中國》、西安國際男籃冠軍賽、大秦之水足球賽等國內有影響力的大型品牌推廣活動一百多場。通過在央視及重點地方衛視、新媒體、持續性的開展品牌傳播，品牌形象和企業形象得到了全方位、多維度提升。
四是不斷強化廠商聯盟，構建共贏體系，攜手譜寫西鳳發展新歷史。我們始終堅持以“以市場為中心，以經銷商為核心”的經營理念，與廣大經銷商同舟共濟，相互信任、相互支持，形成了一大批忠於西鳳品牌，潛心耕耘市場的合作盟友。西鳳十五年、六年陳釀酒品牌全程策劃創意人王延安先生不僅具有職業經理人的敏銳思維和實幹精神，也具有學者的智慧和風範，立足當前，志存高遠，十七年來始終以振興西鳳為己任，嘔心瀝血，無私奉獻，為西鳳品牌在陝西乃至全國市場推廣做出了重大貢獻；董小軍先生帶領華山論劍公司全體員工不僅全力以赴做品牌，更是投入巨資做文化，不畏艱難，匠心獨運，建網絡、做終端，精耕市場，為西鳳品牌文化建設做出了傑出貢獻；孫士淮先生和陸紅梅女士分別帶領公司員工潛心耕耘、加強終端建設、強化網絡佈局，不辭辛苦、苦幹實幹，為夯實陝西乃至全國西鳳酒市場基礎做出突出貢獻；王昱哲、胡正紅、董建斌先生、李紅兵女士本著實幹、誠信的精神品質帶領全體員工下沉終端，在商超渠道、電商平臺層面，採取多種形式持續性開展各種品牌推廣和促銷活動，為西鳳品牌在省外市場和全國化進程做出了卓越貢獻；我們還有像王政委先生等一大批忠誠的經銷商朋友，數十年如一日專營西鳳、支持西鳳，與西鳳肝膽相照、榮辱與共、共克時艱，用忠誠和汗水為西鳳事業的發展做出了無私的奉獻！
正是因為我們擁有了一批熱愛西鳳，忠誠於西鳳的廣大經銷商朋友，西鳳企業才能在市場競爭殘酷的嚴峻形勢下，始終保持強勁發展的良好態勢。2018年西鳳集團營業收入突破50億元大關，創造了歷史新高。
在座的各位朋友，你們為振興西鳳、發展西鳳、壯大西鳳、重塑西鳳四大名酒新形象做出了巨大的貢獻！西鳳人不會忘記，你們的豐功偉績將載入西鳳發展史冊。在這裡，我代表全體西鳳員工，以無比崇敬的感激之情，發自肺腑的感恩之心，向你們致以崇高的敬意！
2019年，隨著行業集中度進一步提高，名優白酒企業競爭將進一步加劇。在行業持續調整，競爭更加激烈的嚴峻形勢下，無論是適應行業發展變化的需要，還是西鳳自身發展的需要，都決定了西鳳未來的發展必須在創新變革中突破，在變革突破中強勢推進，在全面推進中實現宏偉目標。
新的一年，我們將繼續堅持營銷變革與創新的指導思想不動搖，從營銷創新、品牌建設、品質保證、品牌傳播、市場管理、服務升級等方面著手，積極迎接新挑戰，搶抓新機遇，開創新局面，實現新突破。
一、繼續大力推進營銷管理機制改革，進一步完善法人治理結構。
今年我們在營銷戰略思想確定、組織機構設置、銷售政策制定、品牌建設管理及品牌宣傳、市場投入等重大事項的決策方面，將積極聽取各方建議和意見，進一步完善法人治理結構，使各項重大決策更加貼近市場、貼近客戶、貼近消費者，使市場銷售工作更具針對性、實效性和前瞻性。
二、繼續大力推進營銷思路創新，優化市場佈局，進一步加快全國化進程。
我們將始終堅持“打造西鳳大單品，提升西鳳品牌核心競爭力”的營銷戰略方針不動搖。在省內市場上，按照“優化佈局，挖掘潛力，鞏固提升，擴大優勢”的營銷思路，構築西鳳品牌省內市場堅固的堡壘。重點扶特大型經銷商，發展一批中型優質經銷商；在市場運作上，以省會和各地、市級市場為核心，全方位推進，打造一批縣、鄉亮點市場，夯實市場基礎，擴大市場優勢。不斷增強市場運作的針對性和有效性，堅決抵禦其它品牌對省內市場的蠶食。在省外市場，按照“確立重點市場，扶持重點客戶，強勢推進，快速發展”的營銷思路，加大宣傳促銷力度，聚集資源，科學佈局，下沉網絡，精耕市場，實行市場扁平化管理，減少中間流通環節，提高代理商的盈利水平，提高企業對渠道、終端的掌控能力，擴大省外市場覆蓋面，提升市場佔用率。在省外選擇1個有一定市場基礎的省份設立“西鳳特區市場”。“特區市場”的建設思路和過去的重點市場或樣板市場建設思路完全不同。我們將採用特殊的管理體制、運營機制和靈活的銷售政策，優先配置優勢資源，實現投入傾斜、人才傾斜、政策傾斜、監管傾斜，通過3-5年時間堅持不懈的深入運作，將其打造成西鳳進軍全國市場的橋頭堡和排頭兵。再選擇三到五個重點城市、重點客戶，集中資源，重點突破，打造樣板市場，並向其它市場複製成功經驗。
三、續做好品牌整合，全力培養核心戰略品牌，將核心戰略產品與品牌經銷產品有機結合
按照公司品牌戰略的整體規劃和要求，培育和打造以旗幟西鳳為企業的核心戰略品牌將是今後不變的戰略思想。但根據目前西鳳酒自身情況和市場發展需求，我們依然離不開品牌經銷產品的支撐。重建西鳳品牌新格局還需要通過“兩條腿走路”的方式來實現。在培育和打造核心戰略品牌方面，我們將嚴格按照“高端品牌樹形象，核心品牌創效益，主銷品牌上銷量，優秀品牌佔市場”的品牌建設管理方針，緊緊圍繞以旗幟西鳳酒為核心的西鳳家譜品牌體系對產品結構實現優化升級換代，繼續加速產品體系梳理，完善產品架構。堅決淘汰同質化、銷量小、盈利能力差、透支品牌價值的產品。促進主銷品牌和優秀品牌快速發展，建立清晰科學、符合市場發展實際的西鳳產品線和嚴格的價格壁壘，全力打造大單品，全面增強西鳳品牌市場核心競爭力。
品牌經銷產品在過去是西鳳銷售的中流砥柱，現在仍然是西鳳產品體系最重要的組成部分，因此，公司依照“嚴格限制、綜合淘汰、吸納扶植”三原則，循序漸進、有主有次的方式對品牌經銷產品進行調整。對有潛力、有思路、有網絡、有團隊的優質品牌經銷商，公司將繼續通過提升服務品質、增加市場支持力度等方式扶持其進一步做大做強，建立堅固的戰略合作伙伴關係，使其能為西鳳酒的發展做出更大、更長遠的貢獻。
四、面推進質量管理工作創新，嚴把產品質量關和食品安全關，進一步全面提升西鳳品牌產品質量。
我們將進一步健全質量誠信體系和質量誠信狀況評估機制，建立質量問題公開和查詢制度。從原料採購到生產銷售的全流程管控，杜絕有質量安全隱患的產品流入市場，通過自我聲明形式明示產品質量水平並履行質量責任，擴大質量信譽承諾活動的社會影響。進一步明確質量管理各個環節和細節的標準要求，修訂完善相關規定，建立企業標準，使標準成為企業技術實力與產品質量的顯性標識。推進企業標準與國際標準對標，賦予西鳳高質量、高標準的內涵，推行產品認證和第三方質量檢驗檢測，提升產品可信度。讓經銷商銷售我們的產品放心，消費者消費我們的產品安心。這是我們企業對社會、對消費者的責任和義務，也是我們對經銷商和消費者永遠不變的承諾。
五、繼續力推進品牌傳播工作創新，進一步提升品牌形象和企業形象。
在品牌傳播上，我們通過央視廣告投入，入選新華社民族品牌工程等活動，充分利用央視、新華社等國家級傳播矩陣、智庫矩陣、行業矩陣，持續強化品牌傳播，提升西鳳品牌。通過聚焦核心價值，實施整合傳播，通過冠名河南電視臺《武林風》等欄目，建立與消費者有效溝通的平臺，與目標消費群體進行密切交流，用品牌去吸引消費者，用品質與性價比去打動消費者。通過不斷加強微博、微信等網絡社交平臺的品牌傳播，通過北京衛視《創意中國》、騰訊合作主題電影《大江大河》等平臺，藉助主流消費群體關心的話題，抓取話題結合點，引起共鳴傳播並形成社會話題，圍繞熱點話題、重大節日、重要活動吸引消費者眼球。要進一步深入做好工業旅遊為代表的互動式品牌傳播，把釀造生產與文化相互結合，讓消費者親臨其中，感受文化、感受風土、感受工藝，培養忠實粉絲。通過採用靈活多樣的形式，開展不同的市場促銷宣傳活動，不斷增強品牌傳播的靈活性、針對性和有效性，全力促進產品市場銷售，不斷提升擴大西鳳品牌影響力。
六、繼續大推進市場管理工作創新，加大打假查竄力度，進一步為廣大經銷商朋友創造良好的市場銷售環境和氛圍。
我們將進一步細化西鳳酒市場管理和打假維權相關管理規章制度，在方法和手段上不斷創新，多措並舉，我們將進一步擴大打假隊伍，加強打假力度。18年年底我們與鳳翔縣公安局共同成立“聯合打假辦公室”，這充分體現了我們堅決打擊假、冒、偽劣產品的決心。今後，我們將與各級執法機關緊密聯合，加強信息溝通，實現高效能打假、無盲點打假，切實維護健康良好的市場銷售環境。對跨區域竄貨和低價違規銷售行為我們一定要嚴查、嚴辦，查處一起處理一起，無論是誰，絕不姑息，決不手軟。因為我們西鳳在這方面以前走過很多彎路，也吃了不少虧，我們一定會吸取以往的經驗教訓。希望大家也能以身作則、理解和支持、密切配合，共同建設良好的市場秩序和銷售氛圍，共同維護西鳳品牌形象和廣大經銷商的利益。
七、繼續大推進服務工作創新，進一步提高市場反應速度和工作執行力。
近年來，我們在產、供、銷協調服務等方面，建立了一系列服務工作管理體系和考核機制，取得了一定的成效，但在有些方面，依然存在著服務不到位，服務質量差、程序複雜、效率低下等現象，這也是在座各位反映較多的問題。針對這些問題，我們將以廣大經銷商滿意度為衡量標準，分部門、分崗位、分職責，重新修訂細化相關服務管理制度和考核機制，全力優化服務結構，減少審批環節，將客戶滿意作為考核員工服務質量的標準，納入員工個人績效考核範疇，全面推進服務工作創新，提高工作執行力，為廣大經銷商朋友提供規範高效優質的一流服務，為大家解除後顧之憂，讓大家將全部精力投入產品推廣和市場拓展中去。
廣大經銷商朋友們，今年，我們將進一步加強市場調研工作，認真聽取各位朋友和來自市場一線的意見和建議，凝聚一切發展智慧，調動一切積極力量，統籌一切可利用資源，集中所有優勢，積極適應新變局和西鳳酒市場發展變化的實際，以求真務實的態度，紮實高效的作風全面推進各項工作。我們堅信，有各級政府的大力支持，有各位領導的親切關懷，有廣大消費者的深情厚愛，有各位朋友的精誠合作，有新聞媒體和各界朋友的鼎力相助，我們一定能創造西鳳事業更加美好的明天！
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