2015年1月，亞馬遜首次提到了200萬賣家這個數字，這是保守估計，在隨後的幾年內，亞馬遜賣家人數以每年100多萬遞增。截至目前，亞馬遜全球賣家人數突破600萬。
在過去的一個月內，一共有57萬賣家得到評論，高於去年的48萬。一年之內有1280萬賣家得到評論，高於去年的1180萬。一共有215萬家賣家出售了產品，比去年同期160萬相比增加了35%。
14萬賣家的年銷售額能到達10萬美元，它統計了所有銷售成績可觀的賣家。但是隻有2萬名賣家的年銷售額達到100美元，這部分群體在該平臺上創造了絕大部分的交易量，在這2萬名買家中，近一半來自美國，其次是英國和德國。
這幾項數據形成了亞馬遜平臺賣家數量漏斗模型圖。漏斗的頂部是數百萬賣家，而底部只有數萬名賣家。這和大多數平臺的情況相差無幾，他們的漏斗模型圖都是“頭重腳輕”，這意味著少數的賣家創造了大部分的銷量。
在2萬家大賣中，中國賣家寥寥無幾。隨著大量企業湧入跨境電商平臺，競爭激烈，導致轉化成本過高；中美貿易戰進入白熱化，出口稅提高10-25%，亞馬遜FBA全部徵稅；出海企業還在一味往平臺扎堆，這是非常危險的現象。
目前國內出海方式還停留在跨境電商平臺，對其他出海途徑一知半解。之前海哥針對“出海方式選擇”問題在網上做過調查，幾乎所有的人都選擇亞馬遜、eBay等平臺。在之後的直播課堂中問過小夥伴們：“你們瞭解獨立站嗎？”，結果9層以上觀眾表示沒聽說過。
獨立站全稱是獨立商城網站，不同於平臺，獨立站優勢在於無需交納平臺稅、不存在比價競爭、運營自主品牌，但是獨立站擁有較高的技術門檻和資源支持，迫使許多企業只能望洋興嘆。
中小賣家缺的就是技術和資源，那該怎麼辦呢？
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