上週六去環球易購上內訓覆盤課的時候，有幾個環球的小夥伴問我，那些國外的網紅好難找啊，好不容易找到以後又不理人，好不容易理人以後又漫天要價，感覺完全hold不住啊。我聽了以後反問了他們一句：既然那麼多槽點，而且站外引流又不是隻有網紅這條路，那你們為啥還要去找網紅，不做網紅營銷不就行了。他們聽了以後楞了一下，然後回覆道：因為網紅營銷效果好啊，他們手裡有優質而且精準的流量，即使再難找，即使喜歡裝逼，那也得去拼命啃下來。由此可見，網紅營銷已經被亞馬遜賣家逐漸重視起來了，尤其是一些大型的跨境電商公司。
既然聊到了網紅營銷，我尋思這一塊領域對各位老鐵來說應該相對比較陌生，大家應該都聽過但是真正實操玩起來的很少很少。這裡我就多說幾句。網紅營銷英文又叫influencer marketing，大致模式就是找到合適自己產品的網紅，然後讓網紅幫忙推廣自己的產品，然後給網紅一定的報酬的模式。乍一看好像很新潮的模式，其實從流量的角度來看，還是老一套的買賣流量的模式。因為網紅一般都會有自己的粉絲，粉絲多的是大網紅，粉絲少的是小網紅，那某種意義上來說網紅手裡是握有流量的，你想要網紅推廣自己的產品，其實也是在找網紅買流量的過程，和你付費在Facebook，amazon，和Google上面做廣告其實是一個道理。只是流量主由之前的Facebook，amazon，和Google變成了大大小小的網紅罷了。
但是從流量的質量上以及轉化效果上面，網紅比Facebook這些平臺要好的多得多。其實答案很簡單，一方面網紅手裡的流量定位更加精準，比如盧本偉的粉絲肯定大部分都是英雄聯盟的愛好者，你如果是賣英雄聯盟周邊的商家，你用Facebook去定位肯定沒有直接找盧本偉效果好。另一方面網紅流量一般都意味著高轉化，這個理解起來更簡單了，如果你想買一套化妝品，一邊是你偶像推薦的，一邊是你在百度搜出來的。我問你是會買百度搜索出來的還是會買你偶像推薦的？當然是偶像推薦的了。所以網紅營銷一般來說轉化都會非常高。
除此之外，網紅營銷還有一個很重要的優勢是推廣產品的時候不需要大折扣，甚至有時候不需要折扣，粉絲都會買單。這個比你在Slickdeals, Facebook上面推廣動輒 70 off 相比，簡直不要太好了。要知道，網紅是從來不會去清倉的，你看哪個網紅在幫人清倉了，網紅推廣的產品裡面帶折扣的都不算多。這就意味著通過網紅去放量去跑單，是有利潤的。這就意味著賣的越多，利潤越高，而且單量起來以後，還是高權重的買家賬戶外加全款支付，關鍵詞的自然排名也會蹭蹭蹭往上跑，listing權重得到極大的提升，這樣就形成了非常好的良性循環。
另外一般網紅都有能夠reach到粉絲的渠道，比如Facebook page或者是粉絲的email list。推廣完一波以後，再讓網紅幫忙催催評，要知道偶像催評粉絲都會積極響應的，只要你的產品不是太差就行。而且因為是全款或者小折扣購買，催回來的評價基本都是有VP 標誌的，這樣就是一個非常完美的放量催評的典範了。
上面講了那麼多網紅營銷的好處，下面就該聊聊怎麼開始實操了。其實實操說簡單也簡單，無非就是三部曲：
1.怎麼快速找到合適的網紅聯繫方式
2.如何和他們有效溝通
3.每次campaign結束後，如何衡量網紅營銷的效果以及做好覆盤
01 怎麼快速找到合適的網紅聯繫方式
嚴格來說，怎麼找網紅可算是個技術活，就是因為他比較難找，所以市面上有很多網紅搜尋工具，很多人靠網紅中介吃飯。但是考慮到讀者大多都是中小賣家，預算有限的情況，在下面介紹方法的時候，儘可能的以免費方法免費工具為主，我會本著能不花錢就不花錢的原則，盡我全力幫助大家節省推廣預算。
就我們團隊而言，用的比較多的首推Youtube紅人了，關於YouTube紅人的搜尋以及玩法之前有寫過一篇文章專門介紹，這裡我就不多說了。具體內容大家可以點擊查看這篇文章：
亞馬遜爆款打造之站外視頻引流法
另外，我們用的比較多的就是blog紅人，也就是論壇博客網紅。這一類網紅都會有自己的博客，而且一般來說受眾會非常的垂直。比如攝影達人會專門弄一個幫助攝影愛好者的博客，沒事更新一些攝影乾貨。他們中的很大一部分還是亞馬遜的affiliate網盟玩家，原因是他們賣貨能力很強，轉化驚人。要知道這類博客網紅流量總量一般都不大，但是流量非常精準，特別適合垂直類目的產品，轉化效果也是非常好的。那麼這類網紅怎麼去找呢？下面簡單給大家介紹一下尋找的套路方法：
下面，我給各位老鐵介紹一個工具：
ahrefs
做過SEO的朋友應該對這個工具都不會陌生，而且這個工具可以免費試用，付費版本也不算貴。當然，裡面很多功能可能亞馬遜的老鐵一般用不到。我就不多說了。直接切入主題。這個工具可以根據你鍵入的URL來找出這個URL對應的網站或者listing的反向鏈接Backlink以及他們的referring domains.
具體看看下圖，我把亞馬遜香薰機大賣Urpower店鋪裡面那個best seller的亞馬遜鏈接放入之後，點擊左側的backlink按鈕，就可以把這個亞馬遜香薰機的backlink以及它的referring domains全部跑出來了：
當然我們除了把大賣urpower的亞馬遜鏈接放進去，也可以直接把urpower的官網放進去，從而得出對應的referring domains:
簡單總結一下，我們通過反查鏈接的方式，可以輕鬆找到亞馬遜熱賣listing，或者是自建站官方的具體流量來源。知道是哪些網紅博客網站給他貢獻流量的。舉一反三，這個時候，如果把我們亞馬遜競爭對手的URL或者我們行業大賣的品牌自建站放進去，找到相對應的amazon affiliate站長或者網紅博客站長，然後和他們取得聯繫。他們既然已經願意幫你競爭對手推，想必推你的也是不會拒絕的。
而且，這部分流量是很精準的，因為他既然願意推你的競爭對手的產品，說明他網站的受眾是符合你們這類產品的受眾的，從而保證了流量的精準性。他不可能是一個攝影博客的博主，但是跑去賣內褲吧。
至於找到了網站以後，怎麼與網紅站長們聯繫，這個就非常簡單了。舉個例子，一般博客網站都會有contact聯繫的版塊，裡面都會有advertise的聯繫方式，點進去以後都有相應的推廣標價，這個模塊一般不會難找，因為他們也需要賺錢嘛。只是每個網站這個通道的位置不一樣，有的在上面有的在下面，有的在內頁，如下圖所示，大家可以自己去找找看：
除了通過這種反查外鏈的模式去找blog網紅或者聯盟網紅，我這裡再教大家一個壓箱底的招數，這個招數不但可以找到blog網紅，測評網站站長，聯盟站長，還能找到很多deals站點的網紅聯繫方式。
我給大家推薦一下這個工具：
https://connect.clearbit.com/
大家可以看一看，而且是免費的。能夠快速幫助我們找到這些blog網紅或者聯盟站長的郵箱及聯繫方式，從而讓我們以非常低的成本聯繫到他們，然後和他們進行推廣產品的合作。大家可以好好研究一下，也歡迎大家在評論區交流使用後的體驗心得。
關於這一塊就先聊到這裡。稍微總結一下，這類blog網紅和聯盟站長因為本身他們的網站博客就是非常垂直的，而且受眾粘性都比較高，所以，這種方法推廣垂直品類的產品效果會非常好。如果大家每次看完文章如果就是看一看從來不去實操，那還不如看看武俠小說緬懷一下金庸老先生，所以還是希望大家能夠不斷地實操測試，也歡迎大家和我交流討論。
除了博客網紅以外，Instagram網紅我們也有在合作。這一塊算是社交網紅了。關於Instagram網紅怎麼去找，其實方法很簡單，我還是基於儘量不花錢的原則，給大家推薦免費工具和免費方法。
比較簡單粗暴的模式是我們直接在Google上面搜索：比如搜索關鍵詞： jewelry instagram influencers 這種模式比較簡單粗暴，但是也很高效。
另外，我們可以利用Instagram的hastag功能，從而直接挖掘出適合我們產品的網紅。我們可以藉助hastag可以點擊，可以follow的特點，從而充分的利用。比如說你是做飾品的賣家，我們直接搜索產品主關鍵詞：jewlery，然後可以看到下圖會出現很多類似的hastag：
我可以把這些hastag當做線索，從而能找到很多飾品的推廣post，根據這些post來找到飾品的網紅以及推廣大號，這種方法也是非常好用的，大家看完這篇文章可以馬上用起來。
02 如何和網紅們進行有效溝通
找到網紅的聯繫方式以後，與他們溝通有幾個需要注意的點。我簡單和大家講一下：
1、郵件必須要寫明收件人的姓名，不然會認為是群發郵件，會降低你的回覆率。
2、文字不需要太多，遵循以下幾個點“我是誰，我來自哪裡，我為什麼寫這封郵件，我想合作的細節，你是否有其他建議”，簡明扼要的介紹完畢。文字太多也會影響紅人看郵件。
3、要注意郵件發送的時間點是否切合當地的時間，如果對方正在休息，那很有可能會被其他合作郵件所覆蓋。
4、由於部分紅人天天收到大量的郵件，我們需要時不時的去follow up一遍，可以增加紅人的回覆率。
此外，網紅合作模式一般來說有三種：
1. One time payment (Sponsor Fee)
2. Commission rate
3. CPM
我們可以儘量往第二種去談，因為第二種模式網紅和你就等於深度綁定了，你賣的越好，他才能得到更多的分成，這樣他肯定會賣力宣傳。但是一般第一次合作都是第一種或者第三種方式居多，後續熟悉了大致知道了你的體量，就可以嘗試開始第二種模式的合作，這種模式我認為是最好的。
03 如何衡量網紅營銷的效果
衡量效果這一塊還是很重要的。畢竟錢花出去不能白花，任何事情做好覆盤都非常的重要。每一次網紅營銷的campaign結束以後，最後都要統計出來相應的CTR和CVR，為以後的網紅營銷做準備。也會有很強的指導性意義。
關於CTR這一塊，這裡推薦大家使用bitly短鏈工具，如下圖所示，bitly有很多不錯的功能，比如把長鏈接變成短鏈接，大家可以去anker的Facebook主頁看看，他們的亞馬遜鏈接基本上都是用的bitly短鏈。
Bitly其中有一項很讚的功能就是track，能夠tracking到有多少點擊了這個鏈接。那麼如果把亞馬遜listing的鏈接變成bitly短鏈以後，有多少流量點進去了我們就知道了，那麼結合網紅每次campaign的views 數量，就能夠很快的算出CTR了。
關於CVR這一塊，也很簡單。我們可以每次都給合作網紅一個折扣碼，然後網紅營銷覆盤的時候，我們就可以根據亞馬遜後臺promotion的tracking ID，下載表格查看亞馬遜後臺有多少訂單是折扣訂單，就可以知道這個網紅這一波到底給我們帶來了多少銷量，與Bitly的點擊數據一起計算，就可以很快得出這次網紅營銷的CVR轉化率了。
這裡建議大家每次網紅營銷以後，用表格記錄這個網紅的名字，粉絲的具體的垂直類目，以及每次campaign 的推廣細節，以及推廣的CTR和CVR這些。隨著你的網紅營銷次數不斷增加，這個表格其實就愈發珍貴了，能夠為後面你開展influencer marketing節約不少成本，少走不少彎路，具有很強的指導性意義。
那麼今天的內容就先到這裡了，這些國外網紅的確很多逼格比較高，喜歡裝逼。但是多合作幾次，讓他嚐到甜頭，認識到你的實力，後面就非常好交流溝通了。何況用我上面講的這一套方法，選擇面其實非常大的，總能夠找到適合我們產品的網紅。這裡也希望大家看完這篇文章以後趕緊用起來，這一塊有啥問題歡迎大家在文章下面的評論區交流溝通。
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