一 場“雨境”表揚為壹城中心賺足人氣。本報記者劉煒煒 攝
“週末父親節，我知道！作為一個資深父親，我不要，朋友圈的孝順，只要，你滾回來吃飯，帶上你的姑娘！——— 江先生。”這是上週三刊登在《惠州日報》封面的一則廣告。這則廣告是誰發佈的？“江先生”又是誰？想必看到廣告的市民都想知道答案。據不完全統計，除了通過正常的報紙傳播，僅在微信朋友圈，“江先生”的這則廣告就被轉發了3萬餘次，《惠州日報》平臺的巨大影響力，由此也可見一斑。記者在採訪中瞭解到，“江先生”系列廣告，是由方直集團發佈，此次系列推廣正是為其即將入市的方直·君御“江君”組團造勢。多位受訪的業界專家都表示，這是淡季下開發商依託主流媒體平臺，以創新營銷思維主動出擊並取得良好效果的經典範例。
房企營銷多從吸引關注、增加人氣入手
據悉，方直·君御的公開亮相時間定在本週六，屆時，其備受矚目的醇美園林將會率先開放。為了給此次活動造勢，從6月15日～22日的一週時間，“江先生”就在《惠州日報》封面版亮相三次，主題分別圍繞“父親節”、“生二胎”、“網紅明星吳×凡”展開，不僅創新度高，而且話題性十足，吸引了大量市民關注和轉發。選擇《惠州日報》這一本地主流媒體的封面版作為推廣主陣地，更成為妙筆。
記者在走訪中瞭解到，其實“江先生”並不是近期惠州樓市在創新營銷方面的唯一亮點。進入6月份以來，包括皓翔·壹城中心、佳兆業·東江新城等樓盤，也通過惠州首次“雨境”表演、夏日濱江親子秀等活動，吸引了眾多關注。這些活動要麼話題性十足，要麼人氣爆棚，要麼緊緊契合市場，均取得了良好的營銷效果。以壹城中心的“雨境”表演來說，活動當天就吸引了超過2000人到場參加活動、看房。而中原地產、安居客、房掌櫃、58同城等機構監測的數據也顯示，在舉辦這些營銷活動的節點，這些樓盤的客戶上門量和在線點擊量，要比平時多出一倍以上。
惠州世聯行副總經理胡光宇對此表示，受供應量減少等因素影響，6月份是惠州樓市的傳統淡季，在這一背景下，如何更好地提高曝光度，吸引眼球，增加人氣，自然就會成為開發商進行營銷的首要出發點。而記者在惠民之家網站也獲悉，在上上週，惠城仲愷僅網籤成交一手住宅577套，環比此前一週的983套下跌41%，成交量僅比春節放假前後的兩週多一點，而方正地產、趕集網等二手中介機構的統計數據也顯示，6月份後，惠城區二手房客戶上門量和房源點擊量，比3、4、5月份減少4成以上，這些都是樓市淡季在成交數據上的直觀反映。
本地主流媒體成優質房企品牌推廣首選平臺
多數業界專家認為，方直集團果斷選擇《惠州日報》這一本地主流媒體的封面版作為推廣主陣地，是“江先生”系列廣告的亮點之一。對此，方直集團營銷公司總經理李建鋒在受訪時表示：“儘管近幾年新媒體和自媒體對傳統媒體有一定衝擊，但《惠州日報》在惠州當地的影響力和傳播度還是首屈一指的。更何況，從來都沒有所謂落後的媒體，只有陳舊的營銷廣告，把優勢媒體平臺和創新營銷結合在一起，必將取得良好的推廣效果，這也是我們把《惠州日報》選作首席宣傳合作伙伴的根本原因。”
李建鋒同時透露，下半年，方直旗下的君御、星耀國際、東岸均有新貨入市，屆時，方直將會繼續堅持在《惠州日報》封面等版面刊登廣告，來吸引更多優質客戶的關注。而記者在採訪中也瞭解到，最近的兩週，皓翔·壹城中心、恆大棕櫚島等項目在開盤、開放營銷中心等重要節點到來前，也果斷選擇《惠州日報》作為首席推廣媒體，並取得良好效果。
本報記者劉煒煒
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