激烈廝殺後，誰是下一個獨角獸？
為何智能門鎖是一門好生意？2019年的發展趨勢是？
同時，傳統門鎖企業、互聯網公司、跨界巨頭等悉數入場，不乏小米、360、華為、聯想、美的、海爾、海康等頭部企業，價格戰已拉開，競爭已成紅海。
剛需、千億產值、低滲透率、
高增速的好生意，誰能勝出？
智能門鎖可以通過指紋、密碼等方式無鑰匙開鎖，解決的核心痛點幾乎人人都深有體會：忘帶鑰匙、丟鑰匙進不了門，要撬鎖；帶鑰匙麻煩。以及一些癢點：遠程開門、臨時密碼等。是難得的有較強剛需、高普適性的智能硬件單品。
隨著市場教育的普及，中國智能門鎖也迎來了快速增長期。2015年至2018年，中國智能門鎖總體銷量持續保持近一倍速增長。
另外，在智能硬件中單價較高，能給企業帶來較高利潤。
千億元以上市場規模足夠大，且國內滲透率提升空間大，是一門好生意。
B端市場格局趨於穩定；
C端市場後崛起但體量大，已成為主戰場
智能門鎖的B端市場，主要是B2C租賃住房，包括長短租公寓、民宿、酒店、公租房等。
智能門鎖能首先在B端市場落地，是因為通過“智能門鎖&智能水電錶+系統雲平臺”，可以實現遠程管理，從而減少成本、提升運營效率。
由於先發優勢、客戶遷移成本高、發展較成熟等因素，智能門鎖B端市場的競爭格局已趨於穩定：雲丁、果加佔據了行業大半份額，剩餘份額由雲柚、櫸樹、青檸等瓜分。
B端市場的成熟，一方面對C端用戶起到了普及作用，培養了使用習慣，另一方面，也培養起一批智能門鎖互聯網創業公司。
C端市場的玩家大致可以分為3大類：
傳統門鎖企業。包括德施曼、凱迪仕、VOC、雅潔、耶魯、頂固、亞太天能等。
互聯網創業公司。包括雲丁、果加、綠米、優點等。
跨界巨頭。包括海爾、創維、美的等家電廠商，三星、華為、中興等電子通信廠商，海康、大華等安防廠商，以及小米、360、聯想等其他領域頭部公司。
其中傳統門鎖企業生產製造能力強，工程和門配傳統渠道資源豐富；互聯網創業公司的軟件和雲服務能力較強，新渠道營銷能力較強，且一些公司在B端市場積累了較成熟的供應鏈資源；跨界巨頭最大的優勢是資金充沛、品牌知名度高，且有各自的渠道資源，產品方面往往通過ODM、OEM完成。
勝出的玩家百億元體量可期，
投資機會依然存在
智能門鎖賽道，未來跑出來的龍頭公司會是什麼體量呢？
根據鯨準研究院的測算，到2020年，我國智能門鎖市場規模將達到400億元以上，保守估計，行業內的龍頭公司佔有市場份額10%，淨利率10%，則淨利潤4億元，具備A股上市體量，按20倍PE進行計算，龍頭公司的市值大約為80億元，加上數據、服務價值，行業龍頭的市值可能在百億元左右。
展望2019年，智能門鎖賽道發展趨勢已逐步明顯：
01
競爭格局趨於明晰。
隨著規模效應、品牌效應的不斷凸顯，預計2019年底處於行業前3~5名的玩家，將與其他公司的距離快速拉開，並大概率是最終勝出的玩家。
02
大額融資和收購併購增加。
對於智能門鎖公司來說，無論是大力營銷推廣、價格戰、渠道讓利，還是產能產線擴充等，都需要大量資金，因而我們預計2019年的大額融資事件會持續下去，以及會有收購併購事件。
03
品牌商尋找新出路。
門鎖C端市場競爭不斷升級，大量的品牌商要麼死掉，要麼調整方向。
04
國家和行業標準出臺。
2018年至今，智能門鎖的安全事件持續發生，包括小黑盒開鎖、膠帶開指紋門鎖、照片打開人臉識別門鎖、NFC感應卡被讀取複製、雲端信息安全漏洞等。這些安全問題極大影響到居住安全，國家和行業層面的標準很有可能在2019年出臺並強制執行，規範市場，這也會加速市場洗牌。
05
依然會有新的巨頭入局。
無論是出於智能家居、AIOT的戰略佈局，還是抓住智能門鎖發展紅利，或是自身有相關資源等，預計2019年還會有巨頭持續入局，方式包括投資、收購、通過ODM商推出產品等。
2019年，必將是智能門鎖賽道殘酷而又精彩的一年，我們也期待新獨角獸的誕生。
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