應該說“4+7”帶量採購之後，形成的才是正常的招標流程，之前反而是比較畸形的！因為全世界所有的招標投標必須是標定好數量、質量和交付時間才能夠報價，就好比開發房地產，土地的招拍掛，必須約定好在哪裡，多大面積，如何容積等才能競標。
而之前執行的藥品唯價格論的招標，是不帶採購數量的，本身就是一種系統性的偏差，現在只是糾偏而已。因此有超級醫保支付方之後，藥企知道他能夠獲得明確的銷量，並且能夠直接准入醫院，會把原來大量的市場準入和市場推廣費用，包括客情與回扣費用，虛增的這些成本全部撇去，直接報出比較合適的底價。
這樣的話會有兩類企業受到重創
第一類：跨國企業，一大批的原研藥過專利期之後沒有形成斷崖，只是輕微降價，仍然維持每年幾十億的銷售額，並且會有大量的代表，做很多市場活動的產品。隨著大規模的一致性評價的大部隊在後面梯次通過，事實上帶量採購主要還是在國內藥企之間博弈，無論如何外資企業都是受傷的，只有極少數類似阿斯利康這樣雄心壯志的企業，才可以乾脆大規模降價，一步降到比國產藥品還低，否則是達不到任何效果，這些外企只能眼睜睜地放棄市場。
第二類重創的企業，就是原來國內非常多規模藥企的仿製藥大品種，市場份額大的，就必須要報低價，自砍一大刀，原來市場份額低的，有可能招標都上不去，乾脆連市場也沒有了。
以上的激烈博弈，導致這兩類藥企營銷方式發生根本的轉變。
因為原來跨國藥企各種過專利期原研藥的銷售額還在持續增長，所以他們會有很多的預算去做大批的市場營銷活動，包括國內規模藥企的大品種也是如此，但是今年如此的市場預期，要麼就是市場丟失，要麼就是大規模降價，最終導致他們根本沒有那麼多預算去幹什麼華而不實的事了，因為之前不管任何原因，銷量每年都在增長，浪費錢又怎樣，給誰浪費不是浪費？所以這其中有非常多的尋租空間和潛規則！養活了至少幾百家的藥企營銷服務公司和廣告公司！
但現在藥企整個日子要難過了，我們一直在一線感知著驚天鉅變！
從國內多家規模藥企以及跨國藥企得知，一些產品線預期將來不行的已經開始收縮，準備規模裁員。所有大於一兩百萬的項目全部砍掉。只有少數是原來有三年五年計劃延續的還在維持著，新增的項目都會被砍掉，用他們的話來說，都不知道做完了之後，明後年還是不是我們的，所以一大批依附於廠商的高成本營銷公司將會規模重傷。
應該說很多質次價高的數字營銷報了幾百萬甚至上千萬，實際的產出效果慘不忍睹，即使有效果但根本不值那麼多錢，這一類的公司將會休克！而且這些依附於藥企的營銷公司也無能力再僱傭大批的藥企推廣代表了，明年也會斷崖，環環相扣！
可是從另一個角度來說，這一大批藥企把一線地推裁掉不少，大批的活動也取消了，難道就不做學術營銷了嗎？不，他們仍然需要有教育醫生和觸達醫生的手段，所以未來低成本廣覆蓋的數字營銷會成為一個標配，也會成為行業主流。
對此我們有清晰的感知，今年的合同訂單仍然在翻倍增加，因為我們是以年費套餐的模式，單個產品的客單價只有三十萬到四十萬，全年封頂！用很多藥企的話說這是開創了一個先河，全中國藥企相關的營銷服務公司通常都是以一個個項目形式來做，很少有提供一年不限次數的項目服務，包年合作的模式！
採用低成本年費之後，我司醫庫獲得了全國工業百強藥企中的十七家訂單。預計明年會繼續上升，因為我們的單價和性價比是全行業最有優勢的，高成本項目的預算被砍，低單價高性價比的服務開始變成剛需！
越來越多的藥企開始嘗試低成本數字營銷，反過來又會給我們帶來了大批的醫生，而有了大批的醫生在上面，又會有更多的藥企找來，社區越來越活躍，項目數量越來越多，醫生也越來越活躍，後面的藥企就會進行跟隨，雪球已經滾起來了！
我們清晰地發現，未來的行業形勢非常嚴峻。很多我們行業的大佬會說我們今年會翻倍，明年還能翻倍，後年繼續翻倍。我覺得這種預期基本上是不可能實現了，有可能今年翻倍目標都實現不了，因為有一些項目只是原來合同延續，特別是很多行業領先的公司把所有的賭注都壓在了跨國藥企身上，這批跨國藥企明後年必將重創，有些產品組都已經不見了，項目整建制的裁員，產品轉賣，預算大幅度縮減。
而國內這批藥企顯而易見的是，根本無法同意用如此高的價格去做一些華而不實的項目，所以低成本的紮實業務和剛需的業務才會在艱難的情況下穿越週期。
關於藥企低成本數字營銷與學術推廣的合作，可以與作者Dr.2交流聯繫（微信號：medicool2）。
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