互聯網給農業帶來了三個變化：品牌透明化、渠道透明化、價格透明化。在“互聯網+”的背景下，獲取信息的成本大大降低，過去由於買賣雙方信息不對稱造成的價格亂象將徹底終結，價格趨於透明化，在這種模式下，農產品的定價原則也要發生相應的改變。
第一，要以需求為導向
通常傳統企業用得最多的定價策略就是成本定價法，因為它簡單易用，但在互聯網時代這種定價策略越來越不合時宜，必須從成本導向轉變為需求導向。
需求導向定價法就是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據。互聯網時代，信息的獲取越來越便捷，消費者通過網絡可以接觸到海量的產品信息，並且可替代的選擇越來越多，買賣雙方的地位正在發生逆轉，買方的話語權和議價能力逐漸增強。在這種情況下，產品的定價必須從成本導向轉向需求導向，要以顧客為主導，以顧客的心理價位為依據。
小米是需求導向非常典型的一家企業，其產品定位、設計、定價都是在米粉的參與下完成的，通過邀請潛在消費者參與，與他們互動，瞭解他們的心理預期與需求。例如，在第一代手機新品定價前他們做了大量的調研，發現大眾消費者對智能機的心理價位在1000~2000元，這一群體的比例佔到了67.5%，於是將第一款手機的價格定為1999元，滿足了大眾的心理預期，迅速搶佔了三星、蘋果留下的空白市場。
這種定價方式首先考慮的是市場的需求和顧客的心理認知，而不是先考慮自身的生產成本。價格體系的制定也是倒推的，即先制定終端零售價格，再沿著渠道供應鏈逆向設計價格體系。
第二，低價原則
我們也說過互聯網提高了信息傳輸的速度,降低了信息獲取的成本，因此使得所有觸網的產品需求彈性變大，這意味著在互聯網競爭環境下，產品的定價空間降低了。
這也是由消費者對互聯網的傳統認知決定的，互聯網使用者的主流觀念是網上的信息是免費的，產品也必須是便宜的。受淘寶的影響，直到目前為止，大多數上網購物的消費者仍然是衝著低價去的。因此，農產品的定價必須遵循低價原則，當然這種低價並非只有價格一個衡量標準，與品質也是相對應的，比如高質中價也算是低價。
第三，統一原則
統一原則是指同一產品在線上、線下、不同的地域享受同一的價格和服務。農產品的全渠道模式一定切忌兩條腿走路，同質不同價，這樣很容易導致渠道衝突。產品定價既要考慮消費者的需求，也要照顧渠道商的利益和態度。
統一原則並不是說不可以差別定價，但必須通過服務以及其他手段來形成差異化，比如線下可以通過服務增值來實現差別定價。另外，還可以通過產品定製的方式差別定價。
雖然因為互聯網的進駐，我們對於價格的構建要與之前有所不同，會對我們現在的定價有所影響，但是定價的本質還是沒有變的，就是我們還是要以消費者為主體，讓消費者覺得自己買的又便宜又實惠，不會出現上當受騙的感覺，就達到了定價的最高境界了。
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