很多農資經營者們會說，經營肯定是要以產品為中心的，就是把產品買進來，再銷售出去，而從中牟取商業差價--利潤，生意也就是這樣做成的。這種一切工作圍繞產品轉的就是“產品中心說”。可是今天我想和大家聊的是，“產品中心說”的理論，是在產品匱乏的年代興起的，也就是20世紀90年代的時候，那個時候也就是相當於誰手中有貨，誰就能賺錢。但是現在不是了，隨著經濟的發展，自進入到21世紀以來，供求的矛盾逐漸緩和，“產品中心說”也要逐漸被淘汰，而現在我們最重要的就是“以作物為中心”。
首先我們要明確我們的農資經營到底為什麼要以作物為中心。原因有很多，第一，如果你還在以產品為中心，但是病、蟲、草害出現的多了，或者新的病、蟲、草害的品種出現了，你又要拿什麼產品去應對呢？第二，如果你還在以產品為中心，那麼你很可能就會去囤很多的庫存，但是一旦遇到價格市場波動，那你就會造成庫存積壓，銷售被動，從而可能會造成更大的損失。
那我們以作物為中心的經營理念，到底有什麼樣的好處呢？
第一，我們以作物為中心，就會改變我們的經營重心，會更多的深入到田間地頭中去，而在這個過程當中，就會比較容易發現農資市場的新需求和新變化。例如這幾年勞動成本的上升，容易造成種植戶對除草劑的需求增大；還有一些作物的種植模式發生了改變，例如水稻從以前的移栽變成了直播，很可能會造成草譜變異。
第二，我們以作物為中心，就會對作物的生長情況有一個很好的心理預計，進而通過作物的生長情況瞭解土壤情況，來判斷土壤中缺了什麼元素，應該提供什麼樣的肥料能夠解決這個問題。為什麼很多產品賣不出去貴，其實最主要的原因還是因為它的針對性不強，適用性也不強。而只有當你作為中心的時候，針對性與實用性的問題，幾乎可以算是迎刃而解了。
農民購買農資產品，最重要的目的就是為了使作物能夠生長的更好，所以作物才是最終決定怎麼賣農資，賣什麼農資的根本原因。那農資經營者們，你們還會再以“產品為中心”嗎？
閱讀更多 三農馮衛東 的文章
