最近一段時間以來，我們可以看到網上流傳著很多這類標題的文章“又一支付巨頭崛起，支付寶微信怕了嗎？”“支付寶又遇強勁對手……”， 看的好嚇人，似乎真的有一個超級巨頭來了，要顛覆支付寶和微信了。文章說的這個巨頭就是銀聯的雲閃付，而內容大多數是誇雲閃付成長很快，狂撒30億，用戶註冊量過1億了等等。但是在評論區卻是另外一個畫風，一種表示沒聽過沒用過的，一種表示只用支付寶的，一種表示只是為了薅羊毛的，一種表示多一個也好，打破壟斷，公平競爭……基本上很少遇到正面誇雲閃付的。
為什麼會出現這種情況？在商業上有一個“先入為主”效應和“規模化”效應之說。相比雲閃付，支付寶和微信支付都有先入為主效應。支付寶誕生於2004年，在中國最早的移動支付工具，當時為了解決用戶的電商購物的付款問題。可以說，隨著電商的發展，支付寶基本上成了很多人的第一個移動支付工具，在近10年的時間裡，幾乎沒有對手，積累了幾億的用戶。而微信誕生於2012年，微信支付於2013年推出，2014年春節通過推出微信紅包，一炮而紅，將微信支付的用戶量迅速提升，並在隨後的幾年後，憑藉著微信龐大的用戶量，拿下了近40%的移動支付市場份額。而云閃付APP正式推出於2017年12月，比支付寶和微信支付完了很多時間，後兩者早就佔據了“先入為主”優勢，用戶的使用習慣一般是很難改的，除非是這個產品做得很爛，然後有一個比它更好的出現，否則想替代實在太難。
再說“規模化”效應，這個就更好理解了，一方面人都有從眾心理，一個東西用的人越多，擴散的就越快，用戶的增長就越快；另一方面是口碑效應，到達一定規模後，無論做一個什麼事情，都能快速的傳遞出去，比如你做一個優惠活動，互聯網時代，傳播的速度特別快。當規模越大，其地位就越難撼動。
所以，這就是為什麼雲閃付的評價不高的原因，它沒有區別於支付寶和微信支付的核心賣點，除了某些網友說的“轉賬免手續費”，但這個是用戶最大的需求功能嗎？並不是，日常的各種支付才是。做不到差異化，即使撒再多的錢也無濟於事，可能只是暫時的衝註冊量而已，實際最終留存多少用戶就很難說了。
雲閃付1億用戶是怎麼來的？首先，是靠砸廣告了，細心的人會發現2018年雲閃付的廣告特別多，請明星代言，地鐵廣告、戶外廣告齊上陣，投入了不少錢，還是能砸出一些註冊用戶的。其次，就是大額補貼了，去年搞了很多補貼活動，其中雙12的力度是最大的。從網友們的評論可以看到有1分鐘坐公交，元旦各大超市滿60減30，便利店滿20減10等等，但是這種方式，更多是來薅羊毛的，很多說領了紅包後，就卸載了，或者用完福利後，就還是用回支付寶或者微信支付，可見，硬砸錢給福利都留不住用戶。最後，據一些網友說銀行辦卡會強制安裝雲閃付APP，這個不知道是否在各地都一樣。如果真是這樣就有點捆綁營銷，會令用戶更加反感。
因此，30億用戶補貼很可能白撒了，1億用戶可能大多是殭屍。為什麼大家不用雲閃付？用戶給出的理由有：習慣了用支付寶，這是前面說的先入為主效應；雲閃付佈局的網點少，很多地方沒有；功能不齊全，支付寶的餘額寶存錢有收益，還可以花唄延期還款都不錯。這些用戶最直觀的感受。
這裡再說一下為什麼雲閃付幹不過支付寶、微信支付？舉個最直接的例子。微信支付並不是騰訊的一個移動支付工具，在2004年支付寶創立後，2005年，騰訊立即推出了支付工具“財付通”，但是在此後的10年裡，支付寶發展迅猛，形成一家獨大局面，而財付通怎麼做都發展不起來，市場份額小的可憐，騰訊也是投入了很多資源做推廣的，但就是不成功。直到微信的誕生，為騰訊的移動支付擴張搭建了一個橋樑。
如今的雲閃付就如當年的財付通一樣，有投入，但沒產出，不溫不火。騰訊為什麼能夠在移動支付市場實現逆襲？因為它首先擁有10億級用戶的社交工具，其次創造了線上紅包這一歷史性的偉大工具，將社交用戶與支付進行了鏈接，這樣才逐漸養成了用戶使用微信支付的習慣。可以說，騰訊走的是一條蜿蜒之路，首先不從支付入手，而是從別處撕開口子，再推支付，這就是策略的成功。
雲閃付和財付通、支付寶、微信支付，在支付功能上沒有任何差異化，而云閃付又沒有用戶基礎。對於用戶來說，不需要多一個一模一樣的工具。所以，雲閃付真要在移動支付市場和支付寶、微信支付形成三足鼎立之勢，光撒錢是不夠的，一定要尋找到突破口才行，不然這前期的鉅額投入都可能白白浪費。
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