01
有個朋友是做戶外廣告銷售的，他吐槽說有的客戶幾個月都跟不下來，感覺銷售太難做了，想放棄。
我問他這個客戶是做什麼生意的？
他說，是開高檔連鎖餐飲店，意大利餐廳的。
我說，客戶餐廳的地段通常在什麼地方？
他說，一般都是在繁華的街道。
我說那就對了，這個客戶需要的廣告，跟你的目標群體都不匹配，他怎麼會在你這裡做廣告呢？
他說，但是他做了某某公司的廣告。
因為某某公司的廣告是屬於小區LED廣告。而且覆蓋的多是高檔小區，客戶群體匹配度高。
但是他這個，是屬於戶外高速上的那種廣告。客戶是做餐飲的，他需要的是城市的高端客戶資源，到他的店裡進行消費。
而高速廣告，多數是公司需要樹立品牌，擴大市場佔有率的時候，會考慮到的。
而他以為，客戶在同行那裡合作而拒絕自己無數次，要麼是對自己有意見，要麼就是這行太難做。
客戶不成交，總是拒絕你，很多時候只是因為你沒有滿足他的需求。或者說沒有找到對的人。
拒絕是把雙刃劍，客戶在拒絕你的時候，也讓你能判斷篩選哪些才是你真正的客戶。
02
籃球明星斯蒂芬·馬布裡從小就喜歡打籃球，也因為自己的籃球天賦獲得了“星不理”的綽號，被很多人視作NBA下一代偉大的控球后衛。
高中時他獲得了“紐約籃球先生”的稱號，還被選入麥當勞高中全明星賽，這兩個都是很有分量的頭銜。
他還被寫進一本書裡，上了一款電視遊戲的封面。在佐治亞理工學院服役一年後，他以第四名的成績被選入1996年NBA新秀。
在NBA，他在2001年和2003年分別被選入全明星，還帶領他的團隊五次打入季後賽。
雖然馬布裡的履歷讓他看起來就像個籃球巨星，但在現實中他的經歷卻充滿著爭議。至少在NBA是這樣子的。
他一進入職業聯賽，人們就注意到他以自我為中心的炫技大法，還有他時常與教練發生衝突，這樣一來，他自私的名聲很快就傳開了。
他被交易到四個不同的球隊，直到最後到了紐約尼克斯，這是他從小夢想效力的球隊，可不久他跟兩個主教練鬧翻，被貼上“有毒教練”“殺手”“失敗者”的標籤，他常常被禁賽，總被觀眾喝倒彩。
馬布裡雖然很有才能，卻在效力了五個球隊，歷時十三年的糟亂職業生涯後，陷入了困境。看起來，他的籃球生涯似乎完蛋了。
像他這樣子的情況，多數人要麼是用積攢的錢度過餘生，或者是試著在另外一個球隊混日子，但是他兩者都沒有選擇，他最後來到了中國。
進入中國男子職業籃球聯賽CBA，兩年之後，馬布裡簽約北京金隅隊，這支隊伍在17年聯賽歷史上，從來沒有獲得過總冠軍。
2012年他帶領金隅隊獲得了球隊歷史上第一個總冠軍。兩年後他再次帶領金隅隊奪得總冠軍。
37歲的馬布裡成了北京兩千萬市民的英雄，獲得了市長授予的“北京榮譽市民”稱號，球迷們甚至還在金隅隊主場體育館外給他建了一個銅像。
當你想做一件事的時候，不管有多少困境，你都會想辦法實現目標。
03
著名的喜劇演員路易斯·C.K在波士頓長大，他兒時就下決心要做一名喜劇編劇和單口說笑演員。
作為單口說笑演員，他經常在最熱門的一些晚間電視節目上表演，他巡演的票常在幾小時內售罄，他的一小時特別節目被錄製成DVD，收益幾百萬美元，他甚至還在HBO電視網上擁有自己的節目。他得到了30項艾美獎提名，最終贏得5項。
看到他與生俱來的天賦，還有他在自己夢想的職業所取得的成就，你可能以為路易斯C.K的成功源於機遇，但事實上並非如此。
他在17歲的時候，得到了第一次表演單口相聲的機會，在波士頓一家夜店的才藝秀上。
這種表演的觀眾是出了名的挑剔，經常在臺下喝倒彩，把演員逼下臺。
路易斯C.K花了很多天的時間，準備了兩個小時的材料，自我感覺很棒，可觀眾不這麼認為，才過了一分半鐘，在講完一個收視效果很差的笑話之後，走下了臺。
然後，主持人一連十分鐘都在開他的玩笑。但他隨後又鼓起勇氣去嘗試了。
當地的一個著名喜劇演員將毫無準備的他推到一大群人面前，不用說，這次結果效果更差，他的笑話又沒得到回應。
這兩次可怕的經歷足以讓很多追夢的年輕人相信，他們沒有才華，或者他們想要的職業其實並沒有看起來那麼迷人。
當路易斯C.K被問到他為何不在那時放棄時，他說，過了一段時間，感覺自己還是很感興趣。
他在波士頓的夜店裡辛苦走穴八年，收入微薄，艱難為生，很多夜晚，他都不得不在幾乎沒有關注的店裡表演。
一天，吉姆·唐尼——《週六夜現場》的導演來到波士頓尋找新的喜劇編劇，這是對很多喜劇演員來說，是可以改變一生的機會，試鏡的每一個人都被選中了，只有路易斯C.K沒有。
好像是整個世界都在向他暗示，該放棄了，但他覺得這些拒絕實際上是在測試考驗他的膽量，不管被拒絕多少次，他還是不想放棄。
幾年之後他的機遇終於來了，他被柯南·奧布萊特發掘，得到一份編劇的工作，之後的事情大家都知道了。
04
我們大部分人成長過程中都心懷大夢想。
不是要做總統，就是要當科學家，或者是做明星，可是很多人很早就放棄了自己的夢想，在不斷的自我反省中才發現，自己並沒有實現那個夢想所需要的熱誠，動力，或者才華。
或者是我們發現這世界並不認同我們的努力，所以我們轉變策略，在其他行業中尋求成功。
陀思妥耶夫斯基曾說過：我只擔心一件事，我怕我配不上自己所受的苦難。
不管是選擇放棄，尋找新出路，還是堅定目標改變方法，在一次又一次的拒絕中，轉變思路，你肯定會得到成長。
而且，拒絕不等於失敗，失敗不等於一事無成。
害怕拒絕，你就會被自己打敗。
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