01
同事的妹妹研究生畢業，身材高挑，長相也不賴。一畢業就找了個還不錯的工作，收入穩定。
可是不知道啥時候起，認識了個離異男人，還把自己存的幾萬塊錢拿出來，和男人一起開了個小設計公司。
因為拉不到業務，公司無以為繼，妹妹就跟家裡要錢。
在家裡的刨根問底下，妹妹才說出實情，這個男人不但離異還帶了個4,5歲的娃。
按理，這個男人比妹妹大好幾歲，不要說功成名就，有房有車，起碼穩定的工作應該有，哪怕是自己做個小公司，最基本的，維持生計應該沒問題。
可是妹妹說，前幾年他公司做得很大的，後來合夥人捲款潛逃，公司開不下去，只好解散。
後來自己又開過燒烤店，廣告公司，都沒做起來，後來離婚了，兒子判給自己了。
妹妹對這個男人的遭遇表示無限的同情，堅信他只是暫時運氣不好，而且看好他會是一支潛力股。
家人問她們交往多久了，妹妹說兩年了。
同事氣憤的說，在一起兩年了，男人自己一分錢沒給過妹妹，倒是把妹妹存的幾萬塊錢全套出來了，現在妹妹也沒心思上班，天天跟家裡要錢，要跟他開什麼設計公司。
一家人快被妹妹氣死了。天下男人那麼多，離異帶娃不嫌棄他就算了，還跟你要錢，你還認為他是潛力股？
妹妹全然不顧家裡的反對，振振有詞的說男人跟她承諾，賺了錢買複式的房子，裝修風格讓妹妹自己選，樓上裝修成歐式，樓下是現代簡約風格，要三個廁所，房間要有很大的落地窗，要用粉色的窗簾，陽光可以灑到床上……
同事聽到妹妹講這樣的話，一口老血差點吐出來，唸了二十幾年書，怎麼是這種智商呢？又不是韓劇看多了，還是名校畢業的人呢！
渣男之所以是渣男，因為他很瞭解女人的心理，女人是聽覺動物，那就成天甜言蜜語。
而且最重要的是，這個男人運用了一個典型的心理學原理——鮮活性效應。他給天真的妹妹營造的是未來美好的藍圖，從陽光，窗簾，風格入手，讓人產生代入感，視覺，聽覺，甚至嗅覺都被喚醒了，這也就不難理解不諳世事的妹妹為何沉迷其中了。
02
鮮活性效應，是指當人們面臨問題或決策情境的時候，人們會從記憶中提取與當前情境有關的信息。因此，人們傾向於利用更容易獲得的、能夠用來解決問題或作出決策的信息。對可獲得性造成強烈影響的一個因素，就是事件的鮮活性。
一次和一個同事一起去逛街，路過一家化妝品店，她說要進去看看。
後來有個促銷員過來推銷，一款沒聽過名字的面膜，價格也不便宜，但是促銷員一直說這款面膜如何好。
同事站在那裡左看右看，想買又不想買的樣子。我悄悄問她家裡還沒有面膜，她說還有兩三盒。
我拉了拉她，建議她過一陣再買。可是她就是不動，說想試試。
那個促銷員看到了，馬上機智的說自己也用的這款面膜，才一週，現在白了很多。
我馬上瞟了一眼促銷員，皮膚好得吹彈可破，年紀估計在20左右。這樣的年紀用不用面膜都水靈靈的。
可是同事看了促銷員一眼，眼神裡全是羨慕。同事長得有點黑，還有點痘痘。為此她沒事照鏡子總感嘆老天不公。
這時又過來一個人，看樣子像是客戶，直接拿了這個牌子的幾盒面膜就去收銀臺了。
促銷員說這個客戶這是第三次來回購了，之前皮膚比你還差，然後blablabla……
同事最後還是買了兩盒。回來的路上一直問我，你說我用了這個面膜會不會變白？痘痘會不會變少？
我說你會變成天仙的。她更高興了，自言自語說自己會花錢。
其實那個促銷員只是給她講了個生動的故事，用自己的臉，用可能是虛假的客戶來告訴她，用了這個面膜你會變美，然後讓你想象你又白皮膚又光潔的樣子，想一想，是很美。
愛美，花點錢也正常。你高興就好。
03
馬丁路德金的一次演講《我有一個夢想》，對美國甚至世界影響巨大，今天已經被編進很多中學課本，其中很多演講詞都是生動的畫面描述。
我夢想有一天，在佐治亞的紅山上，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子坐在一起，共敘兄弟情誼。
我夢想有一天，甚至連密西西比州這個正義匿跡，壓迫成風，如同沙漠般的地方，也將變成自由和正義的綠洲。
我夢想有一天，我的四個孩子將在一個不是以他們的膚色，而是以他們的品格優劣來評價他們的國度裡生活。
今天，我有一個夢想。我夢想有一天，亞拉巴馬州能夠有所轉變，儘管該州州長現在仍然滿口異議，反對聯邦法令，但有朝一日，那裡的黑人男孩和女孩將能與白人男孩和女孩情同骨肉，攜手並進。
今天，我有一個夢想。
我夢想有一天，幽谷上升，高山下降;坎坷曲折之路成坦途，聖光披露，滿照人間。
他夢想中的那個世界，自由而平等，人人嚮往，尤其是長期受壓迫的黑人。
他演講中也是運用了鮮活性效應，營造出來的場景美好而接地氣，因此獲得了很多人的支持。
同樣，還有每年交通事故那麼多，媒體只報道數字，而空難那麼少，媒體卻大肆渲染，讓很多人產生飛機很不安全的感覺。
就是因為媒體對這兩種事件的關注和報道程度不同，導致了我們對空難場面有較為深刻鮮明的印象，卻對單薄的統計數字沒有立體鮮明的印象。
04
你要推銷某種商品，不是因為你的商品多好，而是突出別人使用你的商品來帶來什麼美好感受。
你要獲得選票，你要強調你能為別人做什麼？為公司做什麼？越具體，畫面感越清晰，越容易獲得支持。
不喝酒的我，能知道江小白，完全是因為其文案：“卸下層層面具，在你們面前我才是我自己”“他們只在朋友圈神出鬼沒，卻在現實的圈子無影無蹤”“我們老得太快，卻聰明得太晚”，因為這些話能產生共鳴。
曾看到過一句話：這個世界缺的不是會講道理的人，而是會講故事的人。
不管是職場還是人際交往，親密關係，會用講故事的方式來傳達信息，就是一種優秀的能力。
講一個生動的故事，描繪一個美好的場景，能夠更快影響別人的判斷，幫助自己走得更遠。
願我們都能習得這項能力。
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