週末我參加了一個神奇的微商年度峰會，我本人不做微商，剛好一朋友是靠微商起家的，聽說是微商教父龔文祥的講座，提前花1000塊買了門票，但是臨時又有事去不了，把票轉贈給了我。然後我走錯片場一樣進了一個微商的跨年峰會，畫風是這樣的：
1.
我想象中，這種集會無非就是一群狂熱的粉絲看明星演唱會一樣，浮誇。
去了之後坐了一上午，感覺還挺有意思的。
此前，我並沒有聽說過龔文祥其人，聽到介紹說中國微商自媒體第一人。
四捨五入的話，能與羅振宇、吳曉波齊名。
在演講中他毫不避諱地說自己是最賺錢的自媒體人，那些動不動10萬+的微信大V都沒他有錢，而且他一再傳遞一種信息：掙錢真的非常容易。
比如：他自己微信裡從沒有寫過一篇文章，完全靠社交互動，而且鄙視寫文章的博主。這種接地氣的張揚成功地引起了我的注意。
何況，我也是做自媒體的，扎心了……
這個號稱微商教父的龔文祥，特別擅長打造個人IP。整個演講給我感覺就是高度自信，甚至有點自吹的一個人，但這並不妨礙底下的人給他鼓掌。
特別他講的幾個毀三觀的觀點，有點故意反彈琵琶博關注的嫌疑，但思維方式有趣，非常值得分享下。
比如，我們經常說創業為了做大做強，我需要VC融資。但是微商基本都是空手套白狼，前面提到的我的朋友，做美容產品的。經常他們計劃做哪款產品，比如打個樣回來，比如只有10套的時候就做個新聞發佈會，把經銷商先找來，現場簽單，如果有1000個經銷商要代理這個產品，那就開始投產。如果招募沒有達到，那就不做了，把錢退給大家。
別說，這樣做，在去庫存上確實秒殺傳統產品。
我們以往都是生產出產品後再去求經銷商幫忙分銷，最後可能生產即滯銷。
但是微商不同，按需生產，收到錢再生產，連尾款的問題都解決了。
大家竟然還挺接受了，簡直不可思議。
比如說，我們過去做生意賺錢比較講究悶聲發大財，財不外露。但是到微商這，你會發現他們這幫人一點都不懂得謙卑，炫富方式非常高調，這種把財富升值直觀地呈現出來的人。微商的很多人就是衝著這點逐利性去的，畢竟都不能免俗。
再比如，我們過去講究百年老字號，一直賣一種老產品，講究匠心精神，慢慢打磨產品。但是你會發現微商不是這樣的，微商基本上3個月或者半年就換產品了，都是短期行為，這放在股市，就是炒作短線。
他分享的觀點全是有點顛覆的，甚至極端的，但是講完大家都歡欣鼓舞。據說他的套路就是用紅包“收買人心”，我就清楚地聽到旁邊某個公司的CEO嘀咕：今天又不知道混進來多少人，專門搶紅包的。
據統計，他現場一共發了15萬的紅包。我一個都沒搶到啊摔……
捨得發紅包是一回事，紅手套白狼時又是另外一幅手腕。
我也在納悶這個微商教父他又是靠什麼賺錢呢？
主要是靠賣微商服務，簡單來說就是給做微商的人搞培訓。
你看，淘金的人很多，最後賣水、賣鏟子的人卻成了百萬富翁。
是不是很有啟示？
就像以前炒股一樣，炒股的人漲漲跌跌倒是沒掙什麼錢，但是那些牛逼的分析師、KOL卻掙的盆滿缽滿。
據說他的公司現在只有18人，卻創造了上億的營收。
有點馬雲當年的十八羅漢的意思……
按照他的說法，他的公司比較注重現金流，善於小組運作。
在市場行情不景氣的趨勢下，我覺得這種運作思維很明智。
老實說，微商的有些觀念我雖然不認可，但覺得特別適合在開年這種時候打雞血。
難怪很多老闆也熱衷於聽這種課，可能是病急亂投醫，也可能是對成功學的一種崇拜。
多數人，現在的狀態都在焦慮與“打雞血”之間輾轉。
2.
當天是1000人的場子，我坐在最後一排（打算隨時溜），中途我發現很多人直接坐地上在聽，到場的基本都是中小企業的創始人，好歹是個小老闆……
講真，我以前參加過很多行業峰會，除了演唱會朝聖這麼拼之外，很少見過這種陣勢，真的太拼。
微商的魅力真的很大。
這位微商教父直接在現場就說了，我今天就是來收割你們的，1000個人，1000元一張門票，100萬輕鬆到手。這種赤裸裸說出狼子野心的人，我竟然有點佩服。
他的收費社群觸電會會員入會門檻可不低，每年大概是2萬。也就是說到場的人基本都是花錢進來的。
不得不承認，這種自建粉絲池然後收割，比一些傳統企業的老闆埋頭苦幹，四處拉業務要輕鬆得多得多呢。
我好想有點理解了，為什麼很多人都樂於展示光鮮的一面，讓別人來追隨。販賣成功，也不失為一種賺錢方式。
說幾點我的感想吧。
不管你做不做微商，都要有微商的裂變思維。
微商不失為一種草根創業的最便捷途徑。
我猜想，在電商法出來的這個緊要關頭，開這麼一場行業大會，主要是增強行業信心。
從這個角度來說，這位微商教父很良心了。
你看P2P危機重重的時候，就沒哪個有號召力的意見領袖出來穩住人心。
第二點體會是，不管你在哪個行業都要關注垂直細分。
宏觀大趨勢與你無關，微觀小趨勢才是屬於你的世界。
現在的中美毛衣戰和5G其實與你沒有太大的關係，你需要高度聚焦在你身邊的事或者眼前的事上，比如我的那位朋友，專注做美容產品，面部美容就專注做面部美容，今年多少傳統企業都說生存艱難，但是她的日子依然是逍遙自在。
當然，這一撮微商裡的成功人士，都非常有典型性。
比如我這位做面部美容的朋友，本身就長得漂亮，皮膚好。所以她非常清楚自己的優勢，不需要談科學手法，不需要談成分，自己跟別人攀談幾句，就是最鮮活的名片。
而且她機遇抓得比較好，試想她如果只是去一家公司上班，頂多是個花瓶。
說不定在業務上完全會被其他專業人士秒殺。
她選了一條適合自己的路，通過微商賣人設，收割的是追隨者的錢，身價不知道翻了多少倍。
你看，一個人成功，除了要持之以恆，還需要抓住風口。
通俗地來講，就是要學會押寶。
以人為中心，賣機會，賣人脈，真的是個不錯的選擇。
絮絮叨叨說了這麼多，感覺有必要好好覆盤一下，共勉。
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*小貼士：微商思維的四個特點，一是以人為中心，二是販賣創業機會，三是裂變，四是交易型社群。看我筆記做得多認真，跨界對標榜樣，也是一種必備技能呢。
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