|萬科|Vanke
萬科企業股份有限公司成立於 1984 年，經過三十餘年的發展，已成為國內領先的城鄉建設與生活服務商，公司業務聚焦全國經濟最具活力的三大經濟圈及中西部重點城市。2014 年萬科第四個十年發展規劃，已經把“三好住宅供應商”的定位延展為“城市配套服務商”。2018 年萬科將這一定位進一步迭代升級為“城鄉建設與生活服務商”，並具體細化為四個角色：美好生活場景師，實體經濟生力軍，創新探索試驗田，和諧生態建設者。
其中，“美好生活場景師”的設想，是萬科對城市配套服務商戰略的具象化表達。具體而言，即“在新時代發展的趨勢下，萬科立足人民美好生活的需求，為普通人的健康生活提供美好的產品和服務，做新時代下的美好生活場景師。”這一概念的提出的和實踐是萬科對時代美好生活需求的響應，也是品牌內涵升級的新一步策略，事實上，多年來萬科正是在不斷調整品牌戰略、加強品牌建設的過程中，推動品牌價值的提升。根據中房網發佈的 2018 中國房地產開發企業品牌價值榜單顯示，萬科以 440 億元的品牌價值名列 TOP3。
◎萬科·大家
Brand Strategy品牌策略
▎全國性地產品牌的誕生
——The birth of a national real estate brand
萬科早已形成全國性影響的房地產品牌。首先，這是萬科在多元化擴張向專業化調整過程中自然形成的一個結果，一種效應。
萬科真正進行自覺的、系統的品牌思考，亦非始於 2002 年實施的系列品牌戰略。雖然這對萬科來說，象徵著一個品牌時代的開始。時間溯至 2000 年，中國房地產業正處於蓬勃發展的階段，客戶意識成長迅速……與此同時，萬科開始了穩健、有選擇的城市擴展，並且率行業之先，開始思考品牌整合。經過專業化的調整，萬科通過以客戶需求和服務為導向，產品創新為核心，企業管理為法寶，逐漸成為地產界為數不多的全國性品牌，無論是制度規範還是企業信譽，無論是產品還是服務，都具備了良好的客戶口碑。
從產品與服務上的品牌建設來看，萬科在住宅開發項目上不斷創新，也更加致力於走向品質化、個性化，其在住宅行業的競爭優勢愈加明顯，其陸續成功塑造了“萬科城市花園”“萬科四季花城”“萬科花園新城”等系列品質項目，受到了市場廣泛的認可；萬科的社區規劃、物業管理也贏得了良好的口碑。
◎上海濱江萬科中心
萬科的品牌理念也在不斷更迭。2002 年，萬科提出了“建築無限生活”的品牌概念。2007 年，萬科的品牌 LOGO 上的標語變更為“讓建築讚美生命 ”。2015 年，萬科以“讚美生命，共築城市”為理念延續至今。隨時代蛻變的品牌理念，不變的是信念，是對城市、建築、人居乃至生命的尊重和美好願望。萬科的競爭優勢在於，在持續穩定地提升企業價值的同時，生成了一個擁有高信賴度的品牌。在萬科看來，企業品牌不僅僅是知名度的表現，更是一項持續超越期望的產品和服務的承諾。
◎萬科宣傳片——《讓建築讚美生命》
◎萬科宣傳片圖|讓建築讚美生命
Product Strategy產品策略
▎基於客戶細分下的產品系列
——Based products under customer segmentation series
產品系列（如“萬科城”“金色系”“翡翠系”等）是與萬科品牌有同等價值的品牌資源，是體現產品與服務內涵的重要載體。產品線標準化是產品線形成的基礎，也是快速開發的前提和保證。而產品線標準化是建立在客戶細分研究基礎上的結果。主動對客戶細分，是萬科品類全面的住宅產品系列形成的關鍵，也是萬科產品系列在市場脫穎而出的重要因素。萬科從土地到產品的過程中以客戶因素為主導，明確的土地決策為基礎，輔以強大的產品設計能力，實現以基於客戶細分下的客戶價值與需求導向的產品價值邏輯體系。
◎翡翠系城市佈局
隨著萬科住宅產品與產品線的不斷豐富、完善，逐漸形成四大系列，第一類別——TOP 系列（高端住宅），分為 TOP1（城市豪宅）系列和 TOP2（郊區豪宅）系列。TOP1 系列代表項目如上海萬科翡翠園、深圳萬科俊園 ，TOP2 系列代表項目如鄭州萬科·蘭喬聖菲、深圳海景別墅——17英里。第二類別——GOLDEN 系列（城市住宅），主要代表為“金域”系列和“金色”系列，如萬科成都萬科·金域藍灣、重慶萬科·金域華府、成都金色家園等。第三類別——CITY 系列（城郊住宅），城市花園系列、魅力之城系列，代表項目有上海萬科城市花園、成都萬科·魅力之城、深圳萬科·第五園等。第四類別——TOWN 系列（郊區住宅），分為 T1（四季花城系列）和 T2（西半島）。
萬科TOP1 系列代表項目|鄭州萬科·蘭喬聖菲、深圳萬科17英里
而隨著萬科在區域城市佈局的深化及市場多樣化需求的升級，各區域城市也逐步形成各自的產品線，如北京萬科打造的大都會系列；深圳萬科的臻系列；上海萬科的幸福系列（剛需住宅）、國際系列（改善型住宅）和翡翠系列（高端住宅）三大產品線。
High-end Transition高端轉型
▎王牌 IP“翡翠系”
——The strongest IP "Jadeite Series"
翡翠系是萬科產品線的高端轉型之作，“翡翠”之名，源於意大利中部的一座城市佛羅倫薩，意大利語 Firenze，詩人徐志摩將其譯名為“翡冷翠”。萬科從這座“藝術之都”中觸摸靈感，創制城市高淨值人群的生活美學。
◎萬科·翡翠系
翡翠系，2012年源起上海，作為萬科匠心打造的全新升階產品，不斷迭代。翡翠系列的理念是打造引領城市高端住宅的國際趨向產品。這是萬科基於對國際高淨值人群的洞察，凝聚各發達國家的價值追求、生活理念和建築特色之後形成的理念。提倡文化氛圍濃郁、低密、悠閒舒適的生活形態，並向城市核心財富精英提供理想居所。
◎萬科·翡翠都會
上海最開始的三個翡翠系作品為翡翠濱江、翡翠別墅和翡翠公園。上海翡翠濱江的成功開端，為萬科樹立了一個具有顛覆意義的高端標杆，翡翠濱江單套貨值最高達 3.1 億元。2015年，上海僅翡翠系產品就銷售了 108 個億。萬科翡翠系在上海的爆紅，證明了其高品質帶來的高溢價力與影響力。之後，被視為“萬科最高端系列”的翡翠系在全國各地迅速複製，迅速崛起的“翡翠系”成為了萬科
高端產品系的超級 IP。從上海到遍佈北京、南京、武漢、無錫、蘇州、重慶、烏魯木齊、西安、天津、濟南、重慶、杭州等全國核心的一二線城市，繼上海幾大爆款之後，又打造了北京的翡翠書院、武漢的翡翠雲臺和翡翠玖璽、重慶的翡翠天璽、翡翠都會等數十座翡翠經典。
◎萬科·北京的翡翠書院
翡翠系，它代表著都市改善置業的產品要求。選擇在城市的天賦地脈上，營造僅屬少數人的生活場所。這一高端產品系列擁有嚴苛的打造標準，歸結為四大價值基因，即優質地段、改善產品、一流配套、完善服務。優質地段：以問鼎世界超級城市的高度，選以城市天賦資源之地。改善產品：佔據核心資源，凝聚專業設計團隊的力量。一流配套：國際化視野的產品營造理念，匹配城市峰層人物。完善服務：為高淨值人群，打造國際化、舒適化、人性化、生活化的生活美學。
從萬科最高端產品線上作品的個性特徵上來看，翡翠系每一座作品都旨在打造為城市定製的高端生活方式，每一座“翡翠”都是結合所在城市的地域特徵，並隨著時代需求的變化推進產品創新。縱觀不同的翡翠系產品，可見其產品匠心。
◎上海翡翠濱江
上海翡翠濱江，坐落北外灘，在建築規劃上，運用了最現代的類似玻璃幕牆的技術；樓棟錯落有致，間距寬闊，北擁浦江美景，南享充足陽光，廳內270度弧形看江，享受最大化的江景資源；在景觀規劃方面，萬科不惜犧牲大量土地資源，建造了相當於一個淮海公園大小的綠化景觀，最終為上海的生活方式開拓出全新的想象空間。徐州萬科翡翠天御，引入高層次健康的生活方式，營造宜居、宜遊，具有歸屬感的人文關懷社區。到了重慶的萬科翡翠都會，更強調藝術、原創與品質感，打造稀缺的濱江平層產品。
◎上海翡翠濱江唯美宣傳大片
Brand influence品牌影響力
▎萬科品牌產品影響力點評
——Vanke brand product influence evaluation
居住價值是住宅存在的最大意義，萬科一直走在探索人居與建築、健康與自然的有機融合前沿。主張“讚美生命，共築城市”品牌理念的萬科，創造了一個個更具生命力的美好家園；同時作為“美好生活場景師”，萬科正在通過打造不同場景，重塑人居空間體驗、完善城市服務，為築造美好城市注入力量。這是萬科持續為城市創造的越來越多、越來越有厚度的美好生活體驗的品牌願景支撐。
◎萬科公園裡系
通過細分客戶，挖掘產品價值，打造系列化、多樣化的產品體系，是萬科品牌核心競爭力形成的關鍵。越來越多有口碑的產品系列，也為萬科產品的溢價帶來了強大的品牌效應。可以說，萬科對產品的創新迭代及對產品系列的塑造經歷持續性的“生長”，成為萬科轉型“城鄉建設與生活服務商”後多業務產品力打造、賦予萬科產品力持續領先性、提升企業綜合能力的“核心引擎”。
萬科作品賞析APPRECIATION OF VANKE WORKS
萬科·翡翠都會-EMERALD-
萬科翡翠系
萬科的翡翠系列理念是打造引領城市高端住宅的國際趨向產品。萬科翡翠都會地處重慶核心渝中CBD核心。立體交通四通八達並佔據優渥的配套資源。示範區以城市藝術中心的建築空間形式呈現，景觀營造上展現了萬科·翡翠都會高端的氣質，澄練如洗的整體空間意境，「光羽琤琮，素月澄明」、「薄雲飛天，迷離如煙」的意象演繹，都讓這座城市藝術中心與眾不同。在空間表達中，可感受到複雜與極簡的形態思考，包容和留白的思辨主張。
|萬科翡翠都會··實景圖|
萬科的王牌IP翡翠系在重慶的神作，翡翠都會|全新原創 意境美學
萬科17英里-17 MILES-
萬科TOP1系列
“我能與這個世界保持的距離，就是不斷探索不斷打破邊界。”17英里以時空為序，星空為主題，空間的開合極具戲劇性，依次通過星空幕布、時空隧道、時光漫步、星河漩渦、天文臺等展開一段璀璨星空的探索之旅。星空幕牆、時空隧道、時空隧道、星空旋渦水景、精神圖騰天文臺與示範區的“超時空氣質”相契合。
|萬科17英里·實景圖|
重慶萬科17英里 | 星空邂逅傳奇，探索與超越自我
重慶萬科·金域華府-NEW GOLDEN MANSION-
萬科GOLDEN系列
重慶萬科·金域華府位於重慶市北碚區東南角。運用當地文化元素為設計語言，表達現代意境景觀純粹之美。典雅而沉穩的銅門設計，彰顯品質歸家的尊貴體驗對景屏風與門扇中，加入富有韻律的格柵元素，在沉穩與靈動之間尋找一種平衡。LOGO的嵌入，燈光的加持，歸家途中，如同有藝術品相隨。
|重慶萬科金域華府·實景圖|
蘭州·萬科城-LANZHOU VANKE CITY-
萬科城系
蘭州萬科城的設計概念來源於甘肅戈壁獨特的自然風貌與江南山水院落的融合，意在打造“戈壁江南，意韻東方“的詩意空間。、汲取大宅營造之精華，傳達山水院落之意境；恪守援仁入禮之秩序，弘揚輕奢生活之典範。售樓處設計靈感來源於江南山水畫中的空間層次佈局，以平和淡雅的建築語言表達方式，提升整體觀感。建築周邊礫石散鋪意為水，金屬卵石裝置意作島嶼、山巒，表達一種新的形式演繹江南山水的細膩。使上下千年的東方意韻再次發酵。
|蘭州萬科城·實景圖|
本文刊登於《地產線》雜誌030期 「專題」
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