文丨海舟
傳銷這一從國外流入的銷售方式，衍生成一種害人害己的“老鼠會”，經過政府部門的多次打擊，如今已成過街老鼠，不敢再明目張膽地行騙。可是隨著網絡的發展，傳銷又以各種方式死灰復燃，有的公司藉此斂財，愈做愈大，利潤驚人。近日，權健公司東窗事發，隨著束昱輝等人被刑事拘留，權健百億帝國轟然崩塌，再次將傳銷這一臭名昭著的騙術曝光天下。
傳銷何以僵而不死，甚至愈演愈烈，其中最關鍵的一點就是抓住了人性的弱點，企圖通過拉人頭一夜暴富。人人都有親戚朋友、老鄉同學，那就先從騙自己的親戚朋友開始，以致一步步陷入深淵而不能自拔。
最早，傳銷一般的套路大都如此，你某天突然接到一個多年沒有聯繫的親戚的電話，他神秘地邀請你參加這個週末一個很好玩的聚會，你興沖沖地到了會場，原來是一次教你如何迅速發財的傳銷佈道會，一看滿是打了雞血的場面，可又抹不開面子不好離開，只好硬著頭皮聽下去。可是，聽著聽著，如果你意志薄弱，你還真慢慢相信了這一套發財的“秘笈”，他們說，人人都是消費者，但只有既是消費者也是銷售者，你就可以躺著掙錢，在你購買產品消費的同時，分享給你的親戚朋友，讓他們也來購買，於是你就實現身份的轉換，等你的朋友如你所做，以此類推，你就會有意想不到的暴利所得，可以不勞而獲，迅速完成財富積累。他們的洗腦術是，你第一個月和一個人分享，然後兩個人再和你一起分享，第二個月，就4個人分享，第三個月，就8個人了，到第十二個月時，就有意想不到的4096人了，通過這種神奇倍增，不斷去分享，很快就積累成千上萬的顧客群，每人每月消費1000元，你就賺翻了，從而改變命運。
既然暴富如此簡單易行，那何不一試，結果，這正中你親戚的下懷，你乖乖掏錢，成了他的下線。等到你已經入了圈而不得解脫，只好如法炮製，再去騙你的其他親戚朋友，傳銷的圈子就這樣越做越大，越套越牢。
傳銷中最常用的騙術就是用成功暴富的例子來說服人，誰以前與你一樣，也是在一個單位上班拿死工資，生活緊緊巴巴，自從加入了傳銷後，如今已成億萬富豪，不單是擁有頂級豪車，還有風景獨特的海景別墅，更重要的是擁有大把的自由時間，經常在世界各地自在旅行，這樣有錢又有閒的日子，現在機會就擺在你面前，你真的要錯失發財良機嗎？他們說，某高官的親戚也加入了他們的隊伍，還有某某上市公司的老總放棄了原來的職位，全職來做他們的產品銷售，加入這樣高層次的隊伍，暴富只是時間問題。
當然，他們從不會講傾家蕩產的故事，也不會講夫妻反目兄弟成仇的事情，他們宣稱所講的都是正能量話，做正能量的人，大家都是相互幫助比親人還親的大家庭，世界上從來沒有一個組織像這樣期待你成功，發財的路已幫你鋪好，只等你輕鬆上路。
也許，作為傳銷金字塔尖的人確實會日進斗金，可是這都是成千上萬的底層者血汗的奉獻，他們為什麼只講那少數的所謂成功者，而對那些因傳銷連底褲都輸掉的人卻隻字不提，這樣的事例網上隨便一搜俯拾皆是。那是他們巧妙地利用了倖存者偏差這一現象。
“倖存者偏差”是一種常見的邏輯謬論，指的是人們只能看到經過某種篩選而產生的結果，而沒有意識到篩選過程，所以忽略了被篩選掉的關鍵信息。他們在得出結論的時候，忽略篩選過程，只看到特例的情況。由於大腦是人類耗能最大的器官，而人類長期面臨生存困境，為了節省能量、快速決策，大腦不會全面處理信息，而偏愛那些新奇的、容易獲得的信息。當人們分析問題所依賴信息全部或者大部分來自“顯著的信息”，較少利用“不顯著的信息”甚至徹底忽略“沉默的信息”，得到的結論與事實情況就可能存在巨大偏差。
最明顯的例子就是新的讀書無用論，經常聽人們說，好多沒讀過什麼書的人也成了大老闆，但有的唸到博士都混得不行。但仔細分析就會發現，得出這樣結論的數據僅僅來自於不讀書的人中的“倖存者”，但卻忽略了看不到卻又龐大到足以影響事件結論的“失敗者”。根據人口普查的數據，從人口基數來看，我國大專以上文憑的人佔到人口總數不到10%，哪怕所有讀博的人都是成功人士，也不可能比低學歷者中的成功人士數量更多。所以普通人往往只關注成功者，而忽視了失敗者這些沉默的數據，這就很容易讓一些人誤以為“讀書沒用，不如掙錢”。在現代社會，讀書不一定成功，但是不讀書很難成功。
生活中，你一定聽過某些“神醫”“神藥”的宣傳，有時候還會有人信誓旦旦地告訴你“誰誰誰就被治好了”，但是事實上只有治好的人才會宣傳，而剩下的部分人都不會再說話了，因為除了神醫本人誰也拿不到全樣本數據。傳銷致富的神話也是這樣被製造出來的，你只看到塔尖的億萬富豪，卻沒有看到一將功成萬骨枯，傳銷家破人亡的事在他們那裡從來只是“沉默的信息”，所以你看到的都是那些所謂一夜暴富。
傳銷騙術就是這樣有選擇性說教，從來只會說你喜歡聽的暴富神話，而你如果只關注你喜歡的信息，便會離事情的真相越來越遠，從而身陷其中而不能自拔。（作者系文化學者）
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