多年前的一次見面中，你問我中小集成商是不是被公有云擠壓的無法生存了。當時我只想說，你們這些局外人，真是幼稚的可笑。
不過既然今天又來找我聊天，那就聊聊2018吧。
今年的市場競爭一如既往，要是敢在辦公室裡喘口氣，你就可以和銷售事業說拜拜了。尤其像我們這樣生存在一線城市的中小型集成商，混合雲業務的表現已經讓人忘了早年對公有云的恐懼。
沒錯，作為傳統集成業務的延續，我們公司現在已經有著成熟的混合雲業務。
集成商的價值一如既往！當然，你也可以說我們進行了業務轉型。哈哈：）
年初，我花了近3天時間安排訓練計劃，關於馬拉松。做銷售的你們懂，隨時隨地都會感覺到身體被掏空。跑步能讓我忘記一些，或者說逃避一些。這讓我能無視幾乎所有的負能量，成為一個堅強的共和國的女人——不知道這是個什麼梗，不過滿招笑的，我先用著。
2018一份很大的正能量來自Andy——別笑！我從來不掩飾對老闆的崇拜與感激。他在年初給了我一份IDG的報告，那讓我在開年便對自己的2018充滿了期待。
“85%的IT主管表示其公司已經使用或計劃使用超融合基礎架構（HCI）。實施者表示通過部署HCI降低了成本，改善了客戶體驗，提高了生產力和效率。”
這些來自用戶的表述肯定是真實的。如果你買了一部iPhone X，你就會感受到這種設備更新帶來的快感。
要麼變革，要麼落後。這個道理我們和用戶都懂。一些技術創新公司在資本市場呼風喚雨，足以說明問題——在互聯網公司改變世界的當下，採用新技術變得比以往更加重要了。
那份IDG的報告裡面提到了負責VMware HCI產品管理的副總裁Chad Dunn的表述：
“通過採用超融合基礎架構（HCI）的一體化模式，IT部門能夠釋放資源並實現成本節約，從而更加專注於創新和滿足業務需求。”
不是我想diss高層，但至少在中國市場，他只說對了前一半。我太瞭解中國的用戶了，尤其是中小用戶，他們要乾的事情太多，專注於創新和滿足業務需求永遠不完全是他們的要求。這麼說可能有點喪，不過就是這個感覺。
當然了，你可以說我這是在挑刺，大方向上，他說的沒錯。應用HCI的客戶節約了成本，我閉著眼睛也知道這一點。
在Andy給我的報告裡，我也看到了調研公司問問題的狡黠之處。
它問HCI為客戶節約下來的資金要怎麼花？這裡有90%的客戶確認節約了成本，而有47%的用戶說會把節約的資金投入其他領域。
我確認是一個好消息。我的老公以前就問過我這個問題，如果新技術新產品讓科技公司的業績不升反降，那終究應該不是什麼好事？
這裡必須聲明一下，我很少在家裡討論工作。這些對話只是個機緣巧合。
作為Top科技公司的銷售，我非常清楚技術進步帶來的價值。我告訴老公，手機和PC價格的下降對應的是普及率的提升。
你看，雷布斯帝國已經鼓搗上市了。所以，不用擔心，下個月的生活費我會按時繳納，還有下下個月，以及下下下個月……市場份額提升以及其他業務領域帶來的業績增長，終究會在年底填滿我們家的錢包。
當然，那裡沒有一張是為你換車準備的，麼麼噠！
回到HCI的話題。事實上，客戶的認知轉變比想象中要快很多。一段時間以前，我的客戶們還堅持認為HCI是為專業IT需求提供服務的解決方案。
當然，開始也確實如此，最初HCI被用來服務於單獨的“島嶼式”基礎架構，例如支持VDI，也就是虛擬桌面部分的需求等。
而現在，昔日的王謝堂前燕已經飛入了尋常百姓家。沒錯，至少從我的客戶看，它也已經滿地開花，再不像最開始那樣，只是個別應用的獨寵了。
一些客戶甚至把數據庫和CRM都放在了上面，還有一些客戶則開始用HCI支持雲原生的工作負載。
在過去數年間，對HCI概念的清晰，的確也是一個漸進的過程。甚至在它最開始進入我視線的時候，我也不敢說自己特別清楚它和CI的區別。
現在一切都明朗了。我的客戶現在都很清楚這一點：HCI不需要替換現有的基礎架構，而且HCI也不會消除CI，它們仍然可以在需要的時候選擇CI。
例如CI不支持SDS。所以，如果存儲要求已經明確的時候，CI仍是最佳的，至少是個理想的解決方案。
在這個問題上，其實我很同意Dunn的表述，就是那位VMware的副總裁。我在那份報告裡看到他說：
“幫助選擇新數據中心基礎架構的一個因素是瞭解每個工作負載對內存和 I/O的需求；然後，考察HCI和CI的不同性能特徵如何支持這些需求。”
這段話顯然是經過了PR的謹慎加工，或者老外就是喜歡這樣的表述方式。到目前為止，我跟客戶說的時候一般只用四個字，按需選擇——如果不是漢語足夠博大精深，那應該就是我的表述言簡意賅。
這樣的表述並沒有影響客戶的理解。我沒有準確統計我的客戶對HCI的接受程度。不過IDG的一項數據似乎跟我的主觀感受相差無幾。
它提到85%的受訪IT高管表示已經和計劃使用HCI，另外，50%的HCI用戶希望擴展部署。
我喜歡這些數字，也由衷地希望這些數字能最終變成我的數字。Andy，你能看到我的努力，對不對？
我的一些客戶已經把關鍵應用放在了HCI上。個人感覺應該有半數的客戶已經在HCI上運行財務、ERP等應用，還有少量用戶也開始和我們談論這個問題。這是個讓人興奮的景象，一片繁榮。
下面這些數據並不是我瞎掰的，卻有源可考：在PowerEdge服務器上，VxRail可以提供最高2倍多IOPS，且響應時間可縮短一半，這意味著80%的IO利用率！
很棒的數據，是不是？雖然它只是一家廠商分享來的數據。畢竟，我關心的是HCI市場份額本身，只有蛋糕足夠大，我才能做大。
另一個客戶關心的問題是安全性，事實上，這是我的一些大客戶首先會考慮的因素。對於一些新客戶的疑問，我現在會拿IDG的一份數據說話：已經利用HCI公司中，57%的公司認為數據安全性和控制力得到了提高——你們也可以用這個數據，我可以保證準確和真實。
對了，打個岔。還記得之前我提到了馬拉松嗎？現在，它幾乎是我的宗教。我相信會有很多行業內的朋友都喜歡這項運動。儘管有些人喜歡它只是為了發朋友圈，哈哈！
我想說的是，同為運動，我很佩服的一位姑娘，她是一位廠商的朋友，Cindy，一位美麗的女孩。5月初，她參加了地球上最具挑戰的遠洋航海賽事——克利伯環球帆船賽，西雅圖-紐約賽段。
我有些崇拜她，因為那項賽事太太太富於挑戰了。
好像扯遠了。我本只想說美洲盃帆船賽的事，突然想到了她。
一家叫做Land Rover BAR的公司贊助了這項賽事中的一艘帆船，為了緊跟參賽隊伍不斷變化的信息需求……嗯，它們應用了Dell EMC HCI解決方案，這讓IT人員可以在15分鐘內激活新的虛擬機！
我喜歡這個案例，因為很多客戶都曾經暢想過這樣一個美好的世界。
就聊到這兒吧，2018會是個好年份，IDG說HCI的時代已經到來了，而我和我的客戶們，都趕上了這個時代！
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