當前，在全球經濟波動的大環境下，歐洲經濟增長勢頭也持續回落。內部增長動能減弱、意大利財政風險、英國脫歐風險等問題使經濟蒙上陰影。外需放緩對歐洲的出口形成一定壓制，另外歐美經貿談判、中東局勢日益緊張的地緣政治問題等加大了經濟的不確定性。
不過，通脹良好、失業率下降、產能利用率上升等，顯示歐洲經濟增長存在韌性，維持寬鬆的貨幣政策也有利於維持經濟增長。而考慮到中美貿易摩擦的不確定性，以及關稅增加帶來的負面影響，政策以及照明需求相對穩定的歐洲市場，則越來越成為照明廠商關注的重點。
傳統產品加速淘汰，LED 滲透率大幅提升
過去得益於傳統照明朝著 LED 照明發展，帶來一波新的替換潮，歐洲照明產業迅速發展，呈現2位數的同比增長幅度。但隨著產業的不斷髮展，歐洲照明更換潮已過了高峰期。
另外，照明產業的發展與經濟發展息息相關，2018 年以來歐洲商業景氣度下行，整體市場需求有所放緩。根據 LEDinside 數據統計，2018 年歐洲整體照明市場規模為 162 億美金，預估 2019 年歐洲整體照明市場規模 158 億美金。
雖然需求增速放緩，但歐洲地區節能意識高漲，加速了傳統照明產品淘汰進程，LED 照明市場滲透率得到大幅提升。2018 年 9 月 1 日起，根據較早前通過的 244/2009 號法案，鹵素燈禁令在歐盟各國全面生效。
鹵素燈的淘汰將加速帶動 LED 照明滲透率發展，歐洲 LED 照明市場規模持續成長。2018 年達到 82.92 億美金，同比成長率 9.5%，滲透率超過 50%，至 2019 年預計滲透率達到 60%。
2016~2020 年歐洲照明市場規模及 LED 滲透率
燈絲燈及人因照明為市場主流趨勢
作為一個照明文化豐富歷史悠久的地區，歐洲的 LED 照明市場有其獨特的偏好及特點。因此，廠商想要進入歐洲照明市場，首先要了解這些市場偏好，再根據自身情況進行清晰的目標定位及策略制定。
區別於亞洲國家，歐洲光文化喜好低色溫高顯指，因此 LED 燈絲燈近幾年增長顯著。德國、法國、丹麥、波蘭等歐洲國家從中國進口燈絲燈金額超過總體的 50%，且增長明顯。此外可以觀察到，隨著產品技術的逐漸成熟，燈絲燈應用正在從蠟燭燈、吊飾燈等裝飾性產品走向大功率路線。
另一方面，人因照明也在逐漸成為歐洲照明的主流趨勢。在歐洲照明協會（Lighting Europe）發佈的 2025 年戰略路線圖上，也可以觀察出歐洲照明行業未來十年的發展戰略。
歐洲照明協會認為：照明系統、更好的光質量、以人為本和可持續發展是歐洲照明市場增長的驅動力。人因照明目前通常應用在商業及居家照明領域如辦公室、學校、餐廳等，強調高光質量及光譜接近自然光，並融合人性化的智慧控制技術，配合人因工程的視覺需求。
傳統照明大廠積極轉型，各領域標杆廠商值得關注
歐洲照明市場主要由傳統品牌照明廠商主導。在發展策略方面，為了提高產品毛利率，可以觀察到各廠商近幾年均在積極轉型 LED 照明，以期發展高附加價值服務如智慧城市等。
2017 年歐洲前五大照明廠商營收及 LED 滲透率
數據來源：LEDinside。備註：因 LEDVANCE 於 2017 年被 OSRAM 出售，故此處將兩者營收分開討論
除了傳統照明大廠之外，歐洲也不乏專注在各個主要照明領域的領先廠商。要想佈局歐洲照明市場，不妨學習借鑑這些標杆廠商，亦或通過合作或收購等方式整合有利資源，實現在地優勢。以下分別介紹家居、工業、商業、戶外四個領域的代表廠商。
家居照明代表廠商：WOFI
WOFI 的主要市場在歐洲，其中 70% 的營業額在德語區。公司專注於家居照明市場，目前在德國家居照明領域的市佔率約 8%，處於前列。2017 年，WOFI 的營業額為 6000 萬歐元，產品毛利率約 60%。
公司主要銷售渠道為“中高端傢俱店+電商”模式。此外，還計劃加強在 DIY 商店渠道的佈局力度，例如以較為年輕化的子品牌等進行推廣，藉此完善產品在各檔次市場的普及程度。
WOFI 營收及產品介紹
資料來源：WOFI, LEDinside
工業照明代表廠商：Dialight
公司 2017 年營收 1.81 億歐元，其中 LED 照明營收佔 76%，毛利率接近 40%。交通信號及組件營收佔 24%。公司的工業照明產品應用領域主要包含重工業（鋼鐵、汽車製造等），石油及天然氣，造紙，礦業，化工及製藥，能源生產，燈塔及風力農場，餐飲加工及存儲等。
近兩年關注的應用市場逐漸轉向紙業 (Pulp and Paper)；並轉移焦點從石油業 (Oil & Gas) 的上游移至下游，提供低價產品方案，促進石油行業的投資開發。
Dialight 營收及產品介紹
資料來源：Dialight, LEDinside
商業照明代表廠商：ERCO
ERCO 從 2015 年開始全部生產 LED 照明產品，2017 年營收約 1.33 億歐元。產品主要應用領域包含博物館、辦公空間、商業零售空間、酒店住宅、宗教建築等室內外項目。公司總部位於德國呂登沙伊德，目前在全球 55 個國家有銷售處及合作伙伴，員工超過 1000 人。
ERCO營收及產品介紹
資料來源：ERCO, LEDinside
戶外照明代表廠商：iGuzzini
iGuzzini 2017 年營收約 1.56 億歐元，產品主要應用領域為戶外及商業照明。控股公司為 Finanziaria Mariano Guzzini (Fimag)，旗下包括 F.lli Guzzini, iGuzzini 與 Teuco 公司。與意大利知名設計師共同設計照明燈具。
除此之外，照明設計需要具備照明相關知識，因此與主要國際研究機構都保持緊密的合作。國際市場開發則透過分支機構與經銷商的方式經營。其承接過的工程項目還包含中國北京博物館照明工程等。
iGuzzini 營收及產品介紹
資料來源：iGuzzini, LEDinside
總而言之，想要切入歐洲 LED 照明市場必須要知己知彼，才能百戰百勝。瞭解自己的利基點後再進行市場分析與調查，利用不同面向找出公司在照明供應鏈中的定位，決定主打市場和方向。接著尋找出可能的渠道或客戶，建立長久合作伙伴，才能最終在市場上勝出。
文|LEDinside Janice
封面來源|拍信網正版圖庫
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