年終歲末，又到了工程機械製造商集中召開商務年會，回首過去一年的得失，謀劃新的一年市場佈局的時刻。
我們就來看看一些企業在上午年會上釋放了何種市場信號。
山河智能：高歌猛進，2020年進入挖掘機“萬臺俱樂部”
不久前，“精英智匯”曾祥老師的題為《“10000臺俱樂部”與挖掘機市場銷量規模競爭》的文章在行業內再度引發了規模與效益的探討，也讓“萬臺俱樂部”成為行業熱詞。山河智能在其2019年經銷商年會中引用了該詞並作為企業的市場目標。
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山河智能董事長何清華在會上表示，“‘萬臺’將成為‘主流品牌’與‘非主流品牌’的一個重要分水嶺”，“山河智能挖掘機一定要實現2020年進入‘萬臺俱樂部’的戰略目標”。
據統計，2018年1-9月，山河智能挖掘機的銷量為3482臺（含出口），在納入統計的25家主機制造商中排名第13位，在內資品牌中排名第6位，全年銷量距離達到萬臺還有一定的提升空間。
不過，山河智能在挖掘機領域的基礎優勢也較為明顯，包括研製歷史久，且小挖具有良好的口碑，出口形勢良好，如果公司集中優勢資源發力挖掘機，或許距離2020年實現“萬臺”規模的目標真的不遠。
雷沃工程機械：搶抓機遇·競爭增長
1月5日，雷沃工程機械集團2019商務年會在青島拉開帷幕。2018年雷沃工程機械集團穩步前行，裝載機與挖掘機銷量同比增長35.2%。其中，雷沃挖掘機全年銷量同比增長70.1%，高於市場整體增幅（45.0%）。
雷沃重工集團副總經理、雷沃工程機械集團總經理王賓在年會上做題為《搶抓機遇·競爭增長》集團運營報告。媒體報道中雖未提及2019年具體的市場目標和數據，但透露出雷沃對19年的市場增長充滿了信心，也意識到這是一次實現銷量超越的歷史性機遇；同時，面臨著挖掘機市場上前有強手、後有追兵的嚴峻競爭態勢，對自身進一步提升市佔率充滿自信。
據挖掘機械分會數據顯示，2018年1-8月，福田雷沃國內銷量佔據內資品牌第5位，市佔率接近3%，前9月挖掘機的累計銷量超過4000臺（含出口），已經在市場格局中佔據了較為重要的位置。
雷薩重機：打造專業化工程機械公司
2019年1月22日，“聚勢能，共發展”福田雷薩工程機械公司2019商務年會在武漢隆重舉辦。在公司年會上，雷薩重機宣佈將以“三年行動計劃”為綱，開啟“打造專業化工程機械公司”的新戰略。
在產品方面，雷薩重機重點分享了2019年全新一代L10泵車和X系列起重機的產品亮點。
在服務升級層面，福田雷薩發佈了
“管家式”服務品牌，將持續聚焦核心客戶，打造全生命週期服務鏈，為客戶提供增值服務體驗。柳工挖掘機公司：2018年已實現萬臺夢，2019再出發
2019年1月25日，柳工挖掘機有限公司2018年度總結表彰會在柳工名人報告廳舉行。
會上，挖掘機公司總經理袁世國為公司做了年度運營總結，他指出：2018年，挖掘機公司完成“突圍戰”，實現萬臺夢，總銷售額突破了14000臺，市場佔有率達到7%。在2018年基本達成市場目標的基礎上，2019年將繼續在國內、海外市場雙向發力，取得更大突破。
河北宣工：做強主業，積極孵化新產業
2018年12月6-8日，河北宣工2019年度商務工作會議在宣化召開。2018年河北宣工全年營業收入預計同比增長18%，創近年新高。
在談及2019年的公司戰略時，河北宣工黨委書記、總經理於根茂表示，“2019年，河北宣工將在做精做強主業的基礎上，積極培育孵化新產業，重點發展壓雪機、小型挖掘機、核心零部件、高端鑄件等，著力打造一系列具有前沿技術的主導產品。”
河北宣工是細分行業的佼佼者，將在主打產品推土機的基礎上完善各類應用，開發衍生產品；同時，也瞅準了小挖市場的巨大潛力，嘗試在該類產品上取得突破。
2019年，工程機械企業雄心滿滿，紛紛看好今年的市場形勢，對產品銷量和市佔率的提升有了更多期待。幾家企業在宣佈19年的工作重心時，都不約而同地在產品迭代、質量提升、服務升級層面提出了新的目標，這也意味著市場競爭的激烈程度將進一步加劇。
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