中央廣播電視總檯，央廣中國鄉村之聲《致富青年幫》節目，採訪農發貸海南子公司總經理朱博文，他向大家講述了他在海南服務過的客戶林島、鄒山西、肖詩希等新農人的故事……
讓我們一起看看他們是如何藉助農村金融力量，完成自己的“創業”夢想吧~
近幾年，“互聯網+”為農村帶來了全新的金融業態和金融模式，極大激發了農村金融活力和效率。同時，城鄉之間金融服務的獲取差別減少，讓廣大農民回鄉創業的積極性大增，包括吸引大學生回鄉創業。潛移默化中，村子呈現良性的發展，解決了村子空心化問題。對廣大農民來說，昔日回不去的農村正變得“大有可為”。
農發貸海南子公司總經理朱博文
我叫朱博文，在海南從事農村金融工作已經十年了，我想把我這些年從業經歷的故事講給你們聽。
林島的故事
我有一個客戶，80後，叫做林島，在海南三亞樂東縣佛羅鎮承包了110畝地，種植反季節哈密瓜。今年，他又在周邊村鎮流轉了300畝地，準備把種植基地擴大。
海南樂東縣
該縣境內的佛羅鎮，以種植哈密瓜聞名，佛羅哈密瓜憑藉綠色、優質等特點，吸引了廣州、上海、北京等地大量客戶前來收購。
林島就是土生土長的樂東本地人。2011年，學室內設計的林島大學畢業，帶著同是大學同學的妻子回到樂東，過起了和他的祖輩們一樣的生活。
2013年，是令每一個海南農業人心痛的年份，林島也不例外。剛創業的他遭遇了嚴重打擊。磕磕絆絆走到了2015年，我和林島認識了。在他經常購買農資的經銷商那裡，我知道了他的創業故事，也明白了他創業過程中的難處。詳細調查了他的種植情況之後，我們給了他一年可循環使用的授信額度。
哈密瓜種植過程中是肯定需要的農資，林島在手機上發起借款需求，我們的資金打到經銷商賬戶，他便可以去經銷商那裡拿到相應金額的農資，而不需要再額外掏錢。
經過幾年的合作，我們和林島越來越熟悉，也更瞭解他在產業發展過程中的痛點，於是，又升級了合作方式，給他提供直接的資金幫扶。
林島最喜歡說的一句話叫做：商機這東西不等你，看好就要抓。我覺得這句話放在我的另一位朋友——鄒山西的身上，再合適不過了。
鄒山西的故事
鄒山西是60後，如果論輩分，我要叫他西一聲“叔”。在海南三亞崖城鎮，鄒山西整個家族三代人一共43個勞動力，管理著近2萬畝芒果園。
今年56歲的鄒山西是福建古田人，22歲就來到了三亞，隨著他的“芒果王國”越建越大，如今，已經有幾百戶老鄉跟著他一塊幹。
老鄒不僅把山上的路、水電、網絡修建好，還投入資金修建防洪壩，用於果地長期蓄水、噴灌，不僅可以養魚，今後還有計劃開發農家樂。眼看著老鄒到了該退休的年紀，但他卻有了新的計劃。
鄒山西在線上建立的“海南果蔬網”，通過微信、APP等應用接收訂單信息，農戶、收購商都可以在這個平臺上對接，芒果的日銷量可達一萬箱，而更加重要的是，“海南果蔬網”能夠給長期住在果園裡的農戶做各類生活用品、農資的配送。
生命不息，創業不止。鄒山西的精神感染了我，也感染了我們整個團隊。詳細調查了他的業務模式後，我們認為市場前景很好，而且他也有足夠的風險抵抗能力。便為他量身定製了金融產品，專門為他的“海南果蔬網”建設提供了資金支持。
如今，在鄒山西已經建成的站點裡，工作人員的手機總是會響起。小到一瓶水，大到一車農資，隨著鄒山西“海南果蔬網”的建設，只要在站點覆蓋範圍內，鄒山西的鄉村快遞團隊都可以送貨到基地裡。沿途再將基地已收成的芒果裝箱，運回物流發貨點發往全國各地。
肖詩希的故事
每年水果收購的季節，肖詩希的電話都會很忙，因為找他借錢的老鄉也多了起來。肖詩希是鄒山西的福建老鄉，2007年到海南創業，也是和芒果相關。
肖詩希想把福建閩侯在海南做芒果生意的同鄉資源整合起來，從芒果的種植開始，再到標準化、品牌化管理，最後實現銷售的統一，這是一條很漫長的道路。
2013年，一次偶然的機會，我認識了肖詩希。和其他的合作方式不一樣，我們農發貸並不是直接將資金提供給肖詩希，而是通過他的擔保，將資金提供給更需要資金的種植戶，種植戶的果品由肖詩希直接回收。
今年，通過商超、批發市場和電商三個渠道，肖詩希的芒果銷售額達到了5個億，他坦言，面對整個海南芒果150億到200億的產值，他的佔比還比較少，他也希望能夠和金融公司合作更加深入，來取得更大的體量。
編 輯：何鵬
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