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在不斷擴張的Martech領域，整合是不可避免的，這在2018年也不例外。這篇文章梳理了2018年一些最具有影響力的併購交易，以及它們對全行業的意義。
這裡有一則關於程序化廣告的好消息。儘管有一些帶有陣痛的不穩定增長，但從對程序化廣告的投資來看，程序化廣告將繼續發光發熱。2018年初，移動廣告平臺InMobi以9000萬美元的價格收購了AerServ，成為「最大的程序化視頻廣告平臺」。
2018年6月，AT&T以860億美元的價格收購了時代華納，以指數級的速度擴大了其內容供應，緊接著AT&T一舉收購了程序化廣告交易平臺AppNexus。同樣是在6月，私募股權投資公司Vista收購了以程序化廣告驗證和優化而聞名的IAS的多數股權，這表明保護品牌安全的工具和服務是有價值的。
大公司越做越大。主要的雲服務提供商渴望在2018年增加新的功能和更好的服務，來為B2B客戶提供更多選擇，讓他們擁有自己的Martech技術棧。
2018年5月，Adobe以16.8億美元收購了電商服務提供商MagnetoCommerce，試圖「讓每一個動作都產生購買行為」，Adobe執行副總裁兼總經理BradRencher當時寫道，「這是商業的未來——以體驗驅動的商業。」
2018年9月，Adobe收購了銷售軟件巨頭Marketo，Forrester副總裁兼首席分析師LoriWizdo告訴我們，此舉「從根本上重塑了競爭的環境」，增強了它在B2B服務上與Salesforce、Oracle和SAP的競爭力。
因為功能和服務的增加，Salesforce在2018年也相當忙碌。CRM在5月份收購了商業平臺CloudCraze，取代了Demandware的地位。該公司還花了一大筆錢（65億美元）收購了整合平臺Mulesoft，把它變成了一個整合雲產品。Salesforce還在2018年底時收購了Rebel——一家互動電子郵件服務供應商。
當德國公司SAP似乎是突然決定在2017年12月以80億美元收購Qualtrics這家做消費者態度調查的美國公司時，確實讓投資者感到有些意外。投資者感到措手不及，擔心如此大規模的雲業務投資會稀釋其軟件業務。
SAP首席財務官Luka Mucic對路透社表示，「我們可能犯了一個重大的戰略錯誤，通過限制雲業務的增長，來讓我們的綜合利潤率有所增長。」他補充稱，利潤率的增長將是遞增的。
對個性化的需求更高。企業需要更深入的洞察來對他們的營銷進行個性化定製，這個行業也對此做出了回應。2018年6月，Salesforce以超過8億美元的價格收購了Datorama——Datorama使用人工智能來分析和提供營銷洞察。
就連廣告公司也參與了進來。去年11月，創意公司智威湯遜與Wunderman合併，組建了一個全新的更依靠數據驅動的公司。
亞馬遜提高了出價，以擁有物流服務。亞馬遜以10億美元收購視頻門鈴/智能家居供應商Ring和智能恆溫器製造商Ecobee，這兩宗收購案都沒那麼多亮點。但是，與2017年家居安全供應商Blink收購案放在一起來看，亞馬孫正開始搭建出這樣的業務體系——把一件物品從進入物流後與消費者觸的方方面面都囊括其中。
此舉可能意味著，越來越多的亞馬遜廣告平臺客戶將獲得更多接觸潛在消費者的機會。
新的一年已經到來。每年都做Martech圖景繪製的HubSpot副總裁Scott Brinker說：「雖然不可能確切地知道2019年將會發生什麼，但由於很多Martech公司將從風險投資階段成熟起來，我很希望在2019看到大量的收購案。」
「這些公司得到了風投的資金，給了我們他們所能給出的最好回報，這樣的過程已經持續了四、五年。接下來他們需要作為具備盈利能力的企業獨立經營，否則將會面對來自投資者施加而來的難以置信的壓力，甚至最後賣掉公司。」Scott Brinker 說，在某些情況下出售，價格會低得可憐。
翻譯：Sibyl
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