『 人物身份 』
寧波海上鮮信息技術有限公司CEO：葉寧
“敘述是我的弱項，我不是很有故事的。”
寧波人物的好友，海上鮮公司CEO葉寧，85後。
一位神秘、沉默而又可怕的CEO。
沒錯，用詞很驚悚。
在寧波，互聯網創業，自帶難度加成，能活下來，玩出實在的模式實屬不易。
2017年，海上鮮公司拿到了雷軍的順為資本領投的7000萬B輪融資，2018年又拿到了上市公司卓爾控股領投的2億C輪融資。
（寧波海上鮮信息技術有限公司成立，全文簡稱海上鮮公司）
在寧波，互聯網創業很務實，比如燒錢，比如到了一定規模後依然在“戰略型虧損”，這個才驚悚。海上鮮公司很穩很務實，營收、盈利數據相當不錯。
兩年後，他要衝擊上市，正版IPO，不是新三板那種掛牌。
許多特大級別成功之後的人會顧忌良多，於是就講些假大空的話，我們倒不如從已經成功到一定級別後，在攀登更高峰的未來成功人物的身上窺視一些東西。
而且，大家的起點總是差不多的，畢竟都沒有含著金鑰匙出生。
- 1 -
較勁
葉寧白髮長得比較早，因為少年時期就長期熬夜，只為了較勁。
從小個子不高，頑皮，也會從打架來凸顯男子氣概，結果被老師安排坐最後一排，小隊長中隊長標誌上了撤，撤了又上。
“我肯定不算很聰明的那種人，但只要一設定目標就會努力去完成。”
初中時，葉寧就和同學們拼學習成績，盲目較勁，長期熬夜的習慣從那時就養成，學習到十一二點。
高中考入餘姚最好的餘姚一中，葉寧和兩個同學較勁，一個做事情很認真，一板一眼，保質保量，每道題目都要弄懂，另一個則是知識面廣，課外涉獵很多，政治、軍事等都知曉。
“高中時總有很多人成績跟不上了，我持續力較強，一直保持在班級前五。”
高考發揮失常，志願填報又失誤，結果一本的分數卻去了二本的學校。
因此目標非常明確，出國，提前畢業，然後創業！
大三作為交換生去了德國，國外兩年把三年半的課程都讀完了，留學生裡似乎是第一個。一共四年，本碩全部搞定。
- 2 -
第一個坑與第一個桶金
“小時候想當科學家，成熟了之後就想當企業家，大學期間受商業資訊和書籍影響，確定了自己要走創業道路。”
提前畢業就是為了早點創業。讀研最後一年，葉寧回國參加一個親友的婚禮，和一個伴郎聊天時發現對方有一些客戶資源，葉寧抓住了這個利潤尚可的商業機會：自己在德國負責找貨源，國內進口，產品是廢舊塑料，國內這些客戶恰好需要這些貨物。
一旦設定目標，就全力執行。
風風火火開張，順利走了幾筆貨，可惜，飛來橫禍。
“2010年世界盃，別人都在開心地看球，而我在頹廢中。”
被不誠信的老外騙走50萬貨款能好受嗎？
商場險惡。50萬債務對於20出頭的普通年輕人來說是巨大的壓力。葉寧扛了下來，沒有和家裡說，打算用兩年時間打工來還債！
痛定思痛後的他，向同學借了20萬，再出發。吸取了教訓的葉寧繼續了進出口生意，一個月一個櫃，兩個櫃……甬商曆來勤奮而又聰明，80後也不例外，葉寧5個月就還清了債務！
三四年間，由小做到一定規模，葉寧也積累了一定的財富。
政策限制，市場規模有限，導致原來的生意在葉寧看來是個日薄西山的行業了，而且以單純賺錢為目的，沒有太多的人生滿足感。
對葉寧來講，做企業，做個高大上的產品，能做個有意義商業模式的企業，做個上市企業才有滿足感！
轉型吧！
- 3 -
投100萬直接幹
2014年，全國雙創點燃。葉寧按捺不住了，到處參加各種活動，學習互聯網思維，隱隱覺得要搞點高大上的產品。
發現幾個同學正在搞北斗（中國自行研發的衛星導航系統）相關的研究，葉寧直覺判定有戲，也不搞什麼調研了。直接投了100萬，召集了幾個小夥伴秘密研發。
葉寧只想搞出點東西來。做一款海上QQ的產品，海上鮮的最早期雛形，幫助漁民在海上與家人通信。
產品出來了，學習了互聯網思維，葉寧到處跑路演，學別人搞融資，半年，無果。
畢竟在寧波，和北上廣的創業環境不一樣。
- 4 -
天時、地理、人和
2015年初，正逢奉化需要引入新興產業。
海上鮮公司入駐奉化的創業園區，並拿到了當地創投基金500萬的天使投資，從此開始了加速度發展的通道。
用官方語言來描述海上鮮公司就是：國內領先的基於“北斗+互聯網+漁業”的一站式漁業綜合服務平臺。意在通過結合新時代互聯網，雲計算，大數據技術，整合行業優勢資源，充分貫徹服務理念，提供海上Wi-Fi通信服務，海鮮撮合交易服務。
用寧波人物的大白話來描述海上鮮公司就是：海上漁船出海捕魚一去十天半個月，海上是沒有網絡信號的（坐過郵輪的話就知道，網絡是專用的，每天連接網絡的價格不便宜），斷網對於漁民們來說是很痛苦的，海上鮮公司的芯片最初就是幫助海上漁船接上網。
捕魚後離到岸也要好幾天，一般是到岸後才進行海鮮買賣，但是海上鮮公司幫助聯網後，又開發了一個海上鮮APP，一個海鮮B2B交易平臺，漁民捕魚完發佈供應，直接在海上鮮B2B市場賣了，到岸直接交貨，極大提高效率。
海上鮮怎麼賺錢？B2B經典模式的佣金，服務費等，以及創新的金融服務如海鮮質押等都可以賺錢。
市場大嗎？海鮮市場保守估計在一萬億以上吧……
還能怎麼玩？雲計算，大數據甚至可以溯源的區塊鏈都有很大的想象空間，後期還可以搞漁業同盟？買漁船？建港口碼頭？……畢竟海鮮市場的源頭信息和數據都在這裡。
- 5 -
發展
海上鮮公司的發展歷程僅做簡單羅列：
2015年，融資500萬，B2B交易平臺上線，APP上線。
2016年，獲北斗星通集團領投的數千萬A輪投資，大數據系統上線。
2017年，獲雷軍順為資本領投的7000萬B輪投資，被博鰲論壇授予中國(行業)創新品牌，獲浙江省首屆電子商務創業創新大賽一等獎。
2018年，獲上市公司領投的2億C輪投資，入選中國B2B企業百強榜，獲批工信部物聯網集成創新與融合應用項目，入選2018中國準獨角獸50強。
- 6 -
不同的角度
官方信息華麗是一回事情，海上鮮公司被報道太多了，寧波人物呈現一些不同角度的內容。
關於融資
“一鼓作氣，二而衰，三而竭。如果確定這一輪要拿到融資，就像大考一樣，必須拿下！全公司上下，團隊、股東、外界都盯著你，在一般三到六個月時間裡，衝鋒，有時數據也就那樣，但是必須得上，總之，必須拿下！”
關於毛澤東
葉寧是寧波市黨代表，辦公室桌上放了毛澤東像，平日也讀毛選和毛澤東語錄，這個年紀的青年人裡，算是有些“另類”。
“知青上山下鄉，血色浪漫那些影視劇我也會看。”
“毛主席的智慧，以及黨管理的方式，對我影響很大。”
“我在公司管理以及開會時，就會借鑑其中思維。”
關於雷軍
“見過兩次，每次聊的時間都不長，但是雷軍的格局很大，看問題一針見血。”
“雷軍的投資不對賭，用人不疑，給予被投資企業充分信任，不像有的投資機構，恨不得多加幾條對賭條款上去。”
關於團隊合作
“我每天工作十六個小時以上。很多員工進來，發現八小時之外還有任務，難以理解。現在，很多都理解了。”
關於成就感
“其實融資成功了也就一天兩天的喜悅。”
“給團隊，給股東帶來回報，能把原來就兩三個人規模搞到一百多號人，還是很有成就感的。”
“本人性格內向，又不是互聯網行業出身，能搞到現在這樣規模，也是挺有成就感的。”
“讓天下沒有難做的海鮮生意。”
葉寧提出的公司願景slogan也很實在，四年了，一直未變。
互聯網，海鮮。如此和寧波高度搭邊的互聯網產業，確實少見。
閱讀更多 寧波人物 的文章
