前几天，我认识的一个护士，我打算给她孩子送一份保额为2000元的意外险。她很感兴趣，但问了我一句话：已经发生了，能报吗？我明确答复，生效之后才可以报销，已经发生了肯定不行。就问她怎么回事？她说前几天带孩子去玩，摔了，脸上缝了五针，花了2000多元。对孩子她很愧疚，损失了钱不说，孩子受伤，当妈的心如刀割。可惜，之前我把她拉进我建的一个朋友圈，她见很多人都不认识，就退群了。在这个群里，我几乎给每一位朋友送了这份2000元的意外险。如果之前她没有退群，事故虽然不能幸免，但接受了这份保险，至少花费可以报销，自己不用承担了。她非常感慨：没想到保险还这么有用。
所以，最好不要轻易拒绝你身边的保险人。谁也不想出事，但是出不出事谁也说了不算，专业的保险人会给你一个专业的建议，让你学会花最少的钱，甚至不花钱，就可以转嫁风险。这就是认识专业的保险人的价值。可惜，很多人认识不到。
我以前有个同事，他有个非常好的习惯，我至今都不敢忘记。他给我讲，有一种人，他从来不敢得罪，那就是餐厅的服务员。我最初不理解，他一解释，我才霍然。他说，餐厅的服务员如果你得罪了，他有可能在给你端来的饭菜里，吐上一口唾沫，而你可能根本不知道，津津有味的全吃了。想一想都恶心，越想越可怕，服务员你敢得罪吗？
这是生活中最现实的感受，只要一说，人人都可以理解，人人都不敢大意。还有一个最直观的感受，就是认识医生的重要。这一点，我有亲身感受。
几年前，我突发心梗，命差点都没了，所幸我认识一个医生，抢救及时，算是捡回一条命。事情是这样的：当时是冬天，天气正冷，有一天，我开车带着老婆孩子刚到金凤万达广场，准备在那里给老婆过个生日。我让他们先下车，我去停车，突然感到胸部疼痛，浑身冒汗不止，厚厚的棉衣都几乎湿透了。我也不知道怎么回事，怀疑是吃了什么东西，是胃疼。突然想起我认识的一位副主任医师，马上致电咨询。因为当时的位置在胸部正中间，医生一时也无法仅根据我的描述判断是什么问题，就建议我不要大意，直接来医院急诊室，她也往急诊室赶。当时刚下班，她已经回家了。我非常难受，就让老婆开车，赶往远在南门外的医院，路上又遇很多红绿灯，但还算幸运，在事情没有出现最坏结果的时候，赶到了医院。那位副主任医师马上给我做了心电图，确诊是心梗，可他们医院无法治疗心梗，就马上致电附近的医院，联系好了医生，告知了我的病情，120直接就把我送到了那里的手术室，最终抢在了死神前面。主治医生后来对我老婆说，再晚来十分钟，可能就不会这么幸运。对于一个突发心梗的人来说，时间真的就是生命。
但是，我的一位同事也是突发心梗，就没有这么幸运。她没有像我这样认识一位医生，认识的只是一个卖保健品的，关键时刻，她想到了她的保健品同事，也没有在最佳时间往医院赶。最后，等到感觉非常难受必须去医院时，已经来不及了，到医院没有来得及抢救，就已经停止了呼吸。
可见，认识一个医生是多麽重要。这一点，或许人人都理解。因为专业就是专业，平时你可能觉得没有任何用，但关键时刻，可以救你的命。这就是专业人士的价值。
其实，保险人也有这样的专业价值。我上面讲的那位护士的事情还没有说完，我送她的保险虽然暂时没有用上，但是，我的专业知识让她挽回了近4000元损失。她的孩子因为已经受伤，但正好有一份平安的学平险，这花费的几千元意外是可以报销的。但是，她因为不了解报销的具体规则，在医院填写病历时，仅仅根据孩子的事后回忆，说是当时别的孩子推了一把，才导致她的孩子受伤。这一条完整的记录在了病历上，这属于第三方责任。我担心因为这一条会影响实际理赔，就向我认识的平安代理人做了咨询。为了准确，我问了我认识的两个平安代理人，基本答复不会影响。如果是这样，孩子的药费平安是可以报销的。听说平安能报销，这位护士心里稍稍平安了一些。
但同时我建议她，去找出事的游乐场索赔，因为他们有明显的过错。平安报销的只是意外的医药费，但孩子脸上缝针后会有疤痕，治疗疤痕的用药不报，赔偿之后，也可以补贴一点治疗疤痕的费用。她担心对方不承认怎么办？我说应该都有录像，可以先调一下。护士一点就透，非常机灵，调完录像就录下来了。录像显示，孩子不是被推下来的，是在玩耍过程中因为设施防范不健全掉下来了。但对方就是不予赔偿。我说，主要是你太老实，让你老公去，要强硬点。她老公去了后，事先把双方的谈话了做了录音，对方承认有这事，但就是不赔。实际上，护士家里还是非常善良，也没有过分要求。因为当时还办了个卡，医药费不赔，把卡上剩余的钱退回也行，但对方有些欺人太甚，不赔也不退费。一看这样，家里一时也没有好的办法，我建议找一下315试试。最后，315出面，经过一下午协商，对方赔偿了1700元。卡上的余额退了，还赔偿了1000多元的药费，合法权益得到了保障。
为了保险理赔更加稳妥，因为有录像为证，没有人推孩子，不存在第三方责任，我又建议护士找医生把病历改一下。至此，保险理赔的手续就全部合格，待后续治疗完毕后，再去办理理赔。
这就是我身边发生的真实案例。就因为遇到了我这样的专业代理人，客户才挽回了4000元损失。你觉得认识保险人有好处吗？保险是我们的专业，相关的知识也是我们专业的一部分。这就是你认识专业人士的价值。
可惜，很多人意识不到这个问题，宁可多交酒肉朋友，不去结交专业人士。在今天这个社会，专业资源一定会越来越稀缺，专业人士一定会越来越受到尊重。社会的分工，让专业越来越细，而专业不是每个人都能懂，专业知识是小众知识，越来越掌握在少数人手里。大众的常识，有时候往往是大众的偏见，这时候专业人士的意见就会尤为重要。你在做出事物的判断时，能否决断正确，取决于你拥有多少专业资源。
一个人大到能否成功，小到日常琐事，身边都应该有几个专业人士和精英。你认识的专业人士越多，你生活付出的不必要代价就越小，就越容易取得成功。道理很简单，术业有专攻，世上总有别人懂而你不懂的知识。聪明的人一定会借脑，借脑就是借力。会借力是一种智慧，也是一笔免费的财富。
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