據統計，中國有4600萬肥胖女性，而市場還未出現一個營收超過5億的對應服裝品牌。中國大碼女裝市場的特點是小、散、亂，長期以來都是處於有品類、無品牌、無品味的三大狀態。出於流通效率、匹配效率、生產效率、庫存週轉率等因素的考慮，很多快時尚品牌都傾向於採用均碼策略，這使得“快時尚+大碼”具有很大的市場空間。
在此良好的市場環境下，在2018年初，一個專門針對肥胖女性的品牌——“Garden Lis”就應運而生了！該品牌自創立初就把產品定位和產品風格清晰明瞭地呈現給了大家——目標人群是20-35歲、體重在130-180斤之間的中高端微胖女性，以一二線城市為主；產品風格偏向於獨立設計師風格，即在適合微胖人群身型的基礎上，強調設計理念與細節！
不難看出，Garden Lis就是想做微胖女裝這個細分領域的消費升級，為微胖女性提供全場景的一站式穿搭，除了服裝，還有鞋子、包包、帽子、襪子等配飾，降低用戶的挑選成本。
自成立到現在，僅僅10個月時間，Garden Lis 的全網粉絲數就超過10萬，微信社群超過6000人！據悉，近期Garden Lis又完成千萬元新一輪融資，由真格基金、險峰長青領投，天使灣跟投，本輪融資資金將主要用於產品測試和渠道建設。另外，在今年3月，公司曾獲得來自天使灣領投的數百萬元天使輪融資。
那麼，Garden Lis為何能迅速取得成功呢？它的成功的背後又是怎樣的呢？
品牌合夥人楊蔓菁（左）、創始人戴瑩（中）、視覺合夥人李文瑜（右）
Garden Lis 創始人戴瑩畢業於清華大學新聞傳播專業，曾在某銀行任職，“半月光華”大碼女裝創始人，曾被評為福布斯亞洲30歲以下30位精英；視覺合夥人李文瑜是微胖界知名博主，擅長微胖女生的時尚穿搭；品牌合夥人楊蔓菁曾任職於寺庫、Giada 、Kate Spade、tory burch。團隊目前共有40餘人，總部位於廣州。
Garden Lis的產品，均倡導膠囊衣櫥的理念，強調一站式穿搭——靠搭配顯瘦，而不是永遠沒有活力的黑色和寬鬆的基本款。在線上店鋪，產品設計、頁面推薦、模特展示等方面都是多單款呈現；在線下店中，Garden Lis 也有對應的陳列手冊，每一杆的衣服都能互相搭配。
在上新頻率上，Garden Lis保持每週一次上新，目前共有400個SKU。根據其團隊提供的數據，店鋪平均客單價為501元，是行業水平的四倍，在線上大碼渠道排名第一。其客單價高，很大程度上是因為連帶率高，消費者平均單次購買3.28件。此外，Garden Lis 的平均復購率為26%，老客成交佔比26%。
其創始人認為，顧客忠誠度與品牌行為息息相關：Garden Lis 重視品牌化的粉絲運營，一方面建立微胖社群，分享時尚穿搭、美食、女性、生活方式等內容，通過價值觀的引導與粉絲建立情感連接；另一方面，與微胖界KOL合作，免費宣傳品牌理念和產品。據介紹，Garden Lis 已經與11位KOL達成合作。
線上渠道建設方面，Garden Lis 在淘寶、天貓、京東、微信商城、小紅書等平臺進行了全渠道覆蓋，每月訂單量近約3000單。此外，Garden Lis 也在積極擴展海外市場，現目前已和中東知名電商平臺Jollychic 達成合作。
同時 Garden Lis 重視線下渠道，目前在線下開業了4家專賣店，217家會員店（指授權給線下門店，根據品牌要求售賣衣服）。與今年5月相比，公司總營收翻了三倍，其中線下銷售佔比高於線上。
另外，由於國內現有的大碼女裝店90%以上都是街邊店和社區店，在商場的高端消費場景仍然空白，對一二線城市的白領女性來說，在線下的購衣需求並沒有得到滿足。針對這部分人群的需求，Garden Lis 計劃在購物中心開設自營的生活館，除了品牌服裝，還有運動、美甲、美容、丟糖飲食等內容，從穿著到心靈提高微胖人群的線下服務體驗。據悉，第一家生活館預計在明年年初開業。
根據Garden Lis的發展規劃，在粉絲數量地不斷增多，社群粉絲用戶積累至10萬時，Garden Lis團隊將考慮以小程序或App的產品形式沉澱，成為線上“微胖版”小紅書。
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