看见图片中美女相信大家都很熟悉，秋季里梭子蟹大量上市的时候，经常可以在自媒体上看见她卖梭子蟹的情景。时间变迁，到了农历腊月，又到青岛海鲜销售的旺季，相比秋季满大街“白菜价”梭子蟹，现在蟹子一斤上百元可谓是“稀罕物”了。昔日的“蟹后”也适时改变营销策略，看看腊月里这位东北美女的摊位上都有啥美食。
在早市上摆摊，一般消费者更看重“价格”。冬季相比秋季鲜活的海货要少一些，而且价格贵；那么冷冻的海鲜海鲜，像金鲳鱼、鲈鱼、黄花鱼这些养殖的海鱼，价格都在10多块钱一斤，价格不贵，口感也很鲜嫩，就很受顾客的欢迎。所以过年回家，顾客都比较喜欢购买这些海货。看看这位美女的摊位是不是都是这些海鲜。
经营海鲜需要丰富的经验和明锐的观察力。网络购物越来越受到人们欢迎，这位东北美女不仅做线下实体，还积极通过网络销售渠道，通过便捷的物流配送，让很多“宅男”顾客足不出就能尝到鲜美海鲜，这也是这家摊位的一个“特色”。图为：摊位上待售的新鲜黄花鱼和金鲳鱼，价格在18~20元一斤。
“ 秋卖蟹子冬卖鱼 ”这样的营销策略，适时迎合了消费者需求，通过网络渠道扩展了消费者数量，通过线上线下多种方式提高了销售数量，美女的生意“日进斗金”自然水到渠成。图为：早市上待售的金鲳鱼，一斤18元。
图为：早市上待售的海虹，价格15元两斤。清蒸海虹和蒜泥搭配，蒜泥有杀菌解毒效果，吃海虹的时候，海虹上那种黑黑的絮状物要摘掉，因为它是一种纤维质，不容易消化的。
这是一家批发海蛎子的摊位。入冬到清明前都是海蛎子最肥的时候，青岛人喜欢用海蛎子加韭菜加肉来包饺子，如果嫌弃麻烦可以清蒸，蒸的时间会久一点，有说5分钟就可以的，一般凭经验，开口就算熟了。用勺子找到内外壳连接的缝隙，然后用勺子撬开就能打开它的厚重外壳了。海蛎子今年要贵一些，售价10元2斤。
临近春节，青岛早市上，很多外来务工人员，购买新鲜海鲜食材作为“特产”，其中大虾、蟹子、鲳鱼、鲅鱼、鲈鱼等等海鲜，都是眼下最为热销海鲜。
图为：早市上一位顾客在挑选新鲜的黄花鱼，黄花鱼含有丰富的蛋白质、矿物质和维生素，对人体有很好的补益作用。在挑选时新鲜的黄花鱼鱼嘴比较干净，鱼眼球凸起，黑白分明，表面发亮，看鱼鳃，鳃盖紧闭，目前售价多为18元一斤。
随着新年临近，青岛特有大馒头成了热销产品，以前过年的时候大家都用自已蒸，现在有做好的零售，图案多个头更大，过年放在饭桌上看来更加的喜庆。
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