三年前,正當中國的房地產“野蠻瘋漲”進入最旺盛期、市場在一片普漲中失去理智的時候,作為地產圈裡資深的一線領軍人物,蔡雪梅敏銳地感覺到中國的房地產市場最好的時機即將結束,並且很快就要進入較為艱難的“後地產時代”。
於是,蔡雪梅毅然選擇了創業;於是,蔡雪梅執意要創辦一家以C2B為產業邏輯的互聯網開發企業。
蔡雪梅
進入後地產時代的中國房地產,無論是土地的獲取、產品定位、市場營銷,或者是物業管理,都將面臨著重大的變革。
在“80後”、“90後”以及“00後”即將成為住房消費主力的後地產時代,項目必須通過大數據的市場調研來決定產品的定位,今後的地產市場一定是一個細分市場,而如何有效地釐清這個細分市場,並形成一套行之有效的執行方案,在原先“依樣畫葫蘆”式的跟風開發時代,似乎還沒有從業者真正用心去研究。
當時正處在事業高峰期、意氣風發的蔡雪梅決定蹚一蹚這個未知領域的“渾水”,於是她毅然辭去了世茂地產營銷負責人一職,成立了中國第一家以“技術賦能、以需定產”的C2B開發邏輯實現“規模化定製”的互聯網房地產開發企業。
蔡雪梅
“下海”初期,很多業內同行對蔡雪梅這一決定表示不解,許多好朋友也表露出深深的擔憂。
房地產項目“規模定製”這一概念以前鮮有人提出,因此一直亦沒有人嘗試過系統地研究和實踐。
過去幾十年來,中國的房地產開發模式沿用的是一種相對傳統和保守的操作模式,那就是先想辦法拿到土地,然後請一家服務機構根據地塊周圍的規劃以及參照同片區銷售比較好的項目來確定自身項目的結構、戶型、園林、配套等,因此我們能夠發現在城市當中的絕大部分樓盤都鮮有自己的個性。
市場好的時候,這一類欠缺個性的物業都能夠被消費者接受,開發商因此也不願意去冒險做更多個性化的嘗試,反正房子賣得掉,何必多此一舉。
但是,自從2016年10月份以後,中央為了遏制房地產領域的投機炒賣行為,推出了新一輪的房地產調控機制,並且給房地產今後的發展方向定調為“房住不炒”,逐步讓房地產迴歸到以居住為主的最初出發點來。
經過兩年時間的調整,這一政策在2018年開始凸顯成效。
2018年中國的房地產市場因此出現兩極分化,有特色、有個性、貼合市場需求、有鮮明市場標籤的項目不僅賣得順暢甚至是一房難求。
蔡雪梅
同時,也有大量欠缺個性的地產項目因為找不到精準客戶而導致銷售不暢,銷售人員通過各種營銷手段也無法引起置業者的共鳴,最後就只能通過二三級聯動的方式,不惜犧牲項目品牌,依靠人海戰術以及高額提成來尋求突破。
蔡雪梅的ELAB應該是行業內的“先知先覺者”。
ELAB核心基因
過去三年時間裡,經過無數次論證和嘗試,ELAB逐步探索出一套“線上多維互交,線下場景創造”的“柔性開發”理念,將房地產產業的互聯開發理念、前置的產品原創邏輯以及市場溝通途徑有效的結合在一起,預先形成一套未來居住生活方式的人居體驗場景,為項目定位做一個細緻而精準的規劃,同時也讓置業者通過ELAB的展示平臺看到自己想要的生活方式。
ELAB第一個成功落地的項目是位於重慶南濱路的一線江景豪宅“天空森林城市”,在充分考慮當地人的居住與生活訴求之後,開發商洋世達集團與ELAB設計團隊將這座城市的地貌與未來發展的需要相結合,垂直規劃了南濱特區·天空森林城市的15個架空層,形成了一個集“天空”、“森林”、“城市”於一體的立體生態居所。
該項目作為重慶唯一項目,入選北京國際設計周設計之旅板塊的“全球未來人居創新大會”,代言中國未來地產項目參評,接受來自全球20個國家近百位設計師的評選。
目前,ELAB和路勁集團無錫新天地合作的WⅢ項目即將面市,同時,知名國企深業集團也已經和ELAB展開了深度合作。
2018年10月27日,在ELAB的三週年答謝會上,新西蘭最大的公寓開發商康拉德集團正式和ELAB簽署合作協議,康拉德集團董事會主席Robert先生率領一眾高管親自從新西蘭飛抵上海出席這次簽約儀式,並宣佈將ELAB的開發模式正式應用到他們公司位於奧克蘭CBD核心的項目上。ELAB的“柔性開發”正式走向海外市場。
答謝會上,路勁集團董事局主席單偉豹先生、旭輝集團總裁林峰先生、洋世達集團董事長楊勇先生、深業集團副總裁董方先生、綠地集團副總裁費軍先生、樂居控股CEO賀寅宇先生、以及易居企業集團CEO丁祖昱先生等業界大佬對ELAB的“柔性開發”給予了高度評價,這也是最近幾年來很少有這麼多的行業領袖針對一個新的開發模式如此一致的看好。
我們經常會說一個行業的興起需要“十年磨一劍”,蔡雪梅的ELAB只用了三年的時間證明了後地產時代需要怎樣的思維模式才能屹立潮頭。
或許,下一個三年還會有更多人醒悟並追隨,只有從觀念上徹底革新,中國的房地產才有持續發展的後動力!
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