提起國產手機，餘承東是一個繞不開的人，作為華為終端業務的掌門人，把國產手機的銷量頭一次做到了2億+的位置，當然，餘承東也是很多人都不怎麼喜歡的一個人，今天我們就來聊聊餘承東這個人！相信你會對他有一個不一樣的認識！

出生貧寒，考上名校

1969年，餘承東出生在安徽六安霍邱縣一個普通的農村家庭裡，農村的孩子早當家，尤其是霍邱這樣的一個貧困縣，在那個年代，農村的小孩能讀完小學的就已經寥寥無幾，因為父母並不重視教育。

好在上小學的餘承東成績不錯，但那時的他已經顯露出了不服輸的性格。有一個高壯的“小痞子”經常到他所在的學校欺負同學，大家都迫於拳頭的威力，沒有人敢招惹和反對他。

有一次，這個小痞子欺負到餘承東頭上來，餘承東雖然身材瘦小，但是被惹毛了，拿起一塊磚頭把小痞子的頭給砸了，砸得頭破血流，但對方抱著頭跑了，以後再也沒出現。

餘承東後來曾表示：“我個子不高，是玩命的那種，打得滿臉是血也要繼續打。”

正是這種頑強不服輸以及事事都要爭第一的性格讓餘承東成功讀完了初三，可是卻因為農村戶口的關係沒有辦法上重點中學，父親看到自己的孩子讀書如此努力。

只好託人給他找了個縣城裡最差的初中。他每天要走兩個小時才能到學校，回程又要花兩小時。下雨時，道路更是泥濘難行。很多人都勸他說不要讀了，那個中學從來沒有人考上過大學。但餘依然堅持上學，最終以全縣理工科第一名的成績考入了西北工業大學。

90年代大學生已經了不起，還是名校大學生。大家覺得西北工業大學可能不怎麼樣，西北工業大學在上個世紀90年代非常受重視,最好的名次甚至挺進了前10。後來餘承東更是考上了清華大學碩士。

力排眾議，分佈式基站席捲全球

1991年，在大學畢業留校當了兩年老師後，1993年，餘承東通過自己的努力考上了清華大學的研究生。在利用去深圳做項目的機會，偶然機會加入了當時還只有200多人的華為。可以說的上是華為的元老級員工，這是餘承東進入的第一家公司，一呆就是現在，可以說是華為第一代數字交換機開發人員，加入華為時，整個公司才200多人。

其實以餘承東的學歷水平，完全可以選擇更好的平臺，但是他一直安心呆在華為，那個時候，他精彩帶著他們研發的CC08交換機，從瀋陽出發，途徑遼寧、鞍山等地區，長途汽車一坐就是一整天，早上出發晚上才到，每天拖著疲憊的身體而又滿腔熱情地推進業務。

CC08交換機

從1997年餘承東一個人開始組建小組，到1998年春天批准預研立項，餘承東用了整整15年才迎來了施展自己抱負的機會。要是按照其他人來，早就跳到更好的平臺去了，可是餘承東卻一直在堅持。在GSM產品研發上，餘承東可以說是華為領軍人物。

他覺得自己是搞技術研發的，你不可能立馬就把自己的想法去實現，“板凳要坐十年冷”，這樣才能獲得巨大的回報。

可能大家都不會想到，綽號“餘大嘴”的餘承東居然還是一位技術研發人才。大家可能更加想不到到的是，幫助華為拿下歐洲份額第一的第四代分佈式基站的第一發明人，就是餘承東。

在2007年的時候，華為在行業內獲得了不錯的位置，靠分佈式基站陸陸續續斬獲大單但華為面臨一個選擇，準備將產品升級換代——瞄準的對象是愛立信。

在無線部門的餘承東堅持要做第四代基站(Single RAN)，這要把GSM、UMT、SLT等諸多技術集成在一起。技術的風險巨大，而且成本很高，大規模的投入一旦達不到市場預期，華為可能幾年都難以翻身，餘承東也將成為華為的罪人。

用與愛立信完全不一致的架構，去做革命性的產品升級換代，這條路之前從沒有人走過。餘承東最後力排眾議拍板：“TMD，必須做，不做就永遠超不過愛立信。”

這是餘承東的第一次豪賭，他壓上的是華為的未來與自己的前途。結果，他賭贏了，華為自此在歐洲打開了手腳，到如今，更是成為了通信行業的第一。這項技術還獲得了2009年國家科技進步二等獎。

除此之外，還有SRAN這個產品也是餘承東提出來的。

餘承東在無線提出的口號是“眼界決定境界，定位決定地位”，要求做領導的要有“王者之氣”，帶出來的團隊要是“王者之師”。餘承東不僅下決心搞gsm射頻雙密度模塊的時候，他曾壓著開發團隊大半年的時間投了20幾個硬件版本，這在華為歷史上也是空前絕後的。

餘承東在歐洲區當總裁的時候還搞“G5×3”，即華為的設備一定要進英、法、德、意、西5大國的前三名。“當時我們進的都是一些小國，但老餘說，要做就做大的，老進小國有什麼用？“邵洋回憶說。“每次籤KPI都有好多人下課、降薪，但後來看，正是因此堅持這一戰略，華為才真正在歐洲實現了突破。”。

救火隊長，讓華為手機手裡穩坐全球前三

2011年，雷軍一句小米為發燒而生，掀開了國產手機做自主品牌的浪潮，互聯網手機紛紛湧來，百花齊放，迎來了國產手機的第一個繁榮時代。而依靠運營商的中華酷聯則節節敗退。

據說當時華為終端非常悲慘，主要業務就是給運營商做手機貼牌，當時任正非看到終端做的手機模型的時候，話都不想說，直接給摔了。

可以說，誰都不願意接手手機部門，誰去就像去了毀前程一樣，誰去誰倒黴。在此之前，去了三個總裁都沒有挽回終端的頹勢。當時餘承東已經是戰略與Marketing體系總裁，這個職務很清閒，待遇也好。可餘承東還是主動請纓去了終端。

2012年初，餘承東是毅然決然砍掉了大量運營貼牌手機和非智能手機的型號，也即意味著，出貨量一下子就少了3000萬臺，營業收入塌方式下滑。

如果失敗，餘承東將引咎辭職，而華為手機也將徹底一蹶不振。這是餘承東人生的第二次豪賭。

其實你要說雷軍、周鴻禕如此賭還說的過去，可是餘承東充其量也只是一個華為的員工，沒有必要把自己的前程給賭上去，不砍掉，做的爛，大不了再回去當戰略與Marketing體系總裁。

而也就在這個時候，餘承東提出了自己對於終端的六項規劃，這個規劃也就是餘承東“餘大嘴”綽號的由來。

然而，六年過去了，才發現他說出來的，都已經實現了，“餘大嘴”變成了“餘誠實”。

的確，餘承東在加入終端前幾年到處放炮，看不上好像嘴上沒有把門的，很多人對他印象特別不好。但其實這只不過是一種營銷手段而已。幫助華為手機獲取到大量的關注和曝光。聯想瓷娃娃常程現在也走的是這個路線，不過更Low而已。

無論是在無線還是終端，餘承東對於未來的戰略規劃都特別明晰，看的特別長遠準確，並且確定了就會一直按這條路走下去。就不會有戰略混亂、產品定位不清的情況出現。

作為搞研發的出身，餘承東是一個完全發散性思維的人，跳躍性很強。他認為可以搞出來的東西，就一定要搞出來，P7 SIM卡槽和SD卡合一的想法，就源於餘承東的想法。

在搞P7的時候。下屬做Demo彙報時，餘承東發現，海思芯片底層做了一個低延時環回通路，使得整個過程不超過50毫秒，如此令卡拉OK功能復活。還可以做到實時耳返。市場嗅覺靈敏的餘承東要求這一功能必須在P7上實現首發。當時P7發佈會迫在眉睫，音頻團隊只好加班加點。

一旦決定了某件事情，餘承東就會不停地給相關責任人打電話，有時一天都會有好多個電話，詢問事情的進展及可能性。甚至到了凌晨的時候，餘承東還會打電話把自己的想法告訴下屬，讓下屬想辦法去實現。

餘承東的下屬都有半夜接到他的電話的先例，有不少人曾有與之半夜聊天的經歷。餘承東對技術有一種莫名的狂熱。在產品研發週期內，接聽他的電話幾成慣例。多數時間，此類通話都在晚上10點之後，餘會定期向下屬反饋自己的意見，多數時候是批評和抱怨。通常對話是這樣的：“產品怎麼還是這個樣子？”，“怎麼可能總是在變？”，“為什麼不能變？”。