節目名稱：《創贏青春》
播出平臺：山東體育休閒廣播（蜻蜓fm、喜馬拉雅、51聽同步直播）
播出時間：週一至週五18:00-19:00
越華潤華環保設備有限公司董事長 王長曆
孔笑笑：越華潤華是一個有著15年曆史的企業了，15年之前，我們整個國家對於環保的認識還沒有現在這麼足，對環保的要求也沒有現在嚴，為什麼你在15年之前就想到要創辦這樣的一家企業？
王長曆：之前從事這個行業是謀生，做這個行業的時候也不是太瞭解，因為那個時候大家對環保其實也沒有什麼太多概念，應該說把企業做成現在的規模也算是緣分吧。
孔笑笑：剛剛創辦這個企業的時候規模有多大？
王長曆：最早創辦這個企業，因為只是說我們就是從做銷售開始的，那時候還不做生產，一點一點做起來的，也談不上規模。
孔笑笑：您之前做過什麼工作？
王長曆：最早乾的也算是銷售，那個時候我做的那個行業叫黃頁，馬雲也是從黃頁起家的，但是我做的那個時候趕的時機已經不太好，正好到了黃頁的下滑時期，後期隨著網絡發展這麼快，它肯定是被淘汰了，所以當時就預估黃頁可能不太行了，然後就轉行了。
孔笑笑：現在您的企業規模有多大？
王長曆：現在我們企業有六個生產基地，九個工廠，像梁山基地它就有4個工廠，所以加上其他五個基地的工廠一共有9個。這九個工廠是分別不同類型的設備和配件生產。我們有30個分公司分佈在全國30個省份，現在青海和甘肅是合併的，所以我們除了海南、西藏沒有分公司，全國其他省份都有。不管從佈局網絡上來講，還是銷售售後服務理念，我們的佈局網絡是比較完善。
說道為什麼設這麼多工廠？就是為了配備完善的配套服務。我們的設備都比較大，如果從山東運到廣東佛山的話是非常遠的，所以我們就不如在當地建一個工廠，就地解決生產和運輸的問題，所以這就是我們現在六大基地九個工廠，在全國30多個省份建分公司的緣由。
孔笑笑：企業從什麼時候進入到了一個快速的發展期？
王長曆：首先來說一個人要想做好一個行業，肯定是要對一個行業感興趣，就剛開始的時候，我雖然是是為了謀生，但是後期隨著自己不斷髮展壯大，對這個行業的認識也進一步增加，後來慢慢發現做環保其實是一件很有意義的事情，它畢竟解解決的是我們切實的環境問題，治理汙染，淨化空氣，真正能解決民生問題。
當然在這個運轉過程中，特別是從2015年因為國家環保部的實際管控是很嚴厲的。所以說成功有時候靠機會，所以從2015年至今是公司快速發展的一個時期。
孔笑笑：這個行業目前競爭激烈嗎？
王長曆：我們這個行業可以說本來就是國家助推行業，所以行業熱門，同行肯定也很多，形象的說，環保也是一塊蛋糕，大家也都想一起來分。但是就現在的市場狀況來說，生產廠家的類型是有區別的，有的稍微高端一點有的稍微普通一些，但市場人脈也會受影響，所以相對來說也是很激烈的。但是相對於激烈的競爭中，我覺得除了產品之外，服務做到全面也是很重要的。
比如說，某一個園區需要治理廢氣，從一個地方購買到另一個地方安裝，後面的很多售後服務如果不在當地的話就很被動，所以在行業來說，我們除了產品外，服務方面做得比較齊全，還是比較佔優勢的。而且，這個行業從近幾年來說，發展太迅速，但是專業人員太少，所以人才儲備也是個優勢。
孔笑笑：越華潤華主要做哪些項目？
我們主要從事就是廢氣類，粉塵類，超低排，VOCs廢氣，廢水等等項目。
比如說油煙，就是專門針對飯店之類的；焊煙主要針對電焊焊接煙塵，激光切割產生的煙塵廢氣。超低排指的是鍋爐燃燒產生了大量的煙塵，以及裡面所涉及的脫硫脫硝技術。還有就是咱們現在比較熱門的詞語叫VOCs，相對來說這幾個項目我們在整個行業來說做的還算是比價不錯的，不管是看的見的油煙，粉塵還是VOCs各種有機廢氣以及廢水等等 都需要我們的設備。
孔笑笑：經營企業15年了，你覺得其中最大的困難是什麼？
王長曆：企業經營過程中，我們銷售經理的培養以及公司的佈局管理模式應該是我15年經營中比較困難當然也是最重要和最有意義的一件事情。
我們公司現在有30個分公司的銷售經理，他們都是我自己親自培養的人員，這30個銷售經理也是我的公司的股東，他們各自佔1%的股份，所以我沒有經銷商，但是在這個培養和發展過程中，佈局，學習，管理也是很艱難的。當然也正是這樣的管理模式把我們整個團隊捆綁在一起。
孔笑笑：您平時是怎麼管理您的企業的？
王長曆：我們現在是單獨的銷售，單獨的生產，訂單都是加工式訂單。每個銷售經理實行輪值制度。從生產到發貨起到一個監管左右，當然我們有獨立的生產總監，之所以這麼做也是因為我們的貨是銷售安裝在全國各地的，我希望通過銷售經理親自來監管生產，才能真正把銷往各地的設備在安裝或使用過程中遇到的發現的問題或不足第一時間得到糾正。30個輪值的銷售經理30個一線的專家和老師，在不斷的發展中發現問題解決問題，才能讓我們進步更快。當然這樣也能提高銷售經理們的責任心，因為銷售經理親身經歷我們生產的每一個過程，一方面對設備更加熟知，另一方面也會看到工廠中實際發展中遇到的困難，他們會想盡一切辦法來一起解決困難，同時也增加我們的凝聚力。
當然不管銷售還是生產，這只是一部分，我們都有各自獨立的管理系統和不同的分管制度。舉這個例子這是簡單說明我們在這方面的一個特別地方，起碼是很適應我們自己的，我覺得。
孔笑笑：為什麼把越華潤華定義為環保管家？
王長曆：把越華潤華定義成環保管家算是把我們的企業從生產，銷售，到服務方面的一個擴增項目吧。從環保管的概念來說，環保管家呢是中國從2016年環境保護部提出一個概念，其實管家生活在我們生活就存在的，管家本身的層面意思就是我什麼都管，什麼都能管，什麼都要管，它是一個非常體貼式的一個服務，那作為我們這個企業環保治理來說，他設計到企業的廢水，廢水，粉塵，還有環評，檢測，設備更換維護等等很多的事宜，是個綜合性學科，他不是一個企業安排一個環保專員就能解決的一個事情。那我們就通過我們公司的服務，讓他不去操這個心。另一方面作為企業來講，最害怕的就是環保局去檢查，那麼查的過程中是非常專業的一些東西，它不是說你派一個人我就能把這事情做好，這是不太可能的，因為他不懂這個行業，那如果我們派人過去幫著他一起完成，我們去幫他梳理，像環評，設備臺賬，維護等等環保督查組就會覺得一看很專業也很規範，去車間一看環保設備使用維護都很好，那麼企業也會順利被驗收，當然，我們的各項服務也算是做到位了。
做服務如果純碎為了賺錢去做服務，那肯定做不好，但我們就是為了給你做服務，在服務的過程中讓你體驗到我們公司的這個服務完善，各方面都很到位，從而願意購買我們的服務，當然客戶也會從這個過程中購買我們的配件，包括產品升級改造過程中再購買我們的設備，我們就通過這種方式來運作。不再讓環保管家在理念上而是真正落地。而且我們也希望通過接受我們的環保管家服務後，我們免費給企業培養一名環保管家管理者，真正把管家服務落實到企業。
孔笑笑：現在從事環保行業的人多嗎？
王長曆：恩，很多。
孔笑笑：所以你們現在也在跟各個高校進行一些校企合作，對不對？
王長曆：對，我們現在在跟七所高校合作。合作辦學的有兩個，還有幾個是我們實驗實踐典範單位。
我們還有一個產學研配套服務基地，裡面集實驗室，環境監測，設備一比一實際運行演示，教育培訓為一體的一個園區，這樣的話我們就會給這些大學提供一個真正集各方為一體的大型試驗基地。
以後我們也會以一個全方面的試驗基地為模板，在全國建N個這樣的模式一個個去推行，包括和更多的高校建立合作。
孔笑笑：這是一種模式上的創新嗎？
王長曆：恩，我認為是的，在國內現在還沒有，我們是首家，所以說現在和我們合作的這個園區非常多，這也是政府非常認可和扶持的一個項目，環保產業這麼大，如果沒有人推動它發展，只是紙上談兵的話，那我們未來怎麼培養更多的專業性的環保人才。所以說這種模式還是很有前瞻性的。
而且我感覺企業做到現在這個規模，從某種意義上來講已經不是一種情懷所至，從某種程度上來講更是一份責任，社會責任。這個責任就取決於，你認為如果你不去做的話，那別人有可能去做。當然如果你去做了，那麼就一定要做好。所以帶著這份社會責任把這個事情去推廣的，它會讓我覺得更有意義。
孔笑笑：那在這個產學園的基地當中，我們都可以做一些什麼事情呢？
王長曆 ：太多了。
比如培訓，我們通過培養學生，可以給同行業提供專業人員；如果同行業到這來培訓，我們會傳授更多的專業知識和技能以及各種專業證書；我們把做環評的，做監測的企業，做設備的企業，做配件的企業，都集中到這裡，大家去研究，去發展，我們互不干擾，因為市場太大太大了。
孔笑笑：企業以後想怎樣發展？
王長曆：做好自己應該做的就是
每一個企業都有自己的定位，環保行業細分領域很多，比如說做廢水，那廢水就包括很多系統，但隨便挑出一種比如說我只做印刷的廢水，那你如果說你把這個印刷廢水做好了，全國的廢水領域就據佔首位了。
現在就環保管家來說各個方面我要助推這個行業發展，因為現在空白區還很多，我們就去做這個東西，而且希望真的能做好。
孔笑笑：您最近榮獲了鄒平市創業榜樣的稱號，您覺得是哪些因素讓您獲得了這份榮譽呢？
王長曆：鄒平市領導去我們那兒參觀的時候呢，他們有個創業大賽，不過其實我們這種類型的比賽每年都有很多，我們也都參加，正好那個時候我在講這個環保管家的時候，在講這個模式，以及未來的發展方向，還有它的盈利點的時候，首先當時就非常認可。他說你這個創新能對這個社會帶來很大的益處。我認為這個創新還是非常有意義的。
鄒平市以前是鄒平縣，而且是個百強縣。山東的首富，二富都在鄒平，說實話當時壓力和競爭還是很大的。但是我們能被評選為鄒平市創業榜樣，我首先是感謝鄒平市領導們的認可，被認可之後我們更有信心把事業做好。
不管什麼稱呼、稱號或者榮譽，只是對一個企業在現階段的一個肯定。當然我們在發展過程中也的確付出很多，同期獲得很多的專利證書和資質榮譽證書也為我們現在發展奠定了一些基礎。但是我們不會為此而驕傲停止不前，我覺得這才是我們剛起步，我們現在更是任重而道遠！
孔笑笑：未來您想成為一個什麼樣的企業家？
王長曆：成為一個企業家這個詞有點太重，作為我來講，就是想把企業做好，把服務做好，然後讓更多的人去從事這個行業。
我們現在有很多的培訓，基本上都是免費的，這是環保宣傳的一個基地，想為行業培養更多人才。通過我們的培訓，把環保理念和意識言傳身教給每一個人。
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