在你走在街上，躺在床上，或是在家中吃飯時。別人都在通過你的行為在為自己賺得財富，我們每個人都在通過他人賺錢，而他人也在通過我們賺錢。
能理解這段話的含義嗎？
簡而言之就是，你走路要錢，睡覺要錢，吃飯要錢。
走路要錢？走路不要錢難道大家光著身子赤腳走在街上？衣服鞋子要錢嗎？
睡覺要錢？以天為被？以地為床？床和房子要錢嗎？
所有的事情都離不開價值交換，社會運行，人際交往，生意來往。一切都是在進行價值交換。
我常說的一句話叫做各取所需，有人說我太過直白了。我不這麼認為，背後的本質確實是在各取所需。你通過的工作為客戶提供所需，客戶通過錢財獲得他的需求。你再通過錢財，再去他人那裡獲得你的需求。
其實很簡單的一個道理，但人都是自私的，貪婪的。總是希望自己能夠從他人那裡取得需求，而不為他人提供需求。這一點在整個互聯網，尤為顯著。
也有很多人，在和價值交換對象進行交換價值時，怯於提到自己獲得的利益，怕別人知道你從他這裡賺了錢。本來很公平的一個事情，弄得自己好像虧欠對方一樣，不敢提錢，不敢開價。這一點，在銷售上，最是突出。
所有的人都知道，合作，交易，生意，就是價值交換。但人性使然，人們就是希望天上掉餡餅，就是希望餡餅掉到自己嘴邊。
試想，自己何德何能，能讓天上掉的餡餅落到自己嘴邊。就算掉到你嘴邊，你敢吃嗎，不怕有毒嗎。
我在任何時候，都不會怯於告訴別人，說這件事我是白乾，只有你獲利。不可能的，就算沒有直接獲得利益，那麼間接的一定有所收穫，對方的信任，對方的友誼，這些都是價值。所以沒有必要，大大方方說出來，反而會讓對方心安。
每個人都需要賺錢，每個人都需要為了自己從他人那裡獲得需求，但前提是你確實為對方提供了需求。
昨晚拆了個字：賺
貝 兼 。貝多指錢財，財富。兼指一部分。在賺這個行為中，錢財只是一部分。那麼另一部分是什麼。
這個時候要說到賺錢的目的所在，說白了，賺錢就是為了用這些錢，來滿足自己的需求。
那麼開始反推。
自己通過別人賺錢=滿足自己的需求。
別人通過自己賺錢=滿足別人的需求。
是不是感覺像廢話？這不明擺的嗎。
但很多人看不見啊，他的思維被僵化了啊。喜歡自己吧事情複雜化了，然後為難自己啊。
別人為什麼能賺你的錢，你為什麼會在經過多次選擇之後，確定了一家你經常去的店。衣食住行都好，為什麼喜歡這個牌子的汽車，為什麼喜歡這家店的衣服。因為它們滿足了你的需求。
那為什麼你賺不到錢，因為你沒有滿足用戶需求，用戶為什麼要讓你賺錢。你自己都知道誰滿足你的需求，你就去他那裡消費。又憑什麼滿足不了別人的需求，還想賺人家的錢。還能好好的講道理嘛？
還有一點，就是為什麼，你最終會選擇一家，或者幾家能滿足你的需求的店。那麼沒被你選擇的呢，是他們不夠好嗎。
這就存在受眾需求，人們對一件事情的選擇，有時候不僅僅是剛需，它還有可能由很多方面因素決定的。
吃飯是為了填肚子，填肚子是剛需，但在有同行競爭的時候，價格，環境，味道等等都是需求。你不能滿足他，所以他選擇另一家。
說這點並不單單是說要做好全部的受眾需求，因為有一點很重要，沒有任何一家企業，店鋪，會受到所有人的喜歡。我們能做的就是根據自己的情況，去給那些最適合自己情況的，或者能夠將利益最大化的那一部分人提供需求。
錢是賺不完的，我們很多時候都陷入了為了賺錢而賺錢的死衚衕，到了最後根本沒賺到錢。
每個人的情況不一樣，資源，能力，環境。這些都會造成不同的結果，我們不能只是簡單的去考慮賺錢。
我們能夠為對方帶來什麼，對方為什麼選擇我，我們是否能做的更好。
賺錢，並不單單是一種單一的一次成交獲得利益，有的時候週期很長，有的時候會進行多樣化的多次成交。
“錢”並不單單是以一張貨幣，或是餘額裡的一串數字。
你身邊有很多“錢”在圍繞著你，只是你沒有找到合適的辦法把他轉化成錢。
這是思維篇的第二篇。
是對是錯，利弊好壞，大家都是成年人，還請各位自行定奪。
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