當人們常住地點變動或者各方面原因想要賣房時，他們承受著巨大的資金鍊和流通性風險。 比如，當你已經有心儀的房產，卻因為現有的房子遲遲未能出售，導致沒有資金去購買心儀房產，眼睜睜看人買走。
如果你在英國倫敦，有一家公司Nested提供了這樣的解決方案。
如果賣主的房產被公司評估後，認定價值10萬英鎊，Nested會在房產出售以前，提供賣主9萬5千英鎊的預付款。賣主在拿到這筆現金後即可開始新房的尋找。
如果賣主的這套房產最終賣出12萬英鎊——較Nested的估價高出2萬英鎊。Nested公司將收集這2萬英鎊中的20%，而其餘1萬6千英鎊則仍歸賣家所有。
最終賣家相當於在90天后拿到了9萬5千英鎊的首筆款項外加最終售價分得的1萬6千英鎊。
讓我們來分析一下這種解決方案帶來的優勢：
- 它顯而易見地為房屋出售者消除了資金鍊風險，通過房產出售前就提供預付款的方式。
- 當公司賣出了比估值更高的價格後，公司和客戶按一定比例分配這筆超額的收入。理論上，這樣的正和博弈使雙方的獲利目標達成了一致。
- 出售者也不需要為了急於獲取資金，而賤賣了房產，從而降低了資金獲取的成本。
不過，我們也能很快發現這樣的操作方式帶來的問題。比如，如何應對賣主的信用風險；怎樣才算是合理的收費；公司的資金鍊如何保障？
對於信用風險，Nested利用的數據、技術和估價師的專業知識來應對，西方國家成熟的信用體系也能在評估過程中提供透明的信息。
此外，Nested會跟蹤估值的準確性。公司CEO Robinson表示：“傳統代理商通常不會跟蹤準確率，而線上代理商則會盡力掩蓋一個事實——他們只賣出了大約40%的房產。”
Nested已服務了400多名業主，這些售房者同時也是購房者，因此公司收集的數據和現有的技術還能幫助業主進行購買。
除了提供估值、營銷和銷售服務這些傳統的房產項目，Nested最大的亮點就是向客戶提供一筆高額預付款（在上面的例子中，業主手頭房產市場價格的95％），這樣客戶就可以在舊房銷售之前購買新房。
在英國脫歐並對倫敦房價造成各種不確定性之前，這個數字甚至高達97%，Nested很可能在房地產市場穩定之後重新將預付款額度提升至97%。
Nested將向客戶收取2-4％的費用（加上增值稅），具體則取決於客戶希望收到預付款的時間，如果未能以高於其初始預付款的金額出售該物業，Nested則會收取損失費用。
如此重資產的玩法必須要大量的融資作為支撐。2016年9月，公司獲得120萬英鎊的種子輪投資。2017年5月和10月，公司分別獲得800萬和3600萬英鎊的融資。2018年11月，Nested宣佈完成1.2億英鎊（約合1.55億美元）B輪融資，其中包括2000萬英鎊股權融資和1億英鎊債權融資。
CEO在融資後發佈了一份聲明：“我們很高興能夠得到一些歐洲頂級風險投資公司的支持，他們幫助我們一起解決買賣房屋這一古老問題。我們正在建立一支強大的團隊，通過房地產行業最先進的技術，提供無與倫比的服務。這筆投資將使我們能夠繼續幫助人們輕鬆回家。”
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